美容院案例：与银行、4s 店合作将成交率提高到 50%

有一个朋友，在烟台开了一家美容院，2015 年的时候生意很不好，没什么人   气，为了抓取客户，她招聘了 7、8 个业务员进行营销推广：门口发传单，出去揽客 户，参加各种活动。劳心费力，一年的业绩只有 210 万左右，但是就在去年的年会上，她们全年业绩突破 2100 万左右，奇怪的是在会场却看不到销售员的身影

第一步：不要再成立销售部了，所有人员全部开掉，节省成本

第二步：把公司产品线，梳理清楚，留住最核心最好的产品(不超过 5 个，美容院产品很多，一般公司产品不要超过 3 个就可以了)好产品就是好口碑，你永远记住，只要你有好产品就不怕没有好市场

第三步：把公司定位清楚，是走高端路线，还是走低端路线，还是走白领路线(中端路线)，其实股东就是她跟她爱人，第二天就把结果告诉我了，她说做高端，中低端 产品全部都去掉。

[rihide]第四步：好好思考一下，你所要寻找的高端客户有什么特征？他们聚集在哪里？ 她说就是有钱人，我说不明确，什么样的有钱人？ 她思索了说有好车，好房，高额存款的人都算高端客户，我说好，也就是说你想要的客户都在高端售楼处，高端汽车 4s 店，银行大额储户是吗？？她说是。 最后一步，跟银行、4S 店合作，把你的产品送出去，切记：要送就送真金白银，把几千元上万元的产品送出去，你拿出一个产品，送给你想要的客户，她过来消 费请问你产品怎么样？她自信满满说非常好，那如果 10 个人来用你的产品，她们既有消费能力，又有这个需求(没有需求他是不会来美容院的，就算白送她们也不会过来)你觉得能成交几个后端年卡？ 好，那我在问你，如果 10 个潜在的消费者，在你们店消费体验，按照你们过往的经验你觉得你会成交几个后端，她说能成交 40% ，我说好了，你算算你有多少利润 吧？ 你 10 个客户，只要成交一个，你就可以把送出去的成本全部赚回来了，再多成 交一个就是利润，请问你有多少利润？ 有人会问这些银行和 4s 店为什么会合作呢？银行为了能够让更多的的客户去购  买她们的理财产品会赠送大量的礼品，4s 店为了能够促成销售的成交也会赠送大量的礼品，以前都是需要采购的，现在你出现了，免费提供，他们何乐而不为？ 在这之后，她的店里每天都有 58 位高品质客户登门去体验服务，每天都会有 40%的成交，而去年我帮她设计一套追销方案，成交率可以提高到 62%。[/rihide]