西餐厅案例：全市所有姓李的人免费吃三天，老板如何赚钱

这家西餐厅在一条热闹的大街上，街上餐馆很多，竞争很激烈，老板不会营销，餐 厅直处于亏损状态，老板急需转让。

当地一位张姓老板看到这个消息，决定把它拿下，经过跟餐厅老板谈判，从刚开始 的要价 100 万谈到最低 40 万，这个价格已经是餐厅老板能承受的最低限度。

但是张老板并不打算自己出这 40 万，他决定用最低的风险来收购这家西餐厅。他 是怎么做的呢？

[rihide]首先他制作了一批价值 500 元的咖啡现金卡，通过免费赠送给其它店铺，让他们 送给优质客户，帮忙引流通过微信朋友圈，发布一条“全市所有姓李的人免费吃三天”， 只要转发这条信息即可。 通过这两个引流手段，餐厅重新开业时，吸引了大量的客流，现在要做的就是如何 让这些客户充值，成为会员。那如何充值呢？ 充值的时候要遵循三个充值原则，就是：“限人、限时、限量”。 张老板打出这样一则海报： 充值 1000 元，送 5000 元(赠品清单)； 充值 3000 元，送 10000 元(赠品清单)； 充值 10000 ，送 41800 元(赠品清单). 当然，这些赠品清单需要你提前去整合，如果你不会整合礼品，那这个方案你是无 法执行成功的。 Ps1 让客户充卡，解决的就是顾客的信任问题，充 1000 元，得到 5000 多的东西， 彻底解决顾客的信任问题 ps2 充卡做到虚+实，虚实结合。虚：即用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至 引流到第三方还能赚钱。这就是免费商业模式里的：“花别人的钱，办自己的事，还不用还钱，别人还很感谢你” ![/rihide]