美国互联网创富大师“文森特.詹姆斯”，2年赚7千万的赚钱秘诀

越来越多的人意识到互联网就是一座财富金矿，无数人在互联网上取得了骄人的成就，也赚到了可观的财富，其实这些都是有规律可循的，只要你沿着他们成功的轨迹“复制”，你也可以快速成功。

今天的分享的是美国的一位互联网创富大师“文森特.詹姆斯”用2年时间赚了7千万的创富秘诀，他最其名的就是那本《12个月从0到100万》的电子书，现在原版已经很难找到了。

虽然很多人看过这本书，但是在这本书里还有90%的营销秘诀，很多人可能还没有悟到，下面我们来讲解一下他是怎么在2个月时间赚到7千万的！

文森特.詹姆斯是一个天才混混，他在青少年时期就是一个不安份的学生，由于经常跟别人打架，导致辍学，后来还进过监狱，在19岁那天，他接触到了直接营销，到了28岁他开始销售保健品，也就是从销售保健品让到成了千万富翁。

那么，他具体是怎么销售的呢？

一、打造一款有高价值的产品，然后通过销售信源源不断的卖出去

文森特.詹姆斯之所有能用2年时间赚这么多钱，主要原因就是产品卖了很多，在互联网上赚钱的途径就有一条，那就是把产品卖出去，把钱收回来，所有能在网上销售的东西都是产品！

二、好的产品＝需求+体验

他能赚到那么多钱的前提，就是找到了一个好的产品。

三、4P营销定位（产品、定价、渠道、推广）

其实，真正能让他赚到钱的产品只有两款，一款是丰胸产品、一款是男性壮阳药，丰胸产品让他赚了大概500万美元，壮阳药让他赚了几千万，两款产品的销售模式都是一样的！

下面，我以4P营销定位来分析：

一、产品要符合4个指标：

1、重复消费；
2、容易制作；
3、方便邮寄；
4、解决问题；

丰胸那款产品是他女朋友的理发师推荐的，他刚开始还没打算做，因为他觉得男人怎么能卖女人的产品。后来看到他女朋友用了之后，改变非常大，所以他觉得这款产品有有利可图。后他找了一家工厂，让工厂按照那款的配方做一瓶一模一样的出来。

所以，这款产品符合以上4个指标：

1、重复消费：要重复吃好几个月才有用
2、容易制作：这个代工厂可以批量生产
3、方便邮寄：就一个瓶子，一个车库都可以存几千瓶，邮费也很便宜
4、解决问题：这个他已经从他女朋友身上看到效果了

二、产品定价
他的定价是59.95美元，加上6.95美元的运费和手续费。你换成人民币可能很贵，但是美国59.95美元跟我们花人民币59元是一个概念，对于普通的美国家庭来说根本不贵。然后他的制作成本只有2美元，而他收的6.96美元手续费和运费就包括了产品成本，也就是说，他的零售价基本上就是纯利润。

三：渠道
因为是直复营销，所以是直销，顾客下单，他发货，也就是邮购的模式。

四：推广
这个是重点，他怎么让大量的人来购买？实际上就一招——广告，当然广告分为很多种。

第一种：销售信
他买了很多名单，都是消费过类似产品的，然后给这些名单邮寄销售信成交。

第二种：报纸、杂志广告
报纸广告和销售信的内容是一样的，只是传播渠道换了一下而已。当然还有电视广告，比如电视购物。

销售信、报纸、杂志、电视，这4个是他的主要推广方式。当然打广告，不管哪一种，都只能促成第一次交易，他赚大钱，靠的是顾客的后续消费。也就是说，顾客买了第一批，他会想办法，让顾客继续买。

他怎么做的呢？他用了一招——自动发货

他在广告中跟你说如果你感觉到效果好，那么每30天后他会给你自动寄一瓶，然后自动从你的信用卡扣费。除非有顾客主动取消，否则，他就会一直每个月自动寄，自动收钱。

就跟你们用优酷看电影一样的，他会让你选择连续扣费的会员模式，然后每个月自动从你支付宝扣15元，当然他的产品也是要有效果，不然每次自动扣费顾客肯定会投诉的。

然后还要再讲一个最重要的：测试

他一开始是做过测试的，刚开始没有打报纸、电视的广告，是用销售信。

他买了9000个名单，分为3组，每组3000个名单，然后分别写了一封销售信，寄出去之后，统计数据。后面发现有一组名单最赚钱，然后他就把那组名单用的销售信拿出来当做正式版。

再后来又计算出来，平均每个顾客6个月之内会消费4.4瓶，一共给他带来180美元收益，但他获得一个顾客的平均成本远远少于180美元。

所以他就开始买了上百万的名单，寄出上百万封销售信。然后在报纸、杂志、电视上大量投放广告，放大第一轮顾客，因为第一轮顾客越多，就意味着在之后6个月有越多的180美元。这个就是他赚钱的全过程，非常简单，他自己都没料到赚钱这么容易。

丰胸产品成功之后，又复制到男性壮阳药，一样的流程，那个就没什么好讲了，壮阳药那个产品赚的更多，因为市场比丰胸那个更大。

总结我们从这位创富大师的赚钱过程中得到的启发：
1、一定要有一款真正有效果的产品。
2、要设计一份杀手级的广告，尽可能多的获得第一轮顾客。
3、一定要注重后端，让顾客尽可能多的重复消费。
4、一定要测试，小范围成功之后，再放大。

当然，现在的中国互联网和国外的有一些不同，我们在中国实操，不一定非得用直复营销这一种模式，你如果有了好产品，有了测试成功的方案和广告，大可以在直复营销的基础上增加代理商模式，开招商会，把产品演示一遍，利益讲清楚，让大量的渠道来帮你卖，你赚的钱会远远超过他。