汽修店案例：汽修店永久免费换机油，后端赚钱的模式

今天分享的是一家汽修店，他们做了一个汽车机油永久免费更换的活动，他们这个 活动推出，无疑会对同行造成很大的打击。

要知道汽修店换机油都是收费项目，换一次都要收费好几百，利润也很可观，现在 他给免费了，而且还是永久免费。

你想想看，如果你是做汽修店的，平常在你家加机油都要收费的，现在突然在旁边 冒出一家永久免费更换机油的汽修店，你的客户会不会被吸引过去一部分那免费换机 油，把客户吸引了过来后，怎么赚用户的钱呢？

所以，他们是怎么玩的呢？商业模式+充值模式一起玩。什么意思呢？很多人都知 道商业模式的杀伤力大，可以打劫同行的客户。

[rihide]那么充值模式又有什么作用呢？第一可以过滤用户；第二，可以长期锁定用户。 所以，如果你想要获得永久免费换机油的服务，你需要充值一定的金额在他们的平 台上面，充值个几百几千，这个就根据你要更换多少次机油什么型号的机油有关了。因 为辆五菱宏光跟一辆迈巴赫换机油的钱肯定不样对吧。 你不是说免费吗？怎么又是充值啊，因为充值的这个钱你可以在他们的维修店消 费其他的项目，比如服务或者其他的商品，假设你充值 1000 元，那么你可以获得永久 免费换机油以外，你的会员上面还有 1000 元。对于用户来说是不是赚到了？ 可能有的人会说，你机油是免费，但是你后面的服务都是贵贵的，用户也不傻啊。 如果你这么想，用机油免费，然后后端的服务死贵死贵的，这个跟你自己玩自杀没有什 么区别所以，他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场，来打劫同行的用户，然后 通过充值模式，过滤一些贪便宜的用户。因为这些用户即使来了，也不能为你的后端贡 献多大的价值，而且充值可以回收一部分现金。先收钱后服务，你想跑也跑不掉，通过 这个充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目。因为机油又是一个刚需，所以，这是一个能长期锁定用户的项目，那么有的人可能要问，为什么不用免费洗车？难道免 费洗车不行吗？ 其实不是免费洗车不行，如果免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，效果肯定 杠杠的，但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么？所以，这个 时候就需要用另外的一把刀来打破这个平衡，因为谁也不愿意花 10 块钱解决的事情要 花 100 块钱啊。所以，免费机油就来了 ，但是过了几年以后，你还玩免费机油项目， 估计又没有什么效果了。 那么免费机油以后怎么赚钱？其实若不用详细列出来大家都知道了，因为一个汽 车维修保养店不仅仅是换机油一个项目。所以，后端的盈利空间有多大，就看你能干多 大了所以，要想后端轻松的赚钱，你就必须要锁定用户在你的平台，要想锁定用户在你 的平台，你就必要给一个用户到你平台的理由。 我为什么要选择你。所以，免费加充值结合起来玩才是最有效果的，做只属于你的 精准用户。[/rihide]