赚钱模式15、合伙金盈利模式：如何设计招商合伙人方案，让合伙人受益赚取更多的钱

茶园合伙人模式设计
手上有货的老板，如何才能把产品变现?先来看看我是如何将茶叶从过去一斤一斤地卖，发展到现在一亩一亩销售的?
我设计了一个合伙人方案，如表15-1所示。

只要将合伙人名额卖完了，商品自然也就卖出去了。此外，还有权益二、权益三、权益四、权益五，客户购买我的茶叶，定然物超所值。这里，我并不是在卖茶叶，而是在卖合伙人名额。
举个例子。你购买了我的茶叶，喝完了，钱没了。现在你帮我推荐合伙人，可以得到两个好处：一个是推荐合伙人产生的业绩，你可以得到10%的佣金或15%的佣金或20%的佣金；另一个是，这样一来，就将传统的消费者变成了消费商。
举个例子。投资30万元的城市合伙人，过去花30万元买茶叶，自己买自己喝，喝完就结束了。现在我做投资30万元的茶叶合伙人，把几个人带去参加你的招商会，每人买100万元。如果这个合伙人做了1000万元业绩，就能拿100万元，你拿他后面业绩的10%,等于拿了多少?100万元加15万元，共计115万元，而我刚开始做茶叶，只花了30万元。所以，只要购买，我的合伙人名额，你不仅能喝到茶叶，还可以赚到钱。
如果一年你能招100个这样的合伙人，产值就会增加1亿元；当你有100个合伙人，公司就不会倒闭了；当你有1000个合伙人，公司就会成为行业领先者；当你有1万个合伙人，任何人都无法打垮你。
招商是不是非常简单?
[rihide]首先，确定合伙人的投资额。创业合伙人投资10万元，城市合伙人投资30万元，战略合伙人投资100万元，你就给他相应的权益：交10万元，就让他消费15万元；交30万元，就让他消费60万元；交100万元，就让他消费300万元…… 其次，推广权益。老板一定要明白，招合伙人跟消费者是两个不同的概念，不要把消费者变成合伙人。合伙人的核心不是来你这儿消费，而是让他帮你裂变更多的资源关系。比如，你推广一个合伙人，交10万元，我就给你10%的佣金；交30万元，我就给你20%的佣金；交100万元，我就给你25%的佣金。你帮我推广多少业绩，我就给你总业绩的百分之多少。 最后，再加上其他权益，就会变成一份招商说明书。 如何设计招商合伙人方案 既然要招合伙人，就要制订合理的招商合作方案。这里，我们具体情况具 体 分 析。 第一，创业合伙人。 什么人可以成为你的创业合伙人?这样的人需要具备一定的条件；一是资源互补。既然要合伙，就要资源互补，彼此能取长补短，我不能没有你，你也不能没有我，谁也不能缺了谁，资源互补，能力互补，才能成为创业合伙人。二是独当一面。我分内的事情，我处理；你分内的事情，你处理。比如，你负责产品技术，我统揽全局。各认领一亩三分地，就是最好的创业合伙人组合。三是要“背靠背”。就是说我的后面交给你，你的后面交给我。前面的事情我来处理，后面的事情由你来处理。互相信任，才能形成一个比较好的共同体。四是共同出资。最好能共同出资，但出资不一定要求同比例，比如，一个项目初始估值是500万元，你有5万元就尽量出5万元，有10万元就出10万元，因为出钱跟没出钱完全不一样。 如何才能找到适合的创业合伙人?这需要采取一定的方式方法：一是处心积虑，花费一定的时间，在一切他有可能出现的地方去发现他、选择他。二是不要从招聘和猎头那里寻找，因为来自这些渠道的人都是打工心态，不适合做创业合伙人。三是发现了疑似对象，可以先从以下几个方面来考察：创业初心、志向、价值观、性格、心态、思维方式、兴趣爱好、原生家庭、教育背景和工作背景、经历、经验、能力、资源……四是如果觉得可以发展，还要给双方一个磨合期，先合作再合伙。 第二，城市合伙人。 简单来说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济、会员经济、合伙人制度等中心思想而形成的商业模式。城市合伙人不需要缴纳加盟费，当然也可以象征性地收取保证金，但金额不用很多，因为他本身既是用户也是股东还是合伙人。 城市合伙人目前大致有三种模式：一是股权架构上的“合伙”关系。比较典型的案例是功夫熊。功夫熊把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留地提供给合伙人，设计合理的机制，均分回报和资本收益。二是“无任何成本式”城市合伙人。该类合伙人是借助与整合“货品资源、品牌资源、果道资源、物流资源等”来为自己创业。合伙人不需要支付任何费用，收入的形式是“无底薪+佣金”。三是“保证金式”城市合伙人。这类合伙人关系，基本上与第二种类似。唯一不同是，在成为城市合伙人之前，需要支付一笔保证金。 “城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司拓展业务，一般有两种做法：加盟和直营。直营，其实是一种纯粹的公司分身术，既能保证服务和产品的质量，也能保证团队的管理。但需要公司亲力亲为，压力很大。加盟则不同，既省钱又省人还省事，实为公司异地扩张的妙方。 城市合伙人模式相当于两种加盟方式的结合，既不会把加盟者推到自负盈亏的极端，也不会让加盟者赚得越多被“剥削”得越多。 第三，战略合伙人。 战略合伙人，不仅是企业文化的奠定者与坚守者，也是企业独特基因的发明者与传递者。他们有共同的价值观，对某项事业的前景保持理性乐观态度，对企业的未来发展方向有一致的愿景，合作的成功率比较高。由于利益与梦想一致，企业就容易取得辉煌的成绩。因此，对于初创团队而言，强有力的合伙人比商业模式重要得多。[/rihide]