爆米花：借助桶身广告，一年卖出 3 个亿

爆米花免费案例：

爆米花，这种街边小吃 1 年还能卖出3 个亿，不仅如此，《小时代》、《终结者 5 ：创世纪》等电影大 IP 还是它的合作对象，看来这家公司有点不简单。

这家公司就是“抱抱堂”，创始人叫林水洋，是新浪微博的开山功臣，之前担任 新浪微博的产品副总裁，见证了新浪微博从 0 到 1，从没有到上市。可以说，新浪微 博的第一条消息是他的“公元第一条”。

2014 年新浪微博在美国纳斯达克上市，前程一片大好的林水洋，却没有待在舒 适区，毅然在 2015 年离开了新浪。其实，抱抱堂是他在 2011 年就投资的项目，当 时的抱抱堂还只是一个球形爆米花加工厂。不过，当时他也只是玩玩没有放在心上， 离开新浪以后，才全职加入了抱抱堂。

2014 年，这家代工厂的利润高达 1500 万。

这让林水洋大为震惊，这仅仅是单纯代工，如果做自有品牌，利润会达到多少 呢?

[rihide]抱抱堂的转型升级之路看到这背后的商机，离开新浪微博后的林水洋决定全心将 抱抱堂打造成一个品牌。 第一、对爆米花进行产品升级。  颠覆市场普遍存在爆米花：从美国引进的球型爆 米，其加热温度能达数百度，膨化率高，入口没有渣，而且外脆内酥，入口即化。 为了解决传统爆米花甜腻的痛点，抱抱堂采用的是独有配方的焦糖，让你咬下去 第一口是苦的，但又慢慢回甘，用微苦解腻，让你不知不觉就吃掉了一罐。 第二、对原材料进行升级。  爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。抱抱堂 采用的是最极致的原材料：美国的非转基因的球形玉米，印尼的椰子油，韩国的焦   糖。 第三、对生产技术进行升级。  自主研发了全自动的爆米花生产线。 第四、占据价格优势。  之前，抱抱堂代工的产品都卖到 29、8 块、  30 块，但是 抱抱堂将品牌做起来进入市场后就将价格定在同类产品价格的 1/3。 当然，抱抱堂这样做的底气在于其走货量大， 2016 年抱抱堂用了整个中国玉米 进口配额的 70%，2017 年能达到 90% 第五、成为行走的广告桶，与上百部影片合作。抱抱堂通过和几个电影大 IP、院 线、影视公司合作，一夕之间爆红，成为广告商酷爱的合作企业，更是一年卖出爆米 花销量高达 3 亿，林水洋是互联网行业出身的，人脉较广，所以卖起爆米花也是与众 不同。从一开始，他就和各种各样的娱乐 IP 做整合营销，把抱抱堂的线下网点变成  电影的宣传渠道、推广渠道，以“送送送“的方式打开知名度！ 林水洋第一个找上的就是郭敬明，希望他授权小时代 IP 印在抱抱堂爆米花桶 上，当时抱抱堂有 10000 个线下网点，短短 1 个月就能流通上百万只爆米花杯。 对于《小时代》来说，是一个能宣传电影的好时机，对于抱抱堂来说，也能提升 品牌知名度，于是双方愉快合作了！ 有了成功案例后，林水洋把目光瞄准进口大片《终结者 5 ：创世纪》。和小时代一 样，对方只要把授权给抱抱堂，抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了 70 多个城  市的宣传，增加影片的曝光度。 和这两个电影合作后，抱抱堂一战成名！目前，抱抱堂合作了上百部片子，促进 了合作电影宣传效果的同时，更极大提升了抱抱堂品牌的知名度和影响力！ 第六、抱抱堂-城市合伙人(APP)-终端夫妻店。  众所周知，好吃的爆米花保质期 都非常短，抱抱堂的也不例外，所以林水洋控制流通周期为 22 天-25 天。 之所以可以控制在这个周期，是因为抱抱堂自主研发了 APP，并在每个城市都招 募了城市合伙人。 城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店，小老板们必须通过 APP 跟抱抱堂 下单， 这就取消了所有中间渠道。 由于渠道的扁平化，一下订单货物就发到终端，7 天发货到城市仓， 3 天内上 街， 5 天内卖掉，存货周期最多不会超过半个月。 只要解决了终端的库存问题和送货问题，小老板们都很愿意下单，靠着强大的分 销系统，抱抱堂流通快、产量大，很快创造了亿元销售额！ 第七、为爆米花行业注入互联网基因。林水洋是互联网出身，当他深入爆米花这 个传统行业的时候，会忍不住用互联网思维来审视这个行业，发现了些需要改进的地 方。 电影广告就是需要改进的地方，传统做法是广告商用 U 盘拷贝广告给电影院，每 个广告都要员工用人力拷到放映设备上。这样会产生很多问题，比如 U 盘和人工容易 出现误差，导致广告不能顺利播放，还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问    题。 这样就导致了广告主无法监测广告效果，其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决 这些问题，深入到影院数字化系统去做好广告推当他发现美国 90%的电影院都是使用 TMS 技术，于是便并购了一家这样的技术公司。电影院用这套系统，大大提升了整体 的放映质量！抱抱堂也因此成为集影院管理系统，卖品服务，广告传媒三位一体的非 票收入运营商! 总结: 不怕企业新，不怕企业没名气，就怕企业不创新! 成立仅 3 年的抱抱堂就用产品的创新、技术的创新、营销的创新，把一个新品牌 从 0 卖到了3 亿。世界总在推陈出新中进步，那些默守陈规的老企业，如果再不变革 创新，等待你们的就只有被淘汰了！[/rihide]