美容院案例：5 家店10天收款1000万元

这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难，但是它里面有一个资格卡的 细节，做的是非常好的，对于做门店类的朋友来说，帮助还是比较大的。

首先给大家介绍一个这个案例的背景，这个案例是发生在浙江嘉兴，她在 04 年到 10 年的时候，开了两家美容院，生意不好，就把两家店关了，期间也做过其它的生意， 都没有太好的发展。后来想来想去，还是干美容院吧，于是在 2012 年的时候重操旧 业，又干起了美容院，这次想做成连锁店，到 2017 年的时候，总共才开了有 5 家门 店，每家店的投资大概在 300 万左右。

老板在接触到免费商业模式之前，一直用的都是传统的模式，就是一家店赚到了 钱，再开另外一家店，然后第二家再用一样的方法，慢慢的去复制，所以，她用这样的 方法开店，是非常慢的！老板也是爱学习的人，后来学习了商业模式，做了这样一个美 容院活动方案，达到了以下几个结果：

1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；

2、每家店的新客户，每个月自动增加 30-40 人;

3、  5 家店 10 天收款 1000 万元；

下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的第一个，他针对于老客 户推出了 299 元的资格卡活动：

[rihide]1、挑选优质老客户，交 299 元，送 299 元五粮液直接拿走，而且这 299 元当做 押金，三个月后凭收据全部退还； 2、送本店 4 次基础美容项目，每次价值 200 元，另外再送 5 张共享卡，朋友凭 此卡来，可免费享受 1 次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返 50 元。这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？因为这个酒就   算再便宜，也是要成本的，而且这 299 元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。所以，他做的这个资格卡活动是不赚钱的，但 是她赚的是人气，后面会跟大家详细的分享，这是她前期做的一个 299 元的资格卡的 活动。对于顾客来说，她得到的好处是非常大的，第一个，这个酒可以马上拿走，押 金三个月后还可以退还，如果推荐一个朋友来办这个资格卡，她还有 50 元的返现。  然后，平时在这里做的基础项目，每次是 200 元，现在交 299，就可以免费享受 4    次，她朋友来的话，还可以免费享受一次。所以，对于顾客来说的话，诱惑力还是比 较大的，因为本来钱就不多，对于美容院来说，299 元是很少的一部分了，相当于我 们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。所以说，她这个 299 元的资格卡活动做的非常好，大 部分老客户都办了这个卡，这是她做的第一个活动，相对来说比较简单。 第二个，过了一段时间，她又推出了一个 3800 元的美容院活动方案，具体是这样 的: 1、如果之前办的 299 元不退的话，可以当双倍金额使用，办 3800 的资格卡时 可以抵 598 元。 2、可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可 以做 4 次，不做累计；这个项目平常价就是 200 元/次，一年总价值就是 2 万元，一 个门店仅限 100 张; 3、赠送 3800 元的礼品，礼品包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、 大米、食用油等，任意挑选，选够 3800 元即可； 4、如果介绍一个朋友办理 3800 元资格卡，还可以拿 3800 元礼品，对于客户来 说，我办理了 3800 元的资格卡，拿到了 3800 元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到 3800 元礼品，这个吸引力就非常大了。由于礼品很绐力，其中有一个老客户介绍了 17 个新客户。一家店所有新客户的消费都达到了 100 多万， 5 家店 10 天收款 1000 万。 核心细节分析： 1、首先从老客户入手，宣传费用较低，传播效果更好； 2、首次活动门槛较低，吸引更多人能参与； 3、首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户 每个月来 4 次，增加信任度，客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值活动 做准备； 4、  3800 元也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠，还可以 通过其他项目赚钱，没有损失太大利润； 5、办过 299 元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属好处，下次再 做活动老客户更容易参与； 6、赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受； 7、客户介绍朋友办卡，直接再送 3800 元的礼品，客户诱惑力更多； 分享到这里，那她是怎么赚钱的呢？ 1、299 元的活动不赚钱，保本； 2、  3800 元的礼品 1-2 折成本拿货； 3、通过办理资格卡来锁定大量客户，后面通过其它产品、项目赚钱，其他产品是 正常利润。 Ps ：还有哪些地方可以赢利？ 1、有了大量的客户，是不是可以跟其他高端商家合作，增加更多利润：比如房产、 保险、珠宝、出国游、养生馆等(前提质量要有保证)；2、是不是可以收员工押金，分 部分分红权给员工，增加员工的积极性，让员工自主经营、管理、减少自己的管理时间， 抽身游学更多的商业模式。[/rihide]