面馆案例：吃面送钻戒 5 天收款 70 万

今天给大家分享一个面馆的商业模式案例，这个案例来自安徽庐江县，店里主要经 营单一的爆品面“老母鸡汤面”，这家店的面积有 50 平方左右，周边都是做餐饮的， 竟争力是相当的大。

第一步：引流

1、他印制了 3 万份免费品尝券，拿这 3 万份免费品尝券去跟超市、电影院等谈合作，超市是这样谈的，找到当地最大的超市，跟他们谈在他们那里消费满 58、88 元的 顾客，就送 2 张免费的品尝券。

2、在当地组织了一次自驾游活动，总共找了 80 辆车参加，每辆车的车自上贴上 我们的广告，我们可以免费提供一些餐具或者现金消费券等，一辆车的成本不超过 100 元，这样就起了一个大的造势，大量的宣传。

3、通过朋友或在礼品平台对接了 55 度水杯。然后通过朋友圈转发，转发 3 天就 可以免费获得 55 度杯一个，这个杯子在淘宝上的售价是 298 元一个，当时朋友圈里 的人看到这个信息以后，几乎都认为这是假的，老板疯了，转发个朋友圈送 200 多元 的礼品，而且人人都有，大家开始都不相信，后来慢慢的有人来领取杯子发朋友圈后， 就有人相信了，然后后面转发的就更加疯狂了。

上面就是这个活动的提前 15 天做的引流的方法，本来活动时间定在 3 天结束，后 来由于人太多，就提前了 2 天开始了这次活动，当时资源对接的是电动车、老庙黄金、 本地的酒吧、龙虾店、咖啡券、酒店的菜品等等下面介绍一下这次活动送的礼品种类：

一、  充值 500 元送 3565 元(仅限前 199 名)

1、  500 元现金储值卡一线；

2、一个月免费吃面权(价值 1080 元)；

3、价值 1180 元波司登蚕丝被一床；

4、大剧院电影票一张(价值 88 元)；

5、某酒楼免费品尝券一套(价值 688)。

二、  充值 1000 元送 9460 元(仅限 99 名)

1、  1000 元元现金储值卡一张；

2、半年免费吃面权 6480 元；

3、价值 1180 波司登蚕丝被一床；

4、李虾神龙虾 10 斤(价值 500 元)；

5、雪花啤酒 60 瓶(价值 300 元)。

三、  充值 3000 元送 22800 元(仅限 66 名)

1、  3000 元现金储值卡一张；

2、一年吃面权(12960 元)；

3、价值 2680 元老庙钻戒一枚或者项链，或者价值 1980 元电瓶车一辆(三选一)；

4、某酒楼免费品尝券一套(688 元)；

5、幸福海岸咖啡券 10 张(价值 350 元)；

6、价值 1180 元蚕丝被一床；

7、皇后酒吧消费券(价值 350 元)；

8、李虾神龙虾 20 斤(价值 1000 元)。

那么，看了这个充值方案，怎么算充 3000 元送 22800 都是亏钱的，那么盈利点 是怎么来的呢？

下面为你揭密：

[rihide]3000 元的充值卡分拆成了 21 张： 1000 元的主卡一张，主卡是绑定你的身份证  的， 100 元的副卡 20 张。这样的话你可以拿回去送给你的家人，送给你的亲戚朋友，不然 3000 元的面一年你也是吃不完的。那么这个免费吃一年的面是我家最拿手的款 爆款面，让你一年随便吃，一天吃 3 碗都没有问题，如果有同行来模仿的话，就没办 法轻易的被模仿。 另外我们店里还有卤菜、凉菜、酒水等，正常的情况下，你来吃面，不可能每次只 吃面不吃菜吧，多少会另外点一些小菜吃吃，这样我们就锁定了会员一年，也锁定了他 身边的一群朋友，他的朋友来这里免费吃面，会不会带 2、3 个人来这里消费，几个人 来了，不可能只吃面吧，多多少少也会点一些小菜、酒水。 那送的电瓶车、钻戒并不是直接在我们店里领取的，而是你充了卡以后，给你一张 券，盖过章的，然后你拿这个券自己到老庙黄金的店里或者电动车的店里去领取，这样 的话我们的信任背书就会增加，因为直接在店里送这些东西，有些顾客可能会觉得是假 的，或者别的什么问题，那直接凭券过去对方店里拿的话，就不会存在这种信任问题了。 我们这次的活动打出的口号是”10 年老店、不玩套路、没有任何欺骗”，那个咖啡 券直接去咖啡店里就可以免费拿，酒吧也是，没有任何套路，直接可以消费。 送的 20 斤龙虾也是，因为这个店也是老板自己另外的店，送你的龙虾也可以直接 消费，但是每次只能消费一斤，不可以打包，只能在店里吃，这个前期宣传推广的时候 就要讲的明明白白，清清楚楚。 所以，把这些前期的活动全部准备好以后，本来是打算只做 3 天的店庆活动，后 来因为人太多，朋友圈里转发的、打电话的过来的，或者直接来店里的，都要求提前做 活动，提前充值，所以我们就提前了两天开始这个活动。第一天活动下来，充了 300500 元。 本来这次活动只做 3 天的，后来因为充值的人太多，直接延期到 5 天结束，5 天 的时间总共充值了 72.5 万元，当地预计是的 3 天时间充值 50 万就差不多了，但是却 没有想到充了 72 万。[/rihide]