赚钱模式4、颠覆商业模式的盈利模式：全球六大商业体系拆解

早期可以复制别人的技术和模式，但是大家都复制，这个市场必定是红海。要学会定位、定模、定客、定品、定价，把能看得到的钱分掉，然后赚背后别人看不到的钱!

拿破仑曾经说过这样一句话：“不想当将军的士兵不是好士兵。”同样的道理，作为企业老板，不想把企业做强做大的老板也不是好老板。那如何才能够将自己辛苦经营的企业做强做大呢?关键是给自己的企业设计一个好的商业模式。

想要设计好商业模式，前提是给自己的企业定位。对于“定位”的概念，或许有的老板会在脑海里闪过一些我们众所周知的广告语，比如“怕上火，喝王老吉”“雪碧，透心凉”“飞鹤，更适合中国宝宝体质的奶粉”等，但是你在脑海里所闪现的只是产品的广告语，并不是企业定位。

对于一个公司而言，定位要从以下四个方面考虑：第一个，你的公司是否属于产品公司?第二个，你的公司是不是一家渠道公司?第三个，你的公司是否算得上用户公司?第四个，你的公司是不是一家流量公司?

你把自己公司的主营业务、主要服务等进行梳理之后，对照上面四个公司属性，明确自己的公司属于其中哪一类，这才叫作对公司的定位。

当一个公司有了定位，就可以对公司的经营模式、发展模式等进行定模。定模之后，才能够定客，也就是根据你公司的模式去考虑，公司的客户是需要高端客户，还是需要大众化客户。我们定客完成之后，才走到定品这一步。

定品，毋庸置疑就是定产品，你面对什么样的客户就要定位什么样的产品。是引流产品还是黏性产品?是盈利产品还是衍生产品，或者是同心多元化产品?当你把定品这一步走完，就可以到最后一步定价，即结合客户、产品，给你的产品定价。

上述的定位、定模、定客、定品、定价就是“五定天下”。在这里，老板们一定不要把顺序搞错了。我见过很多传统老板，他们手里握着许多产品，却不知道自己的客户是谁，甚至不知道自己的客户在哪里，这就很悲哀了。

全球六大商业体系拆解

这一节主要讲的是做生意的六种商业体系，包括互联网体系、直销体系、连锁体系、金融体系、资本体系和产业链体系。