艺术培训学校案例: 10 天成交 2000 位客户

这是一家儿童艺术培训学校，包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等，几个 项目结合在一起，基本上把儿童艺术类培训教育的板块都做了，有 700 多平方。其实 儿童教育培训这个市场还是挺大的，这些行业利润很高，一个跆拳道馆，算 80 平方  的话，只要请一个教练，每个月上 8 天班，就周六、周日经营的话，一年也能赚个30万左右。

这家儿童艺术培训学校开业的时候，通过包装免费的鱼饵，然后借助微信传播的 操作方式，在 10 天左右的时间就成交了2000 多位顾客，回收了60 多万现金，那他 是如何操作的呢？

[rihide]第一步：包装一款鱼饵产品打造一款价值 1280-2800 元“16 节艺术课时”，然   后可以免费领取这 16 节艺术课时，有钢琴、吉他、架子鼓等 20 个热门特色专业，任 意选择其中一个免费领取学习，这款鱼饵对于家长来说很有吸引力和诱惑力，所以你 在操作的时候，学会参考案例中的包装打造方式。 第二步：做一条微信链接，做朋友圈裂变传播。鱼饵打造好以后，如何传播吸引 顾客进店呢？把这款鱼饵做一条微信链接或者互动吧链接，然后通过朋友圈推广宣   传，那么发出去以后，肯定会有一批家长报名对吧，家长报名的时候，需要添加店里 的员工为微信好友，然后，要求报名的家长，把这条链接再转发到她的微信朋友圈， 家长的朋友圈有人也想要的话，也会转发这条微信链接，这样就实现了一轮轮的微信 传播，从而实现了吸引大量顾客进店的效果。 当然，这是我们主动要求顾客做的传播，还有的顾客也会自动传播，什么意思   呢？就是如何你报名成功了，你觉得这个非常好，你不仅会转发朋友圈，甚至你还会 特意告诉身边也有孩子的朋友或者同事或者家长，告诉她们有这样一个免费学习的好消息。 这样这条链接最终会实现一传十、十传百的传播下去，到最后会有几万、十几   万、甚至几十万人关注，如此大的关注量，快速的打开了知名度和影响力，而且还会 有一定比例的顾客直接转化进店。 第三步：巧妙的利润布局那如何快速收回现金流呢？ 顾客在互动吧或者微信链接上报名以后，还需要来店里报名，这样才可以正式报 名成功，顾客进店以后，想要免费学习这套课程，需要缴纳 300 元保证金，保证能够 准时来上课，因为教室有限，还需要安排老师上课，这都是费用投入，如果报名以后 不能按照要求来上课，就会导致座位空置，浪费老师的时间，还浪费了教室的资源。 所以，为了确保学生能够正常时间来上课，需要缴纳 300 元保证金，这个难度并 不大，那么 2000 多人报名，一个人收 300 元保证金是多少钱？是不是 60 多万了， 一个活动就收了 60 多万了。 那 16 节课时，学生上完以后怎么办呢？是不是需要退款呢？其实，如果学校老 师维护的好，会有一大批学习在上完 16 节课以后，报名后续的年费课程，所以只要 学校把学生和家长维护好，后期根本不用担心退款。维护好了退不了多少钱，因为后 面会有很多家长续年费课，还能再创造一大笔利润。不仅如此，借助这次活动策划， 店里的微信上又圈了一大批精准顾客资源，所以在相当长的一段时间内，再也不用担 心客源的问题了。 总结：这个案例中的鱼饵，基本上属于纯免费的鱼饵了，之所以收保证金 ，实际 上是做筛选，筛选掉一批纯占便宜的顾客，如果说，连这个保证金都不愿意交，那基 本上后续追加销售年费课程就比较难的了。 所以，通过包装免费的鱼饵，然后通过微信去传播，需要鱼饵的吸引力和诱惑力 更强，鱼饵打造的吸引力和诱惑力的前提是永远不变的。[/rihide]