美发店案例：业绩从 300 万突破 900 万背后秘密

平常理发店帮客人理发，都是跟技师五五分成或者四六分成，但是这家理发店却 把所有提成都给了技师，这其实就是利用了一个反向思维，对内部免费的模式，听起 来简单，可是朋友们，你有没有想过通过这样的反向思维，在你的生意上面如何对内 免费呢？

当你把全部提成都给技师的时候，他们的服务可以做到极致，他们会自己花钱给 客人买水果，并切成水果拼盘，给他自己的客人提供绝对优质的服务，这样的话，让 女人会有种很享受的优越感。

我们都知道，女人消费凭的就是一种感觉，如果她们对这种消费感觉好了 ，那么 她还会消费其它的一些产品、项目。最优质的服务就是让她有感觉，最优质的粉丝就 是让她有感情，所以女人消费要的就是一种感觉。

正因为这家理发店的技师可以拿全部提成，很多客人都在传播这家理发店，那么 就吸引了很多其他的技师来应聘，其他技师来应聘的时候，怎么判断他们的技术优劣 呢？他这里有三天的试用期，试用期里的提成是不给他们的，这样，就沉淀了很多劳动力。这些沉淀下来的劳动力，是不是也是一种价值的沉淀？

通过这些沉淀下来的技师，进行理发师 PK ，优秀的就留下，最后留下来的就很有荣誉感，这样品牌就树立了，也会形成好的口碑传播，要想找最好的造型师，就在 XXX。

虽然在这里提成全部都给技师了，可是我这里有设备，有场地需要交押金，这个 怎么个交法呢？

[rihide]一般海选一个比较厉害的理发师月拿 15000 元是没有问题的，再加上提成也全 部给你了，好的技师一个月至少可以拿三万。你想在这里干，就需要交一个月的押金，如果一个店 10 个人算，那就是 30 万，这个押金是不是一个纯利润？ 很多朋友可能感觉押金不好收，那是因为你的人气不够，做一个成功的项目，首 先就要先聚人气，人气够了，你才能下手挖掘其它利润点。 这家理发店有四层，一楼虽然牺牲了大部分利润，可是他还有二、三、四楼都可 以制造盈利点。他把这些楼层改造成了其它相关项目，把企业做成了平台，只做抽水 人，重体力活不再自己干，所以，我们在做活动的时候，一定要纯粹，等额消费，送 给客户的就是送给客户的。而现在很多朋友在做活动的时候都不是纯粹的，我们来看 一下理发店是怎么纯粹的？他要求员工五次之内绝不可推销，如果发现员工推销一次 罚款 1000 元，他甚至还派人假装成客户，看员工有没有推销，以保证绝对的纯粹。 这家店给顾客提供这样的服务，顾客的感觉是不是完全不一样了呢？差别有多大 呢？比如：凡是客户要离开的时候，当客户走出去 10 步时，背后的员工就会追出去 说：“姐等下，这里有一桶蓝月亮洗衣液，您拿回去用。客户出门之后走多远，要有 一个精准的计算，再追出去服务客户，这样的服务，会让客户深受感动，客户会觉得 你是她值得终身托付的人。 这个活动方案执行之后，周边的几家店已经倒闭了，还有一家因为刚刚开业，刚 装修完，而且是这家理发店的员工，后来，实在是支撑不下去了，就找到这家店的老 板说：“哥，我错了，我这个店投资 173 万，您看看能给我多少钱，把这个店收了    吧。” 老板跟他说：“我给你 200 万，可是我现在手上没有这么多现金，先给你 10    万，剩下的，按 6 个月分批给你。“在这个过程中，他又通过卖思维的方式，一个月 收回了两百多万，通过这样的手法，他一口气整合了同城 26 家店。 免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会 被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。[/rihide]

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