![图片[1]-赚钱模式13、招商盈利模式：招的不是代理商，而是合伙人，招商模式七大流程拆解-格赚网_靠谱的互联网创业品牌 | 商业思维-格赚网_靠谱的互联网创业品牌 | 商业思维](https://sysw.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/siwei/2024/02/66db6fb93639cb7.png)
好的招商会通常都是设计出来的，招商其实真的非常简单，即不给钱，不谈生意!招商不是招代理商，而是招募商业合伙人。
代理商通常都是拿钱卖货，完成一次库存转移，而今天我们需要的是合伙人。那么,什么样的人才能成为你的商业合伙人?并不是只要出点钱就能成为商业合伙人，就像企业经营一样，不是员工只要拿点钱就可以给他股份。
商业合伙人的四大前提如下：有资源、有能力、有意愿和有钱。你收了对方的钱，他却没有资源，也不具备在当地转换资源的能力，商业合作就容易产生矛盾。所谓有资源，就是这里的资源必须跟你的产品和服务相匹配，而不是乱七八精的其他资源。当然招纳合伙人，还要注意资源本身的不确定性风险。很多合伙人加入创业项目的时候，承诺给这个项目带来资源，但他的资源不是量化的，比较含糊而概括，没有依据可查，如果是这样，合伙人最后很容易闹瓣。一方认为，他应该把资源带过来，另一方却认为我已经做到了当初承诺的事情，并不需要把某个具体的资源带过来。一旦产生这种分歧，就容易出现股权纷争。所以，引进合伙人的时候，一定要把他带的资源尽可能地量化。所谓有能力，就是招纳的合伙人要具备资源变现能力，如果没有，就不要合作。所谓有意愿，就是对方是认同和支持你的，愿意拘钱给你，否则就不是真认同。所谓有钱，就是合伙人不能一穷二白，最好手里有一定的资金。
要想提高招商效果，就要具备以上四点。今天很多老板都想收别人的钱，想把项目推出去，但你的商业思维决定着你的意识，你的意识决定着你的行为，你的行为决定着你的结果，想要怎样的结果就要建立怎样的商业思维。
举个例子。假如开办一家餐厅需要100万元，你自有资金20万元，现在还缺80万元，你应该怎么做?有人说需要招80万元的股东，有人说需要招商，有人说要让消费者来投钱。多数老板会做出两种选择：一种是借款，另一种是做股权融资。其实，这两种办法都不是最好的选择，因为你都要付出代价。首先，借钱是一种债权，必须在约定的时间归还，否则就会引起民事经济纠纷；其次，股权融资，需要付出股份，付出所有权，所以这两种都不是首选。其实，只要改变思维，改变意识，改变行为，结果就能发生改变。
所以，最好的做法是通过招商，把别人的钱收过来，同时将自己的生意推出去。
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看到别人招商成功，看到他人招了合夥人，很多人也想这样做，却不知道具体该如何操作。其实，招商很简單，逻辑并不复杂。传统行业如果想转型做招商，可以参考以下步骤。
要想取得理想的招商效果，首先就要有精准的客户群，否则就不要这样做。那么,如何才能找到精准客户群呢?一是定位目标市场。明确自己的目标市场是什么,了解客户群体的需求和偏好。二是制定
营销策略。为了吸引潜在客户，就要制定适合的
营销策略。叁是进行数据分析。利用各种数据来源，了解客户的需求和偏好，制定精确的营销策略。四是建立合作关系。与客户建立一定的合作关系，共同推广你的产品和服务，并吸引更多的潜在客户。五是提供有价值的内容。通过视频等方式，为客户提供跟项目或产品有关的信息。
招來客户之后，必須按照一定的招商流程来进行，否则就无法成交。 为什么有些人站在台上讲了5分钟、10分钟，却没人买單，原因之一就是讲话缺少流程。为什么有的人虽然只讲了10分钟，却能得到台下听众的认可，收到很多订单，原因就是他是按照流程和逻辑來讲的。 我去过很多地方，不需要太久的时间，只要给我10分钟到30分钟，我就能将现场的5%到30%的人变成客户。为什么能有这样的效率?原因在于我是按照一定的标准逻辑、标准的流程进行演讲的，知道客户为什么听我的演讲，我讲的内容对客户有什么好处，如何才能向客户证明我讲的是真的，如何让客户立刻行动，客户立刻行动的好处是什么……按照这个流程来讲，很多客户就会被你打动。
在商业竞争日益激烈的時代，招商PPT已经成为企业展示自身价值和吸引潜在合作伙伴的重要工具。因为在这个招商PPT中，能够明确很多問題，让客户一目了然：你是做什么的?你为什么要做这件事?你做这件事的目的是什么?你准备怎么做这件事?我给你投钱，能获得什么?我该怎么投?我为什么要現在跟你合作?招商项目再好，没有一个好的PPT,就已经输掉了一半。
要想让潜在合作者对你讲的内容有信心，让对方知道你是谁?你是幹什么的?我为什么要跟你合作?眼你合作有什么好处?为什么现在跟你合作?就要制作一个令人满意的招商视频。
完整的招商方案可以明确；客户到底用什么方式跟你合作?有没有風险?方案没有杀伤力，招商通常都不会成功。 当然，招商方案的制定，既要考虑方案的可行性，还要考虑方案的可选擇性。同时，制订的招商方案还要切合实际，目标要能实现或经过努力就能实现，不能不顧实际凭空拍腦袋，制定无法实现的目标。
要想将招商做好，就要制定标准的合同，让对方明白：我为什么要投你?我怎么投?投了钱，我能获得什么?你怎么能保证我稳赚不賠，我的投资风险在哪里?如此，对方才会愿意跟你合作。
要想招商，就要组建一支招商团队，而招商团队必须掌握三个技能：引流的能力、
流量变现能力和裂变能力。也就是说，招商的流量从哪里来?流量来了之后，我怎么把它变现?怎么将他们变成商业合伙人?我怎么把合伙人背后的资源再次裂变和开发?
流量通常来源于三个方面：其一，自己建流量池，或者直接购买，比如抖音买流量、淘宝买流量。在抖音上做广告，在淘宝上做广告，在百度上做广告，就是卖流量。其二，学会借。什么叫借?哪里有流量，我就交钱给哪里。其三，借机展示自己。比如，借你的道场，我上台讲10分钟，讲完之后，就会成交第一批会员，然后再在会员里进行筛选。
团队要有变现能力，否则效率就会很差。这里有经典的三句话：“业绩治百病，服务定天下，现金解千愁!” 业绩治百病：有了业绩，员工就会有提成，公司就可以给行政后勤多发一点分红业绩，就可以有源源不断的现金流。 服务定天下：给客户提供一个产品，仅迈出了交付的第一步，而良好的服务精神和服务策略，才是公司发展的重要原因。 现金解千愁：现金流的核心就是变现，也就是所谓的裂变。招商结束并不代表事情的完成，要具备服务合伙人并把他们变现的能力。
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