葡萄园案例：共享葡萄园，免费吃三年，他们后端是怎么赚钱的？

今天和大家分享一个重磅的干货，如何把农业项目包装成一个共享的项目，这个 案例非常有代表性，虽然今天分享的这个案例是一个葡萄的案例，但是大家转一下脑 筋，把葡萄换成其他的产品即可。

那么什么是共享农业呢？就拿共享单车来说，你交一定的押金，车用完以后，押 金返还给你，当然用车收费与不收费现在我们就不讨论了。这么说大家很容易理解吧。

所以，共享农业就是你缴纳一定的押金，可以享受某种服务，然后一定时间以后 押金退还。当然这里说的是种植行业，不是什么机械设备啊这些。

那么回到今天的主题，共享葡萄园的模式，对于葡萄种植，以前玩的比较多的是 众筹模式，比如众筹多少钱给你多少斤葡萄。

当然，现在这种众筹模式还有人用，而且不少，为什么呢？因为这个对种植业来 说好处太多了，先销售后生产，葡萄还没长就已经卖了，当然爽啊是吧。当地的政府 其实也很支持这总模式，农民增加收入，拉动当地的经济但是，现在玩众筹的，玩的 不是普通的葡萄，因为普通的葡萄已经没有吸引力了，玩的是什么呢？叫做有机葡   萄，或者说叫玫瑰葡萄，多少钱一斤？贵的时候 200—斤，葡萄中的土豪。

但是这家公司，除了种植普通的葡萄以外，也种植这种有机葡萄，而且他们不是 单单种植葡萄，而是把葡萄基地变成一个旅游景区，国家 3A 级的旅游景区，形成了 “美酒美食、美景”三美产业，成为集葡萄采摘、酿酒、品酒、旅游观光为一体的旅  游胜地。

投资都在 2000 万以上，几百亩面积，一部分用于现代农业，一部分用户休闲娱 乐。但是还是以葡萄为主，而且都是现代化的种植模式。

就在上个月他们搞了一个免费吃三年葡萄的模式，怎么玩的呢？

[rihide]你交 398 元成为他们的会员，也就是他们这个公园的会员。然后第一年你可以享 受 4 件 15 元一斤的普通葡萄；第二年，你可以享受 2 件 15 元每斤的葡萄；然后第  三年你可以享受价值 600 元的有机葡萄两件。关键的是 3 年以后直接退给你 400      元，当然你也可以用来购买葡萄对吧，给你 8 折。 那么这个模式对很多用户来说是不是有吸引力，3 年免费吃葡萄还可以到他们的 基地公园去玩，因为你们是会员啊。 就从表面来说，用户肯定是占了好处啊，葡萄免费吃，押金退还，但是对于种植 葡萄的来说，怎么赚钱呢？葡萄要给用户，钱也要给用户。 很简单，发行这个会员，他的基地是不是就相当于有上千个宣传者了。能参与进 来的，我相信基本不是为了占便宜的，因为你想占便宜的话，去街上买一斤才 3 块钱 对吧。所以，这些都是有消费能力的中高端用户，屌丝没有多少个会参与这样的活动 的。 那么，只要是葡萄好吃，你觉得这一点够吃吗？带家人过来釆摘，休闲，度假， 要不要吃喝住？我就不信你开个车来这里吃两斤葡萄就走了。来这里品酒，美食，观 景，后端的消费非常多，这个只是吸引用户的参与的个活动。你来了就有办法让你把 更多的钱留下来。 如果你的产品足够好，这 1000 多个用户随便帮你宣传一下，基本上就不愁销路 了。所以，这种模式就是用白吃来吸引用户，让用户过来体验消费，帮忙宣传。 当然，如果你的规模没有这么大，你可以针对自己的情况做个迷你的版本，利用 共享农业的这个模式来吸引消费者。基本上有农业基地的都可以这样搞，比如樱桃   园？石榴园？或者茶园？又或者玫瑰花基地？等等，太多了，大家自己套。 总得来说，大家要懂得借助风口的概念包装自己的项目，你会发展得更快，为什么呢？ 因为老子是本行业第一个玩共享农业的，以后的小弟都是学我的，用户就会默认 你就是这个行业的老大，这个行业的开拓者，这个时候你就已经赢了。[/rihide]