构建系统的5大思考方向：高手和普通人的分水岭，就看你分析问题有几个角度

很多人说营销以人性为根本，但如果你连"怎么思考"都没搞明白，人性就是死搬硬套。
五个思考方向、三个维度，把"感觉"变成"系统"，把"经验"变成"武器"。
看懂这一篇，你分析问题的能力至少提升一个量级。

很多人说，营销是以人性为根本。

而我感觉，光有这个认知还不够。

要成为一个好的营销人，首先应该打通自身正确的思维方式。
这样才能做到随心所欲且准确地分析事物，
否则，所谓的人性也成了死搬硬套。

正确的思维方式，永远是寻找”平衡点”。
正确思维方式能否爆发，
就看你分析问题有没有更多的分析角度。

五个思考方向

举个例子：
如何获得一个人的信任？

你的思维中有哪些角度去思考呢？

思考一：纵向思考

信任如果要从低到高划分等级，可以分为几个等级？

这是纵向思考——把一件事”从下往上”拆开看。

思考二：横向思考

信任如果按照发展流程来看，
从不信任到信任，需要经过几个过程？

这是横向思考——把一件事”从左到右”展开看。

思考三：类型思考

人会被哪些因素影响到信任指数？
这些因素可以分为几大类别？分别有什么特点？

这是类型思考——把一件事”分门别类”地看。

思考四：方法思考

我要用什么方法才能利用这些因素来融入我的生意？
核心点是什么？操作的具体步骤是什么？

这是方法思考——把一件事”落地执行”地看。

思考五：标准思考

我要建立信任，那么信任的等级以及发展的流程，
以什么标准来界定？

这是标准思考——把一件事”可衡量”地看。

只有你的理论体系按照这五个方向去包装，才能叫做”系统”。

三个维度

而这一切，都需要围绕着”人”去思考。

那么，思考人的角度又有哪些？

我们经常谈”人性”，
但就是不知道从哪些角度去思考。
这等于：你只知道有月球，但你只能看，你上不去！

“顺应人性”——那什么是人性？如何才能顺应？挖个坑跳进去吗？

其实大家说这些，还仅仅停留在”观看月球”的层面。

人性有三个维度：

1. 思维定势

2. 条件反射

3. 思维结构

今天先重点拆第一个：思维定势。

什么是思维定势？

就是我们从小到大接受外界的信息、教育、书籍、经验，
所形成的一种固有认知。

比如：
我们从小就养成一个思维定势——
当你有一个东西不懂，且迫切想明白，结果有人告诉你了，你就感觉”成长了”。

这是一种”成长认知”的思维定势。

高手就是利用这个思维定势来做文章的。

案例一：苹果型和橙子型的女孩

假如我跟你说：

“我发现，女孩分为两种类型：一种是泼辣型，一种是淑女型。”

你会不会觉得”这有什么水平？谁不知道？”

但是，为了顺应人的”成长定势”，我换一种方式说：

“我总结发现，女孩分为苹果型和橙子型。”

这个时候，人的这种思维定势起作用了——
他会问你：”什么是苹果型？什么是橙子型？”

然后我解释：

“苹果型的女孩比较淑女，她们就像苹果一样清甜可口，让人心里舒服；
而橙子型的女孩就显得比较泼辣，像橙子一样，牙口不好还受不了，但是回味无穷。”

你看到了什么？

我只是换了一个”概念包装”，
就从一个”谁都知道”的道理，
变成了一个”让人好奇、想请教你”的独家见解。

先弄出一个概念，然后引发别人对概念的好奇，然后解释出这个概念。
这就是利用”成长认知”思维定势的完整路径。

案例二：跆拳道馆的”遥感运动监测”

一家跆拳道馆，以前跟家长说的是：

“来，我给您孩子做个体质监测。”

家长听了什么感觉？
“哦，就是测一下呗。”
没什么特别，也没什么兴趣。

后来他们换了一种说法：

“您的孩子有做过遥感运动监测来查看身体机能吗？”

家长大脑里出现了一个大大的问号——
“遥感运动监测？那是什么？”

于是家长开始请教教练：

“什么是遥感运动监测？”

教练把这个东西一解释——
“就是通过一系列专业动作，评估孩子的协调性、柔韧性、反应速度……”
家长突然豁然开朗：

“哦！原来是这样啊！”

家长的潜意识告诉自己：”我又学到了新东西。”
这就是”成长认知”的思维定势被满足的那一刻。

同样的事情，换一种说法，价值感完全不同。

如果我们反过来利用这个思维定势

我们在研究人性的时候，
第一个点就是研究人的思维定势：

• 人这一辈子会有哪些思维定势？

• 我们的目标客户在解决这类问题的时候，已经形成了哪些思维定势？

• 他们在购买的时候，都形成了哪些思维定势？

比如我们以前研究”专家速成”体系的时候，
就是研究人的思维定势中——

什么样的人，他们会认为是专家？

然后把这些思维定势点全部揪出来，
按照那五个思考方向去总结，
就出来了”专家速成系统”。

从专家的外形、背景、能力、战果、说话的语言结构、观念特点等，
都可以去研究。

然后你要成为专家，
你就顺应这些点去包装、去炒作就行了。

比如专家在表达观念的时候，我们研究发现一个特点：
他们都在颠覆传统观念，他们讲话都以例证引导——就是我们俗称的”打比方”。

所以你看到那些”大师”讲话，
是不是经常用”就像……”这样的句式？

不是他们天生会打比方，是他们知道”这样说话，别人会觉得你是专家”。

到这里，你已经知道了”系统思考”的基本框架

五个思考方向：

• 纵向思考 → 分等级

• 横向思考 → 分流程

• 类型思考 → 分类别

• 方法思考 → 分步骤

• 标准思考 → 分依据

三个维度中的第一个：思维定势

• 每个人都有固有的认知模式

• 你可以顺着这个模式”制造概念→引发好奇→解释概念→满足成长感”

• 你也可以反过来研究目标客户的思维定势，然后”顺应包装”

但问题来了：

条件反射和思维结构又是什么？怎么用？
五个思考方向，具体怎么套用到我自己的生意上？
AI时代，这套框架怎么用才能放大效果？
一人公司怎么用这套方法”造概念””做专家”？

这些，就是付费部分要为你系统拆解的内容。

【付费解锁部分】

 

到今天为止，这个系列九篇文章全部结束。

从价值网到系统思考，你拥有了一个完整的商业思维操作系统——

你会布”价值网”让对手复制不了你，
会用”布局思维”让结果自然发生，
会在每个”触点”上让客户感受到被重视，
会打造”尖刀产品”主动刺入市场，
会算”换算思维”让每一分投入都放大，
会用”生意经”稳住方向不跑偏，
能从”失败模式”里看到别人看不到的机会，
会用”产品架构”把所有产品像棋子一样布局好，
最后，用”系统思考”让自己看问题的角度比别人多出五个维度。

九篇，九个维度，一套系统。

而最后一篇”系统思考”，是你这套系统的”操作系统”——
前面八篇教你”做什么”，
这一篇教你”怎么思考做什么”。

这是最高层的那一块拼图。