足疗店案例：70 后做足疗 1 年裂变 4 家店内部融资 1000 万

今天分享的这个案例将会解析：如何吸引客户进店？如何创造更多的盈利点？如 何让你的团队有积极性？如何融资快速开分店？

现在注重养生的人越来越多，开养生会馆的人也越来越多，但是能够真正赚到钱的 人并不多。因为现在实体店都面临着客流少，竞争压力大，员工不积极，服务跟不上， 也没有更多的资金来开分店等诸多问题。

雷总是个爱学习的老板，所以雷总经营的足疗店实现了不一样的结果。雷总的足疗 店有 400 多个技师，每天人山人海排队等着按摩。一年的时间由一家店裂变到四家店， 并且每一家店的技师都不低于 100 人。技师挤破了头都要加入，招人非常简单，技师 的忠诚度也很高，几乎不跳槽，看到这些，你是不是觉得这个足浴很厉害呢？

下面我为大家来解析商业模式。

商业模式：

[rihide]引流： 65 元享受 198 元的按摩加 68 元的自助餐 截流：充 2000 送 2000 融资：员工 4 万定存，获取高提成，融资 1200 万 第一招，设计引流主张 65 元享受 198 元的按摩，加 68 元的自助餐 为了吸引目标客户进店消费，雷总抛出了这样的主张，只要花 65 块钱就可以享受 198 元的专业按摩服务，并且还可以免费用餐，仅仅凭着这个引流主张，他家的按摩店 生意，轻松做到了异常火爆，这样一来呢？那些不打算按摩的人，准备到外边吃个饭， 看到了这样的主张，索性就到这里先做个按摩，然后吃一顿饭。 而那些想做按摩的人呢，也会优先考虑这里，反正也要做按摩，这里不仅专业还可 以免费吃饭，何乐而不为呢！如此以来就轻松的把餐饮行业的客户，按摩行业的客户都 吸引过来了，每天生意都非常火爆。 很多同行都看不懂他们的做法，其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。收费 65 元，给技师提成 35 元，还有 30 元的利润，刚好够自助餐的成本，这样一来一家变 相的自助餐厅每天都能做到人山人海。 第二招，设计截流主张，充卡 2000 送 2000 上面的引流方案呢，餐厅是不赚钱的，完全是吸引大量的客户进店体验按摩。接下 来的截流方案是充 2000 送 2000，就是充值 2000 块钱，可以在店里当 4000 元消 费。这样的充卡主张呢，让客户真的是无法抗拒。相当于给客户打了一个 5 折。但是 老板却赚了资金沉淀。用一句话，这个活动就是简单粗暴有效，充卡率在 90%。 其实门店做活动，充卡方案不宜太多。比如，手上带一个表，知道几点，带三个手 表就不知道几点了。客户也是一样。你给他太多的方案，客户也不知道选择哪个好了， 给客户一个明确的方向，客户知道接下来要做什么。 第三招，产业链思维 什么意思呢？就是另外成立一家公司，专门供应这四家店的原材料，统一采购，然  后再卖给门店，这里又产生了利润。除此以外雷总还代理了一家按摩消耗品，卖给客户， 每年从中又可以赚取很多的利润。 第四招，内部融资员工 4 万定存，获取高提成，单店融资 400 万 接下来揭晓，雷总如何快速扩张多家门店的方法。由于到店按摩的顾客比较多。一 个技师平均一天至少要给 10 个客户做按摩，如果每个客户可以多拿到 10 块钱的提，。 一天下来每个技师就能多赚 100 元，一个月就是多赚 3000 块，这时候雷总做了一个 机制，技师只要往公司账上存入 4 万块钱，两年定存，这样每个客户技师就可以多拿 到 10 块钱的提成，一年多拿 36000 块，这个主张对员工来说收益太大了。这不仅仅 是一个激励，更是一种快速融资的方式。雷总一个店有 100 多技师，每人存 4 万，雷 总成功融资 400 万。 雷总这时手上有 400 万的资金，马上启动第 2 家店，第 2 家店开业，还用同样的 方式内部融资，启动第 3 家店。所以雷总在很短的时间内就复制了 4 家店。 第五招、  独立的客户，级招聘模式，让店里永远不缺技师。 复制一家新店很容易，但是如何在最短的时间内招聘这么多技师，这是很难的一个 问题。而且招聘过来的技师，如何在最快的时间内把它培养出来呢？其实雷总有一套招 聘人才的机制和培养人才的模式。他是怎么做的呢？ 店内每个员工都可以介绍身边的朋友来上班，要通过正式的考核录用。 每个月还可以额外拿到朋友工资的 3%作为推荐奖。比如小王为公司推荐了一个员 工来上班，推荐的这个人当月收入是 5000 元，么公司就会额外奖励给小王 5000 的 3%=150 元，这样的奖励一直奖下去，只要他推荐的人在这里上班，就一直有这个奖 励。 假如小王给公司介绍了 10 个人，每个人收入按 5000 计算，小王一个月的推荐奖 就是 1500 元，一年就是 18000，这样一来每个人都非常努力的介绍朋友过来上班。 并且为了避免自己介绍过来的朋友流失，还会主动帮忙培养带新人。此外如果推荐的新 人在这里干了一年，公司还奖励给推荐人 1000 元的培育奖。如果推荐的人在公司里定 存了 4 万，还奖励给推荐人 2000 元，这样一套模式促使员工自动自发的把身边的朋 友拉过来上班。所以缺人的问题和培养人的问题，对雷总来说永远不是问题。讲到这里 我也要说，其实公司的管理就是机制的问题。机制就是有关无关，只要这个事跟员工有 关系，员工就愿意操心。 这套神奇的商业模式让雷总瞬间打开市场，避免所有竞争对手，让雷总成为行业黑 马。雷总几乎是垄断了那个城市的足疗行业。[/rihide]