饮水机：这家公司饮水机免费送，垄断当地市场

对于一个项目来说，最难的是获取用户，因为现在获取用户的成本越来越高，如 果你想迅速占领市场，那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。

下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领 80%市场的情况下成功逆袭的案例， 这个案例使用的就是免费商业模式。

国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了 80%的市场。这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过 80%的 市场，无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花 1 分钱广告费的情况下，在最 短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。

什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的效果，答案是免费！他直接把免 费饮水机免费赠送，不要钱。很多人会想这个我也会呀，但是这么多人每家送一个，那 不是亏死了吗？所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用商 业模式就亏得内裤都不剩，是因为你们根本没有学到精髓部分，那么他们免费送是有条 件的。

[rihide]第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新，就是你们家只要有饮水机，不管是新 的旧的什么牌子都好，只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收 1 分钱，但 是那个旧的饮水机我要拿走。 下面给大家分析一下。他们这么做的原因，首先是已经购买饮水机的用户，说明这 部分已经被市场教育好了，或者被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机，这 样就省掉大量的费用去教育市场。 大家都知道一个新产品，要想一个用户使用，都要经过教育的，打个比方说，你从 来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不 卫生，这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的。所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被 教育的用户，换句话说，这些用户已经认可使用饮水机了。 那他们为什么要选择以旧换新呢？ 为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新这个手法就是直接把 竞争对手干掉，把竞争对手的饮水机拿走以后呢？你只能用我的饮水机，要不然你还会 使用竞争对手的饮水机，这招其实就是斩草除根。那么客户有了，怎么赚钱？ 饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊。大家都知道饮水机是要换过滤芯的，就是说用一 段时间里需要更换滤芯，这个可以收钱了吧，所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教 用户，你家滤芯使用 3 到 4 个月，要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么样的 危害。所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机芯。 你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去买另外一个饮水机吧。他们就是靠这 种免费的模式，短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大，后面源源不断的赚钱，当然 前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送，大家明白了吧，硬件免 费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式，一个好的商业模式，即 使是个新的品牌，也能颠覆行业成为老大。[/rihide]