自助取餐柜案例：价值 1 万自助取餐柜免费送，老板一年赚 1000 万

一家做自助取餐柜的公司，他们的商业模式怎么赚钱的呢?他们在一些餐厅的角落 安放着一排排他们的自助取餐柜，什么是自助取餐柜呢?

简单的说就是跟超市的储物柜一样，输入密码就可以取走柜子里的东西，那这个自 助取餐柜取的肯定是这家餐厅的饭菜喽。

其实这是一套硬件和软件结合在一起的玩法，用户可以在他们的软件上面下单，然 后直接到这个自助取餐柜前输入密码就可以取餐。

也就是说，如果你想去一家餐厅吃饭，但是你又不想排队。所以你可以在去之前在 手机上面下单，然后到店直接到这个柜子里面取你订的快餐。因为这个快餐是你到餐厅 之前，厨师做好以后直接安放在你这个柜子里面的。

也就会说这套产品主要是针对用户端和商家两端做一个连接，用户不需要排队等 餐，到餐厅取餐只需几秒钟就可以吃了。

对于餐厅来说，用户体验明显提升了，而且还节省了收银员和服务员，高峰期可以 接更多的单，做好了直接放到这个餐柜里面等用户来取就 OK。订单数提高了，利润明 显提升了。这个餐柜对于餐厅来说是有好处的，省成本多赚钱。省一两个员工，一年就 省掉几万块了，而且还能接更多的单。

那么按照这种逻辑来说，把这套设备卖给餐厅也是可以的对吧，成本 1 万 5。卖个 两万多三万。餐厅半年就可以把这个成本赚回来。但是，他们并不是把这个成本 1 万 5 的餐柜卖给餐厅，而是免费送给餐厅。

对于餐厅来说你能拒绝吗？这么好的一个产品竟然不要钱，而且连押金都不要。所 以，几乎没有餐厅是拒绝的。

那么原本可以赚钱的餐柜竟然免费送，成本都是 1 万多啊。怎么赚啊?他的赚钱点 在哪里?为什么免费送?

[rihide]首先，用户要用这个产品是不是得使用他们的点餐软件，这样就把餐厅的用户导流 到他们的点餐平台上面，那么用户付款是不是也是支付到他们的平台上面？而且他们 和餐厅的结算时间都是一个星期到半个月。 这就会产生一笔现金流，这个跟支付宝是一样的，买家先付款到支付宝，用户收到 货后，支付宝再支付给商家。所以，他们就会获得一个非常强的现金流。 假设都是铺设在餐厅用户多的地方，如果套设备一天有 200 个人使用，那么干个 10 万套下去，一天就是 2000 万人，如果一个用户消费 20 块来算，那么一天就是 2 个 亿的现金流，同时每天可以获得 2000 万人的流量入口。是不是很恐怖？当然前期这些 设备都是靠融资来维持。 从另外一个角度来说，他们就是用免费的餐柜换取稳定的流量入口和现金流。如果 靠卖，短期是可以赚钱，但是阻碍了速度。但是釆用免费送的模式，是不是可以快速的 铺开？因为餐厅没有理由拒绝啊对吧。 那么真正的赢利点在哪里呢? 如果大家把他想象成是一个做流量生意和现金流生意的就很好理解他的嬴利点在 哪里了，因为他的产品已经免费送了，所以产品本身并不能赚钱了。 那么每天稳定有大量的流量，是不是可以做很多事情：广告、产品、健康饮食等。[/rihide]