龙虾店案例：小龙虾免费吃盈利背后的秘密

现在的天气慢慢也开始热起来了，吃夜市第一个蹦出来的可能就是小龙虾。可 是，小龙虾怎么样才能做到没有对手？有朋友就说，那我们可以搞特价打折。

这是不是我们惯常的思维都是如此？因为我们担心赔钱嘛？是不是肯定不想去免费？

估计绝大多数的朋友都不敢去免费，我们就打个最低五折，是不是已经很有吸引 力了？但是，当你拉出这么一条条幅的时候，你抬头一看，哇噻，满大街的夜市摊， 80%都是这样，都烂大街了，你能想到的，别人家也会想得到。

那我们应该怎么做，才能够打遍天下无敌手呢？

在南方某地也有这么一家小龙虾店，也是一个夜市摊，投资并不大，十几万而 已。

满夜市摊都是小龙虾，大家都在打折都在搞特价，那如何才能让自己脱颖而出， 让自己能够获得源源不断的客户呢？

这家店的老板通过学习商业模式后，想出了个点子：就是免费吃小龙虾。当他把 这样的一个牌子挂到了门口之后，想想会有什么样的结果发生呢？

瞬间就会有非常多的人涌进店里。免费吃小龙虾，这样的便宜不占白不占啊！不 过，我们要做到的是：可控。所以，我们给客户是 10 只小龙虾可以免费吃。大家是 不是可以想一想，许多客户进到店里来，在这样的一种环境下，我们是不是成功地实 现了引流？引流成功之后，接下来第二个动作，必须是截流，必须要有完美的解决方 案，这样才能真正的实现结果：就是财流。

用什么样的办法能够简单、粗暴、有效实现截流呢？

[rihide]我们拿出一个非常小的资格卡来作为截流。这个资格卡就是只需要充 100 块钱， 就可以获得赠送 100 瓶啤酒。同时，再送给你一个小电风扇，因为是夏天，天气比较 热，电风扇是刚需。 这样一个赠品比较应景，才会得到大家的喜欢。这也是一个小窍门。这 100 瓶啤 酒，并不是让你现在可以把它全部喝完。我们这 100 瓶啤酒，是有玄机在里面的。 接下来破解一下如何用这 100 瓶啤酒让你财留。 这 100 瓶啤酒，正常我们卖五块钱一瓶，是不是都价值 500 了？另外还可以送  给你一个 100 块钱的小电风扇。加起来是不是已经是 600 块钱了？你仅仅需要 100  块钱就可以拿到 600 块钱的东西，这对消费者来说，是非常有诱惑力的吧？关键是你 还白吃一盘小龙虾。在这样的心理诱导下，就很容易达成充值资格卡。 那么， 100 瓶啤酒怎么来使用呢？我们的要求是：你每次来最多可以喝 10 瓶啤 酒，那 100 瓶啤酒就需要来 10 次。 实际上呢，这 10 次你每次来肯定不仅仅是来喝啤酒吧？必须要有菜吧？那我们  的这个销量是不是就会上升了？而且你直惦记着你这里有 100 瓶啤酒呢，你在吃宵夜 的时候，你还会去其他店吗？你肯定首选我家了，是不是？你就一直想着我在这还有 啤酒放着呢。对不对？关键还有什么呢？别忘了一开始我们的这个引流是：免费吃小 龙虾。所以，你每次来都能再吃十只的小龙虾，你是不是每次都要来？ 我们说到了这 100 瓶啤酒，你需要 10 次才能喝完。所以说，这是一个玄机，也 就是我们给我们的客户脚上装了导航仪，心中装上了 Wifi ，他就惦记着要来我家吃夜 宵了。就是这么一个小点子，就可以实现以前几倍的盈利。 关键是你每次来吃小龙虾或者说来喝你的啤酒的时候，你往往不会一个人来，对 不对？ 咱们这个吃宵夜的时候，特别是到夏天，晚上大家都是一群一群的朋友结伴而   行。那你来的时候是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴？那么，这一桌子的人，他们是不是也可以来参与到我的这个资格卡的活动当中来？他也可以充 100 块钱，是不 是也得到价值 500 元的 100 瓶啤酒？同时还有一个小电风扇？这样一来就可以实现  裂变了。整个夜市街上就我家的生意是最热闹最好的。 这就是我们一个免费吃小龙虾的小案例，非常的简单。但是，非常有效。其实， 学习商业模式，更多的能使让我们打开了自己的格局，没有任何理由的付出，纯粹的 给予，让我们能够懂得怎么去倒推，通过免费作为个端口吸引海量的人群。 接下来，我们再通过延长利润链条实现交叉补贴。  在刚刚分享小龙虾免费案例的 时候，可能有朋友会有疑惑，那就是这 100 块钱的资格卡，是不是还可以正常消费  呢？大家想想，其实我们是赚钱的，对不对？这 100 瓶啤酒，他是分成 10 次喝完， 每次他肯定还会有其他消费来补贴这个啤酒的成本？[/rihide]