茶山不卖茶，转型认养茶园+众筹分销，年赚300W+

项目亮点

认养不新鲜，众筹不新鲜，卖茶也不新鲜，但如果把这些元素组合在一起，会是怎样的玩法？

 

本文将带你探索一种新型裂变模式，帮助你把茶叶或者其他的传统产品，更好地卖出去。

项目信息

[rihide]背景：某某家里是做茶叶的，他从上大学开始就在帮家里卖茶。家里卖茶的手段一直都比较传统，但由于特殊时期的制约，茶叶的售卖没有新的流量渠道来源。所以他开始考虑怎么结合喝茶人的诉求，把自己手上的茶田资源盘活。后来机缘巧合看到了一个牛奶品牌叫“认养一头牛”，做得很有特色，于是开始尝试做了茶园的私人认养。 收益：1年赚了300W＋。

产品是什么？

产品介绍：半亩私人大红袍茶园认养，1W元。

1. 大红袍茶园专属冠名权
2. 每年至少40斤的高品质大红袍
3. 武夷山茶园民宿，双人3晚免费体验券
4. 果香肉桂一斤
5. 认养茶园纪念相册一本

对应需求：日常生活中，人们都需要喝茶或者送礼；经销商可以通过认养茶园，实现众筹裂变。

流量从哪里来？

1. 早期零售积累

早期线下展会积累了几千位客户，信任度很高。黄尹唯将这批客户在低客单价基础上，升级为了高客单价。原本他们每年也需要买几十斤茶叶，现在有了自己的私人茶园，喝的放心，也更有面子。

2. 创业者付费社群

茶的主要受众是老板，创业者付费社群的老板是最多的。2022年，黄尹唯主动进入了很多付费社群。进群后不发广告，先做自我介绍，然后发红包，再送点福利（一晚上度假民宿免费体验），通过这种方式吸引了很多老板关注。

3. 新媒体引流

黄尹唯在公众平台上分享自己的创业生活，比如在抖音发布带有“认养牌”或者“纪念证书”的视频，配上一段话：“恭喜您成为尊贵的私人茶园主，从此这个星球上有一片属于你的理想后花园”。简单粗暴，一直重复。由于流量精准，所以每天都有客户询单。

4. 众筹引流

• 除了认养外，真正让黄尹唯爆发的是认养后端的众筹。已经认养的客户，如果想赚钱，可以在自己的微信朋友圈发起一个茶园众筹。因为用户自己已经认养了半亩茶园，再去联系更多人一起认养也有信任背书，相当于成为了黄尹唯的经销商。

• 假设众筹10亩，10亩总投资是18W，总产量800斤茶。然后分成100股，一股是1800元。

• 投1800元可以获得：8斤大红袍、认养纪念证书、一晚上茶园度假民宿包吃包住、1个一年的社群。

• 利润：发起者可以获得众筹金额的30%佣金，也就是5.4W元，后期交给黄尹唯来做交付。

如何变现？

给用户充满价值感的交付，来实现武夷岩茶零售、茶园私人认养、茶园民宿的变现。

• 给认养客户做认养纪念证书，让他们放在办公室，仪式感满满，引流效果也非常好。很多客户的朋友来办公室喝茶谈项目都会注意到这个证书，是一种不错的曝光渠道。

• 每年过年都会给客户送上春节小礼物，零售端客户还是认养端客户都送。去年是送了手写春联，好评很高。

延展思路

未来的农业一定是小而美的模式，把规模做小，利润做大；把团队做小，人效做大。先跑通模式，再慢慢放大。

• 同样的思路可以用在脐橙上：认养一棵果树，365元一棵，送5箱脐橙，再建一个社群，年费365元；
• 可以用在螃蟹上：认养一亩蟹，到了丰收的季节，邀请客户一起游湖品蟹。

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