全职妈妈如何通过经营母婴团购社群，一年卖货120W

项目亮点

赚钱和带娃只能二选一？宝妈的能量远超你的想象。

本文中的宝妈就是从40个微信好友起步，逐步扩展到800位用户，实现总购买次数16000+。

为什么她的用户会有这么强的粘性，本文分享了2个思路：

2. 把用户当作朋友：记住用户的生日、用户宝宝的生日，在重要的节日发红包、送礼物、给惊喜，通过这样一系列的真诚操作，可以拉近和她们的距离；
3. 提供超预期价值：除了分享实惠的产品，还通过一系列线上线下增值服务，提升用户满意度。

项目信息

[rihide]背景：2019年泳怡生下宝宝之后，没有工作、没有社交导致产后抑郁，4个多月都是抱着绝望和悲观的心态在生活。第5个月的时候，她决定搞点小事业。抛弃对微商原有的偏见，勇敢开启了“社群团购”这条路。 收益：一年的时间，营业额破120W，月入15K-20K。

产品是什么？

1. 差价商品：市面上定价比较高的产品，可以通过1688或其他渠道找到源头厂家。质量相同的情况下，通过拼团拿到更低价。
2. 高性价比商品：在“快团团”等平台上，筛选高性价比的商品发起社群团购，赚推荐佣金。

流量从哪里来？

1. 用户积累

进入目标用户会加入的微信群，比如孕妇瑜伽课程群、母婴产品售后群等。在群里多多发言，为其他宝妈答疑解惑，提高存在感，就可以吸引更多人主动添加好友。

2. 用户筛选

筛选微信列表里的目标用户，并打上标签，找出40人的社群冷启动用户 。

3. 老客户转介绍

做好群运营，通过抽奖、发红包、群话题讨论等运营动作，找到群里的KOL，邀请她们一起经营好微信群。只要让大家有所收获，每个月靠转介绍也能新增不少精准用户。

如何变现？

1. 组建团购群，提供更高性价比团购商品

每天提供30款左右的团品给到社群用户，比如生活类用品，客单价不高，利润基本在8%-10%。只要品合适，单日可以创造3000-5000元以上营业额，爆品营业额有机会达到10000元左右。

2. 季节性选品、精细化选品

夏天提供防蚊水、防蚊裤，冬天关注宝宝的睡袋、护肤霜等等。观察客户的每个订单，分析喜好、偏向，记在心上。客户提的需求如果暂时没货，需要在后台进行登记，有货了第一时间发私信，提高成交率。

3. “供货商”模式，从拿货到供货的转变

自己联系工厂或1688做童装服饰相关的产品，主要是复刻小众国外童装，供货给有自己母婴群体的团长。 通过这种方式一年吸引了500+团长，流水将近150W，发放佣金超过50W。

延展思路

每个人都会有自己的多重身份。是子女，是丈夫/妻子，是爸爸/妈妈……对于宝妈来说，首先是自己，然后才是在不同身份下的各种标签。关注到自己后，就可以找到同类人群，通过满足需求变现。[/rihide]

只要想做，任何时候都不晚，人人都可以从身边的40个朋友起步做社群。完成初步的闭环后，还可以慢慢走向更多的自媒体平台。通过视频号、小红书、抖音、公众号等方式，记录自己的生活、发表自己的观点，这样就可以不断拓展自己的目标用户，实现更大的变现空间。