「OpenClaw”卖铲子”部署服务：非技术站长月1.2-1.8万的AI风口期最快回钱路径（Coze+Dify+OpenClaw三件套部署手册）」-格赚

case-90 · 第5期精选 · AI风口服务 · 非技术站长 · 3条副业线

一、人物画像

身份：尧图网站站长，非技术背景。

核心特征：
– 不会的技术：零Python基础、零前端基础
– 会的技能：网站运营、内容写作、社群运营
– 核心资源：约10年建站经验积累的SEO流量+技术合作伙伴
– 心态优势：白班工作后可投入，”AI Agent数字员工”理念驱动

复盘渠道：尧图网站（2026/8/3 22:35发布），深度长文复盘。

二、收入时间轴

阶段1：2026年初 · “觉醒期”

状态：关注AI Agent生态，看到OpenClaw生态爆发
核心判断：阿里云开发者社区「半天学会Coze/Dify」的教程降低了非技术用户的进入门槛
资金：启动资金基本为0（用现有电脑+免费工具）

阶段2：第1-2月 · “首条副业线跑通”

副业线1：OpenClaw部署托管服务
首3单：通过SEO流量和小红书引流
定价：单次部署¥600-1500，月接20-30单
月入：约¥8000-1.2万

阶段3：第3月 · “三条线齐发”

副业线2：Coze/Dify智能体定制（每单¥800-3000）
副业线3：AI自动化工作流咨询（按项目¥3000-10000）
月总入：稳定¥1.2万-1.8万
客户复购率：约35%（80%客户会再来）

时间轴可视化

月收入(元)
¥18000 ┤                        ┌──── ¥1.2-1.8万  ← 稳态
¥15000 ┤                      ┌─┘
¥12000 ┤                    ┌─┘
¥9000 ┤                ┌─┘
¥6000 ┤              ┌─┘
¥3000 ┤          ┌─┘
    ¥0 ┤────────┘
       └────┬────┬────┬────┬────
       M0    M1   M2   M3   M4
       觉醒期  启动期  首单期  多线期

[黄金会员可见]隐藏内容 – 管理员可见

三、产品/玩法矩阵

3条稳定副业线

副业线1：OpenClaw部署托管服务

目标客户：非技术老板 / 想”养AI Agent”的个人
核心服务：
– OpenClaw一键部署（含服务器配置）
– 基础15个”龙虾员工”架构搭建
– 月度运维托管（¥299-999/月）
定价：单次部署¥600-1500，月度托管年付¥3000-10000

副业线2：Coze/Dify智能体定制

目标客户：中小企业的内容/营销/客服团队
核心服务：
– 按业务场景定制智能体
– 含prompt调优、知识库搭建、工作流配置
定价：单智能体¥800-3000，复杂套餐¥5000-15000

副业线3：AI自动化工作流咨询

目标客户：想降本增效的传统行业老板
核心服务：
– 业务流程梳理 + AI自动化方案设计
– 工具栈选型 + 实施协助
定价：按项目¥3000-10000，含3次复盘

商业模式核心逻辑

淘金热中的卖铲人：
– OpenClaw 2025年底上线，2个月GitHub星标20万+
– 生态内150+创业项目，月度整体生态收益¥250-270万
– 156个AI Agent创业项目（TrustMRR统计2026 Q2）：平均$2432/月，头部$50000/月
– 非技术用户想分一杯羹但不会部署 → 服务缺口巨大

四、流量/获客链路

渠道1：小红书（主要获客）

账号矩阵：
– 主账号：AI Agent部署服务（实操+案例）
– 副账号1：「我的15个AI员工」日常运营
– 副账号2：客户成功案例分享

笔记结构：
– 封面：「这个服务让你少雇3个人」「老板都在买的AI工具部署」
– 内容：客户案例+前后对比+具体方法
– 标签：#AI部署 #AI员工 #OpenClaw #AI副业

渠道2：私域（成交转化）

微信生态布局：
– 服务号「尧图AI工具库」
– 企业微信群：3个（部署服务群/Coze交流群/客户案例群）
– 朋友圈：每天3条（晒服务过程+客户反馈+行业数据）

渠道3：SEO（长尾流量）

目标关键词：
– 「OpenClaw部署教程」
– 「Coze智能体定制」
– 「AI Agent怎么做」
– 「个人用AI Agent方案」

变现路径：博客引流 → 微信加好友 → 私信咨询 → 服务成交

渠道4：社群（信任建立）

付费社群「AI卖铲人圈子」（¥199-499/年）：
– 已积累约600人
– 提供：工具包、prompt模板、案例库、合作机会
– 转化率：约15%升级为服务客户

五、工具链完整清单

服务交付工具

工具	用途	月成本
OpenClaw	核心部署	免费（开源）
Coze	智能体定制	¥0-99/月
Dify	企业级智能体	¥0-99/月
Claude API	高级智能体大脑	按用量¥200-500/月
腾讯云/阿里云	服务器部署	¥300-800/月
服务器运维面板	宝塔/1Panel	免费

运营工具

用途	工具	成本
小红书运营	蝉妈妈/新红	¥100-300/月
私域	企业微信 + 微伴	¥200-500/月
客户管理	飞书多维表格	免费
知识库	语雀/Notion	免费
项目协作	飞书	免费

综合月成本：约¥800-1500

当前月收入：¥1.2万-1.8万

毛利率：约85%

六、国内复制SOP（最详版）

第1周：基础学习

[ ] 注册Coze账号，完成官方30分钟教程
[ ] 注册Dify账号，跑通基础工作流
[ ] 部署OpenClaw Demo环境
[ ] 加入3-5个AI Agent微信交流群
[ ] 完成1个Coze/Dify简单智能体作品

第2周：服务产品化

[ ] 设计3个标准化服务包：
入门版：单次部署¥600
标准版：部署+1个智能体¥1500
升级版：部署+3个智能体+1月运维¥3000
[ ] 设计服务流程SOP（从咨询→交付→售后）
[ ] 制作服务说明PPT/笔记
[ ] 朋友圈预热：晒AI Agent服务能力

第3-4周：首批客户

[ ] 小红书发3-5篇”AI Agent部署案例”
[ ] 微信好友/群里宣传服务
[ ] 给出”早鸟价”前3单¥299起，积累案例
[ ] 完成首个真实交付（不计成本只为拿到案例）
[ ] 收集客户好评截图（最重要资产）

第2月：规模化交付

[ ] 搭建标准化交付流程：客户填表→自动生成部署方案
[ ] 服务交付模板化：常用部署脚本库、配置文档库
[ ] 接5-10单，单价提升到标准价
[ ] 月入目标：¥5000-8000

第3月：产品矩阵

[ ] 上线第2条副业线：Coze智能体定制
[ ] 上线第3条副业线：AI自动化咨询
[ ] 启动付费社群（¥199-499）
[ ] 月入目标：¥1-1.5万

第4-6月：稳定增长

[ ] 多渠道扩张：抖音/视频号/B站
[ ] 招1-2个兼职助理分担交付
[ ] 升级服务：年付托管、定制开发
[ ] 月入目标：¥1.5-3万

国内差异化要点

海外版	国内版适配
OpenClaw生态	主要服务对象 + 国产替代（扣子/智谱GLM）
邮件Newsletter	微信公众号 + 视频号
Stripe支付	微信支付 + 企业转账
Twitter/X流量	小红书 + 抖音 + 知乎
Beehiiv订阅	知识星球 + 飞书知识库

七、30/60/90天行动计划

第1-30天（启动期）

[ ] 学完Coze官方教程 + Dify基础视频
[ ] 部署OpenClaw测试环境（至少跑通1个智能体）
[ ] 设计服务产品（3个套餐）
[ ] 完成1单真实交付（哪怕免费）
[ ] 加满10个AI Agent相关微信群
[ ] 小红书发10篇部署案例笔记

第31-60天（产品期）

[ ] 标准化交付流程，跑通5单真实客户
[ ] 月入目标：¥5000-8000
[ ] 上线服务说明手册 + 客户评价合集
[ ] 启动付费社群（早鸟价¥99）
[ ] 朋友圈日更3条（晒服务过程+客户反馈+行业洞察）

第61-90天（扩张期）

[ ] 月入目标：¥1-1.5万
[ ] 上线第2、3条副业线（Coze定制+自动化咨询）
[ ] 招1个兼职分担交付
[ ] 多平台扩张（视频号/抖音/B站）
[ ] 启动”AI卖铲人圈子”年费社群

八、ROI分析

当前数据

月收入：¥1.2万-1.8万
月成本：¥800-1500
毛利率：约85%
时间投入：每天约3-4小时（不含交付）
客户LTV：单客户约¥3500（首单+运维+复购）

6个月扩展预估

阶段	月入	主要构成
M1-M3	¥0.8-1.5万	单一部署服务+早期付费社群
M4-M6	¥1.5-3万	多副业线+社群规模化
M7-M12	¥3-8万	团队化（招2-3个兼职）+服务产品化
M12+	¥8-15万	头部AI Agent服务商，年GMV百万级