美容院案例：消费 3000 送 3000 ，再返 3000 是怎么赚钱的

美容行业的竟争非常激烈，但是越是竞争激烈的行业，促销活动越是层出不穷，各 种营销创意也是在这些行业里面产生的最多。

今天分享的这家美容院商业模式案例，就打出了非常厉害的周年庆活动，活动出来 之后，很多顾客便纷纷选择大额消费，这个活动是什么呢？

具体来说是这样的：今天消费满 3000，我就赠送你 3000，并且再返给你 3000 的  现金。猛一听，你是不是觉得这个老板疯了，接下来给你解释一下这个方案是怎么做的？

[rihide]首先，你要在店内消费满 3000 元，那我怎么赠你 3000 呢？是我有一张卡，这张 卡里面给你预存 3000 块钱的现金人民币。 其实这只是一个数字，赠送这 3000 有一个要求，就是你今天不能花，等你以后再 来消费的时候，就从这里面可以减钱，但是不是全额减 ，是减 10%。 假如：一个月以后，你来这里消费买了 1000 块钱的一套产品，你需要付给我 900 块钱的现金，从我送你的 3000 块钱里面减到 100 块钱的数字，还剩下 2900。 又过了两个月，你和你的好朋友一块来买，又买了 5000 块钱的产品，这时候你只 需要付给我 4500 块钱的现金，我又从送你的余额 2900 里面减掉 500 块。 这时候你的余额就剩 2400 块了，依此类推直减下去，当我送你的3000 块钱全部 减完的时候，我会一次性再给你 3000 块钱的现金返给你。 其实我们来仔细的分析一下，购买满 3000 送 3000 ，并且最后再返给你 3000 的 现金，好像听起来不花钱一样，但是这里只是让顾客听着比较开心。 你仔细想一想，购买满 3000 的时候，就是 3000 块钱，送的这 3000 ，他并不是 可以当正常的金额来消费，而是每次抵扣 10%也就是说如果送你的 3000 全部送完的 时候，你已经在这个店里消费了 3 万块钱。 这其实是他提前锁定你消费了 3 万块钱，有 3000 元是从卡里扣除的，这样也就 是说你拿了 2.7 万块钱的现金。 当他收到 2.7 万现金的时候，再一次性返给你 3000 的现金，也就是说最后，你买 了他 3 万块钱的产品，老板收到了2.4 万块钱，这样一算是 8 折。 原来只是搞一个 8 折优惠的活动，可是顾客的大脑是不一样的想法，如果你只是 说今天买 3000 ，以后消费是 8 折，不见得那么有吸引力。 因为别人看不到具体的数字，但是说今天买 3000，我送你 3000，然后还返你 3000 现金，别人就会觉得占了大便宜。[/rihide]

所以在营销策划的过程当中，给顾客一种占便宜的感觉，会让顾客加速的来买你的 东西。这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏，我们很多的活动都是这样。其实仔细 一算，并没有多大的折扣，但是一听起来却诱惑力非常大。所以你相信什么，你就能看 到什么；你相信潜规则，就会发现无数潜规则；你相信不公平，就会发现无数不公平； 而你相信努力，就会发现努力真有回报。