免费模式的核心：如何通过“乞丐”的故事，理解免费模式的内涵

很多朋友说，还是不能理解免费模式，今天通过“乞丐、乌龟、手杖、女儿”的故事，来为你地阐述免费模式的核心：利他思维，利他，就是利自己，把这种方式植入运用到企业的经营活动当中，以达成更多合作，来实现自己的利润指标。故事比你会说话，“乌龟与权杖”故事蕴含免费模式的内涵。

“乞丐做事只想到自己，却只有八斗米的命”。

从前有一个乞丐，这个乞丐很勤劳，不停地去祈祷、去讨饭，讨完饭自己不舍得吃，就把讨来的粮食存下来，存了20年，发现自己仓库里只有一点米，还是很穷。一天一只老鼠来偷吃乞丐的米，乞丐看到老鼠后，很郁闷地对老鼠说：“富人家里那么多米你不去偷，我穷死了，为什么偏来偷我家里的？”

这时老鼠也说话了：“你命中只有八斗米，没有一升米，你命中就是穷人，所以我就来吃你的米。”乞丐又问老鼠：“为什么我命中只有这么少的米呢？”老鼠说你问我，我也不知道为什么，你去西天问如来佛祖吧。乞丐一夜未眠，第二天就开始朝西天出发，跋山涉水，历尽坎坷。

“老人爱女心切，将女儿藏在家里，导致女儿抑郁”。

一天他走到半路上天色已晚，需要找住的地方，看到前面村庄里有户人家，就敲门进去了。一个老人家打开门，问你是干什么的？乞丐就跟他讲，我这么辛苦勤劳，乞讨来的饭和粮食，都不舍得吃，我要去西天问佛祖，为什么我这么穷？老人家得知情况后就款待了这个乞丐，给他准备了很多干粮，然后说，“你见到佛祖以后，能不能帮我也问一件事？”

原来这个老人家有一个女儿，长到了16岁，如花似玉，但是一句话都不会说。老人家让乞丐帮忙问为什么他的女儿不会说话，乞丐想那我就帮人捎句话吧，举手之劳，他记住了这件事，然后继续前行。

“和尚为珠宝所累，修行500年不能成仙”。

破庙里面，还是个和尚。”这个乞丐就说行啊，我帮你问问，老和尚就给乞丐准备了足够的水。跋山涉水之时，乞丐突然特别渴，想喝水。看到前面有一个庙，庙里面有个老和尚，他问乞丐来干什么？乞丐说我讨点水喝，老和尚又问你要干什么去。这乞丐就把自己去见佛祖的事说了一下。

老和尚说，“我也郁闷死了，我都在这个庙里修行500年了，到现在还成不了仙，他们说修行100年就能成仙，现在我修行500年了还是个和尚，还在这个破庙里。你见佛祖的时候帮我问问，为什么当初说我修行100年可成仙，现在修行了500年，还在破庙里面，还是个和尚。”这个乞丐就说行啊，我帮你问问，老和尚就给乞丐准备了足够的水。

“舍不得夜明珠的乌龟，苦等1000年涅槃失败”。

这个乞丐继续前行，来到了一条大河旁，河上没有船，乞丐过不去河，突然看到河旁边过来一只乌龟，这只乌龟非常大，乞丐说：“乌龟先生，你能不能把我驮过去，帮我渡过这条河？”乌龟说你过河干什么呀？乞丐说：“我去拜见佛祖，我要问问他，为什么我讨了这么多年饭还是穷人一个，我这么好的品质，这么节约。”

乌龟听到后便把他驮了过去，渡河后乌龟对乞丐说：“你能不能帮我也问一件事，佛祖让我每天在河里面渡人，把人渡到河对岸，说500年后，我就可以变成龙，可以飞上天了。为什么1000年过去了，我却还是个乌龟，还是上不了天，成不了龙，我郁闷死了。”乞丐说好，我见到佛祖的时候帮你问问，说完就继续前行。

又过了很久，乞丐想着早就该到西天了，为什么还没到？后半夜他做了一个梦，梦见佛祖跟他对话。

佛祖说：“你来西天找我有什么话要说吗？我只给你三次机会，你只能问我三个问题。”乞丐想了想，想到1000年的乌龟，这个乌龟1000年都在河里渡人，太可怜了，先把乌龟的问题问了吧。他说：“那个乌龟本来500年就应该成龙了，为什么1000年还没有成龙？”

佛祖说，因为他舍不得背上的壳，所以这1000年没有成龙。乞丐想了想觉得有道理，回去可以跟乌龟交代了。佛祖说请你问第二个问题吧，他就想到了老和尚，这老和尚太苦逼了，修炼500年也没有成仙，佛祖说了一句话：因为他不舍得手中那个精美的拐杖，他把拐杖扔了，就成仙了。

佛祖说你问吧，还有最后一个问题，乞丐想了想，那个老人家有一个16岁的女儿不会说话，这老人家多孤单呀，就把老人家的问题问了。佛祖说，“她没有碰到她爱的人，她碰到爱的人马上就会说话。”佛祖说完，转身就走。

梦醒了，乞丐无比苦闷，心想：我把别人的问题都问了，我自己的没有问呀。可是佛祖走了，他也没办法，就回去了。回去的路上又走到了河边，碰到那只乌龟，乌龟问你见佛祖了没有，他说我见到了。“那佛祖怎么说呢？”

乞丐答，佛祖说你舍不得身上的壳，乌龟一听恍然大悟，说那我把我的壳给你吧，掀掉壳发现里面有24颗夜明珠，之前乌龟舍不得背上的壳是因为舍不得里面的夜明珠，乌龟变成龙飞上了天后，乞丐就拿着这些夜明珠走了。

乞丐又继续往回走，走到庙里碰到了那个老和尚，老和尚说；“你见到佛祖了没有？”乞丐说见到了，“那你帮我问了吗，为什么我没有成仙？”“佛祖说你舍不得手中精美的拐杖，你把拐杖扔了，就能成仙了。”和尚一听恍然大悟，便把拐杖送给了乞丐，这拐杖里是老和尚500年来别人给他的珠宝，正因如此才不舍得扔。拐杖给了乞丐以后，老和尚就成仙了。

乞丐继续往回走，走到了那个老人家。老人家问你见到佛祖了吗？乞丐说我见到了，你女儿不说话是因为没有见到她爱的人。话音刚落老人的女儿从门后走出来，对乞丐说我爱你。老人家为了回报乞丐，把女儿嫁给了他。

这个故事讲完了，乞丐并没有问到自己的问题，最后却什么都有了，这说明了什么？

人的一生当中，阻碍自己前行的其实就是自己最爱的那些东西。乌龟最爱的是24颗夜明珠，便牢牢珍藏，却影响了自己的蜕变和成长；老和尚珍惜自己手中的拐杖，一直拿着拐杖，却耽误了自己的涅槃；那个老人家，一直把孩子看在自己的屋子里，不舍得让孩子走出去，孩子就忧郁，一句话不说。

乞丐最后反倒获得了所有，“舍得利他”,实际上这就是免费模式的根本思维。