如何打造”攻心洗脑型”产品？3种尖刀模式，让你的产品像刀子一样插进市场

普通产品等客户挑选，尖刀产品让客户追着你买。
鱼饵产品、竞争产品、前端公司——三种模式，一套系统。
今天先拆"攻心洗脑型"的四种形态，每一种都能独立引流。

什么是尖刀产品？

就是像一把尖尖的刀子一样，去插入这个市场，插到别人的心脏，插到别人的内心深处。

说得残忍一点——要见血。

但我希望各位能够深刻地记住这个概念：
你的产品，不应该是”等着被挑选”的普通货，而应该是一把主动刺入市场的尖刀。

尖刀产品设计，有三种模式：

1. 鱼饵产品 —— 用来抓客户、引流量

2. 竞争产品 —— 用来阻击对手、建立门槛

3. 前端公司 —— 用来吸纳现金流、积累影响力，为后端铺路

今天我们先拆第一种：鱼饵产品。

因为鱼饵产品，是你切入市场的第一把刀。

鱼饵产品的四种类型

鱼饵产品，分为四种类型：

1. 攻心洗脑型

2. 舒适体验型

3. 关联切入型

4. 直击欲望型

今天重点拆第一种：攻心洗脑型。

为什么叫”攻心洗脑”？

因为它的目的不是”卖东西”，而是”改变认知”。
客户一旦接受了你的认知，后面的成交就是顺水推舟。

攻心洗脑型的四种形态

攻心洗脑型有很多衍变形式，但不管怎么变，核心就是以下四种形态。

形态一：经验资讯类产品

这是最常用、成本最低、威力最大的前端鱼饵。

你可以针对你的目标客户群体，提炼或打造出：

• 教育类方案

• 实战经验总结

• 视频教程

• 电子书

• 光盘/打印报告

• 内部读物

它的好处是什么？
不仅仅是引流，更重要的是——它能够对你的目标客户群体进行非常有效的”教育”。

案例1：陈真恋爱学

各位有没有在互联网上看过”陈真恋爱学”？

他在优酷分享各种”泡妞技巧”，每一段视频都是几十万的点击量。

视频里有二维码，有官网链接。
观众看完视频觉得”这人有东西”，就会顺着链接点进去。
进去之后，又是一段视频继续”勾魂”，吸引你注册。
注册之后，销售一个四十多块的电子书。

就这么简单的一个循环。

他的鱼饵产品是什么？就是那些免费的”经验分享视频”。

案例2：逻辑思维（罗胖）

罗振宇的”逻辑思维”是怎么起盘的？

就是每天在优酷发一段视频——
他读一本书，然后把这本书的核心观点总结出来，讲给你听。

定位就是”替大家读书”。

前端是免费的”读书总结视频”（鱼饵），
后端是会员费、电商、跨年演讲等一系列变现产品。

前端抓人，后端赚钱。这就是鱼饵产品的典型路径。

案例3：90后女孩，从500粉丝到年入千万

有一个90后女孩，出来创业，父母跟她闹翻了，觉得她不务正业。

她做了什么？

她把自己的减肥经验、保养技巧，全部录制成视频，
每一段都用心打磨，每一段都给别人带来实实在在的价值。

一开始只有500个粉丝——她的同学、朋友、亲戚。

但她坚持做，每一段视频都做到极致。
结果这些视频被大家疯狂转载，最后积累了三十多万粉丝。

她卖什么？精油产品。

通过这三十万粉丝，她打造了自己的品牌，
一年做到几千万。

这个案例告诉我们什么？

不要小看”经验分享”这四个字。

你不需要是顶级专家，你只需要比别人多走一步、多总结一点，
然后把它变成可传播的内容。

案例4：英语培训机构的”光盘鱼饵”

一家英语培训机构，自己录制了十集英语教材，
每集15到20分钟，由本校老师主讲。

讲什么？
独特的英语学习方法、理念、技巧、经验。

刻录成光盘，包装上用攻心文案介绍。
一套成本多少钱？不用木盒子的话，几块钱。

印1000套，成本也就五六千块。

五六千块能在报纸上打几个广告？没多少。
但这1000套光盘通过鱼塘一对接——
“关注我们，留下联系方式，即可获得价值680元的英语学习教材。”

至少抓到上千个精准客户数据。
而且光盘里的内容已经帮你完成了”教育”——
客户看完光盘，对你已经有了认知和信任。

案例5：理疗馆的”养生书”

如果你经营一家理疗馆，你怎么做？

一样的逻辑。

把自己的治病原理、整个调理步骤提炼出来，
再讲大量真实案例——”这套方法是怎么帮助客户康复的”，
再加上后续的保养方案。

全部撰写成一本”养生书”。

印刷成本多少？
A4大小，页数不要太多，一本两三块钱。
印1000本，两三千块。

然后广泛传播。
书里设置一个”诱饵”——
“想了解更多？关注我们的公众号，回复XX，领取专属调理方案。”

一本两三块的书，帮你筛选出1000个精准的本地客户。
报纸广告能做到吗？做不到。

形态二：诊断、检测和方案

诊断和检测，一直是非常受欢迎的服务形式。

它源自于一种什么样的心理？

人都有防范风险和纠错的意识。

• 医院有体检

• 眼镜店有视力检测

• 健身房有体质检测

• 算命先生有八字诊断

看到问题了吗？
诊断出毛病，就很容易导致后续的补救性消费。

你诊断出”身体亚健康” → 买保健品
你诊断出”视力下降” → 配眼镜
你诊断出”命里有坎” → 请人化解

诊断本身不赚钱，但诊断之后的需求，才是真正的金矿。

怎么用到你的生意里？

• 做广告公司的 → 诊断别人的广告有没有问题

• 做教育培训的 → 诊断孩子的学习力

• 做餐饮策划的 → 诊断餐厅的菜单和服务流程

你去给商家免费做诊断，
诊断完了，对方发现问题一大堆——
“那怎么办？”
“方案就要收费了。”

形态三：演讲和会晤

演讲和会晤，本身就是一种很好的鱼饵形式。

为什么我们开免费YY课，有人愿意进来听？
因为这种形式能给客户带来价值。

很多人说：”我不会演讲，有难度。”

如果你说自己不会演讲，说明你还停留在”亲力亲为”的思维里。

老板要做的是什么？是了解操作流程，知道从哪些方面去打造鱼饵。
至于具体谁去讲——

能者居上。你不会，请会的人讲。

这个世界上有大把的人会演讲，
你要做的是”知道有这种形态存在”，然后整合资源。

你像我和陈老师一样，深入去研究每个细节，
把鱼饵包装成引流产品，然后找到鱼塘去送。

形态四：咨询服务

人都想远离痛苦，都想实现梦想。
但人生路上总会遇到阻力、遇到困难。

遇到困难的时候，
有些人选择挠头，
但更多人选择找有经验的人取经，希望得到点拨。

所以咨询服务的市场空间非常大。

它嫁接在前端，能够很好地吸引客户进来，给客户提供建设性的建议。

• 你帮别人免费解答一个问题（鱼饵）

• 对方觉得你专业 → 付费咨询更深入的问题（成交）

• 长期合作 → 变成你的长期客户（后端）

到这里，你已经知道了”攻心洗脑型”的四种形态

• 经验资讯类产品 → 低成本、可复制、自动传播

• 诊断检测方案 → 发现痛点、制造需求

• 演讲和会晤 → 面对面建立信任

• 咨询服务 → 用专业能力吸引精准客户

每一种都可以独立运作，
组合起来，就是一套”抓人—教育—成交”的完整系统。

但问题来了：

我怎么选？四种形态我到底用哪一种？
如果我是做实体店的，哪一种最适合我？
如果我是做线上的一人公司，又该怎么操作？
鱼饵产品打造出来之后，竞争产品怎么设计？前端公司又怎么搭建？

这些，就是付费部分要为你系统拆解的内容。

【付费解锁部分】

 

这篇文章加上前面的三篇（价值网、布局思维、触点思维），
你已经拥有了四把商业思维的”尖刀”。

但产品本身，是你所有思维落地的第一个载体。
产品没打磨成”尖刀”，后面的价值网、触点、布局，都像是建在沙滩上的城堡。