洗车店经营案例：高端洗车行利用商业模式年盈利 5000 万

这个社会你是谁不重要，你和什么样的人在起才是最重要的，有句话是这么说的： “跟着百万赚 10 万，跟着千万赚百万”，把根稻草绑在白菜上，就是白菜价，绑在大 闸蟹上，就是大闸蟹的价格。

今天分享一个洗车店经营方法的案例，这个老板姓刘，在学习了商业模式后，通过 思考，制定了一套洗车店的免费方案。

[rihide]第一、进行客户定位。只服务 30 万以上的豪车车主，主动找奔驰、宝马、路虎等 4S 店谈合作，跟 4S 店说，只要是您的客户，我帮你赞助他们价值 1800 元 3 个月的 免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的，4S 店很愿意 合作。 然后，刘总打出广告：“世界名车免费维护保养中心”，只服务 30 万以上的豪车。 客户到店后，由于店里聚集的都是有钱人的圈子，就很喜欢这个氛围，每天，刘总 的洗车店门口都停着很多豪车，附件的豪车车主都被吸引了过来。 聚集了大量人气后，刘总找到按摩椅厂家告诉他们：“我这里每天富豪云集，如果 你来我这里卖按摩椅，一定能卖的很好”。厂家来考察之后，果然豪车云集，于是就租 下了刘总二楼的房间，每个月付给刘总一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成。 于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息，而且，按摩椅商家，都会 有专业的美女销售。每次洗车 30 分钟，就按摩 30 分钟。于是，按着按着，就买了按 摩椅，一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万，随便卖一套按摩椅，就赚一两万。 这是第一项收入：租金+按摩椅销售分成。有钱人都是很爱面子的，而且喜新厌旧， 手机可以经常换，车子旧了换新的，成本太高了，一般没哪个车主会随便换车的。 于是刘总就有了第二项目收入： 深度挖掘客户的需求，引导客户进行全车镀金，打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、  车内杀菌、音响改装等，改装之后就跟新车样假如一年服务 5000 台豪车，平均每辆车  消费 5000 元/年，就是 2500 万的营业额，按最低 30%的利润，一年也能赚 750 万， 有的项目利润不止 30% ，可能更多。 在洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊天着，吹着牛，还有美女沏茶，旁 边坐的都是有钱人，这个气氛就很不一样了。于是刘总就整合了卖高档茶叶的商家，商 家看，都是有钱人，当然愿意合作了，就租下了一块柜台，装修高档一些，而且卖出去 的茶叶，刘总还有提成。 而且泡茶的女子，个个年轻漂亮，又是经过专业训练的，她们一边泡茶一边跟客户  说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。  像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”车主喝着喝着， 有没有可能买一些呢？ 几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、 绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户 买一台实木茶桌就花了 20 几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时， 看到喜欢的，就买了。 刘总的第三项收入：卖茶叶、茶具，每个客户赚 2000 元， 5000 个客户，就赚了 1000 万，就算只有 30%的人买，也赚 300 万。 富人们在一起很喜欢攀比，看着别人开着几百万的豪车，自己的车才 30 几万，感 觉很没有面子，就会考虑换车，这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽 车介绍，而且只要想试驾，只要刘总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。 这就是刘总的第四项收入：销售汽车！每个月卖出去 100 多台豪车，一年卖上千 台车，台一百多万的车，怎么样也能赚 1 万块吧？可能还不止这么多，单单卖豪车每年都赚上千万。 后来，刘总的店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越 来越多多人往里挤。刘总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的 人，我们设立一个小小的门槛，每个人缴纳 3 万元会费，如果要退出，提前一个月申 请，钱一分钱不少退还。由于刘总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才 3 万，毫不犹豫的答应了。于是，刘总单单这一项，就收了 1.5 个亿。不过，这里要提 醒一下大家：这是种子资金，不可以乱用，要用别人的钱生钱。刘总拿着这 1.5 亿， 5000 万购买国债，因为国债最安全。  5000 万用来跟着富人做投资，5000 万专做买房 赎楼的过桥资金，半个月 2 分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，年赚一两千万。 所以，刘总的第五个收入来源就是：钱生钱！ 钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品 就是我的产品！ 刘总把自己的客户与其他行业对接，产生价值，别人的产品被刘总免费整合，自己 不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都 是建立在信任的基础之上的。[/rihide]