赚钱模式16、优秀员工盈利模式：如何让员工更有动力，钱在哪里，心就在哪里

表面上看起来是事，事的背后其实是人；人的背后是心，心的背后是钱。这个商业逻辑非常重要。所以，表面上是一件事，但要看是由谁来做这件事，不同的人做，结果就不一样。事的背后是人，只要人对了，事也就对了。 如何才能看这个人是对的?要看他的心。人在这里，心不一定在这里。就像夫妻一样，虽然每天都睡在一张床上，但对方的心未必在你这儿。 如何证明他的心在你这兒呢?很简單，就看他的资本在不在你这兒，钱在不在你这兒。钱在哪里，心就在哪里；心在哪里，人就在哪里；人在，这件事就能成。钱不在，心就不在；心不在，人就不在；人不在，这件事就得败。所以，事情的成败取决于生产资料在哪里。员工的生产资料在企业，他就会替企业操心；若他的生产资料不在这里，那就不一样了。 我经常会问学员一句话，怎么才能知道你老公爱不爱你?其实，要想看男人爱不爱你，只要重视一个字即可，它就是——钱，他要么願意给你花钱，要么愿意将钱交给你保管。如果男人既不愿意为你花钱，也不願意把钱给你管，你还能说他爱你吗? 有些学员认为，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队，真是这样吗? 公司的高管和优秀员工把钱存在银行，肯定都希望银行好，因为银行倒了，他们的钱就没了。换个角度，如果高管和优秀员工把存在银行的钱拿出来存入企业，他们就会希望企业好，因为企业倒闭了，他的钱就没了。所以，大家好才是真的好。 什么叫大家好?就是你好我好他好。交钱才能交心，交心才能交人，交人才能成事，这是互古不变的定理。所以，老板要想雇用高管，首先不是分钱，往往越分钱，钱越少。一定要记住，财聚人聚，财散人散。为什么很多人不愿意离开华为?因为华为的所有高级高管、优秀员工，都将自己每年赚来的钱投资在了华为，也因此华为有9万名员工持股。员工跟华为变成了利益、事业甚至命运共同体，华为好，员工们就好! 马云在创业时，“十八罗汉”为何都不愿意离开他?因为大家把钱都交给他了。 刚创业的时候，马云需要50万元资本金，他却只有22万元，找“十八罗汉”募集了28万元。后来，没钱交水电费以及其他费用，他又找员工募集了第二次钱。再后来，互联网危机来了，他又找“十八罗汉”,募集了第三次钱。大家都将钱交给了马云，自然就不能走，否则，钱就没了。 老板一定要明白：员工的钱在公司，他的心才会在公司；他的心在公司，他的人才在公司；人在公司，他就希望这件事成；因为只有事情成了，他才能得到好处。 记住，你自己希望公司好，叫作个望；所有交给你钱的人都希望你好，叫作众望。唯有众望，才能众望所归。今天很多企业为什么经营不好?就是因为只有老板一个人希望公司好。为什么公司无法达成年目标?因为只有你一个人希望目标达成，而不是所有人希望。 只有目标达成后他们的好处和利益才能最大化，这样他们才会希望目标达成。同样地，要想留住人才，就要让他开子公司，让他做子公司的董事长或总经理，让他独当一面，让他为自己干。 举个例子。投一家店需要100万元，正确的投法是这样的：老板投70万元，员工投30万元(店长),然后再设定分配机制。第一步老板先回本70万元，本金回完之后，老板拿30%,店长拿70%。这就是说，投一家店需要100万元，老板多投，店长少投。但先让老板收回70万元的本金，然后老板章30%,店长章70%,这个分配办法最具杀伤力。

老板一定要记住，一家店，当你赚得比高管多得多时，你最操心。这个道理亘古不变。 投钱是有风险的，你投70%,骨干投30%,但要求先回本，然后改变分配机制，你只要30%,他们占70%。为了这70%,他们定然会玩命干，这家店赚钱的可能性更大。虽然你分得少，但他只有一个70%,你却可以开100家这样的店，到时候就会有100个30%。