赚钱模式17、优秀股东盈利模式：成为兄弟还是仇人，引入股东的四大核心模式

马云曾说，他能取得今天的成就，要特别感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸和蔡崇信。其中，他最感谢的就是蔡崇信，因为阿里巴巴是蔡崇信和他从零做起来的。 蔡崇信是中国台湾同胞，出身法律世家，13岁赴美读书，在耶鲁大学获得经济学学士和法学博士学位。毕业后，先在纽约做了三年税务法律师，之后跳槽到瑞典Investor AB风投部门，做亚洲区总裁，年薪70万美元。 1999年蔡崇信在一位朋友的介绍下，认识了正要筹备创办阿里巴巴的马云，二人一拍即合。没过多久，他便离开了Investor AB,加入阿里巴巴，担任CFO(首席财务官),每个月只拿500元薪水，成了阿里巴巴的“十八罗汉”之一。 蔡崇信的加入，弥补了马云原本草根团队在财务、法务等专业能力上的缺失。专业投资背景出身的蔡崇信，将阿里巴巴带上了专业的融资之路，也成了阿里巴巴仅有的两位“永久合伙人”之一(另一位是马云)。 引入股东，进来容易退出难!为了保证总公司的利益，就要遵守以下几个前提条件。 一是让对方交钱。选择股东，首先就要让对方交钱，如果他没有，就让他去借。如果入股都章不出一点钱，这个人就不要了，他连一点钱都搞不出来，还有什么能力成为你的股东?因为借钱是衡量一个人人际关系的重要标志。一个人到社会上连借钱的能力都没有，还谈什么江湖?如何能跟你成为合伙人、把公司搞好? 有人说，资金額比较大，怎么办?很簡单，或分批出，或从分红里抵扣，或必须设计提现。比如，公司估值一亿元，他占20%的股份，共2000万元，他出了500万元，剩下1500万元就可以从未来的分红里扣除，但要提前跟他说清楚：在一年时间内，从总分红里面扣，如果一年后补不上，就补多少算多少，将股份切割开。 二是对方要有资源。入股的股东必须有资源，没有资源的人，尽量不要让他成为股东，他也不可能给你创造更大的价值。 三是对方必须有资产。选择股东，要选有资产的人。当今时代创业，没有资产，说明他过去在社会上的很多东西都是无用功，过往的价值观和经验都是错误的。虽然对方不用抵押资产给你，但是他需要有。40岁以上的人必须有资产。 四是对方要有资格。入股前必须讲清楚，具备什么资格的人才能当股东，并不是只要交钱就能成为股东。老板一定要明白，入股进来容易退出去难!今天不跟你鬧事都好，之后真的跟你鬧起来，你就会生不如死。 好兄弟也会變成仇人 为什么很多人做股东，最后兄弟都做不成?因为他们没有签《股东补充章程协议》。其实，只要签了《股东补充章程协议》,把所有的东西全部写进去，如他是怎么进来的?他在里面做什么?对应的权利是决策权还是財务知情权，或者是经营权……股东将来离开也就不会闹矛盾了。 股东退出，分以下几种情况： 第一种，在亏损的情况下退出。 公司亏损了，怎么退出?比如，注册公司100万元，实缴注册资金，某人交了20万元，占20%股份。结果，公司运营不好，亏完了实缴注册资金100万元和经营资金50万元，他却想离开，并说：股份免费送给你们，将来即使赚了10亿元，我也不眼红，将来亏了也不要找我，行不行?不行! 为了杜绝这种情况，一定要在《股东补充章程协议》中说清楚，公司亏钱是亏什么钱，亏完钱后股东一致决议是怎样的，千万不要看到亏了钱，就不干了、走了或跑了。 第二，在盈利的情况下退出。 公司盈利了，有人想套现，有人有别的想法，怎么退?这时候，可以退出，但要提前约定好，是一期退，还是分期退。 第三，你对某人不满意，如何退出。 某人是二股东，过去让他做总裁，结果发现他的能力不足以领导这家公司，怎么让他合法地且不伤害感情地离开?为了杜绝这种情况的发生，跟对方谈股份时，宁愿多谈三个月，也要签订《股东补充章程协议》,再正式变更手续，否则，后面一堆麻烦等着你。 在《股东补充章程协议》中可以设定这样几个退出方法：一是锁定期退出。锁定期三年内不能退出，如果退出，则净身出户。二是亏损期退出。在公司未盈利之前退出，则一元回购股权。三是合同期满退出。合同到期退出，公司则以净资产同样的价格回收股份。四是分期退出。首次退40%,剩余60%两年内退完，如果两年内做同行，挖公司客户和员工，则不再退还。五是设置高额违约金，锁定期三年，谁中途退出，谁就承担高额违约金以及造成的损失。

引入互补型战略性股东 股东的价值观决定了最后的核心，有些股东之所以不在乎这个东西，是因为你们今天无法实现互补。 如果公司股东之间没有形成互补关系，我觉得，分家越早越好。因为，当你们的能力无法形成互补时，就会形成竞争和消耗，会把你们最重要的东西浪费掉，机会一旦失去，就找不回来了。即使以后也可以做，但做的成本也非常高。 举个例子。今天你们还敢做社群吗?还敢做电视吗?还敢做手机吗?如果都不敢做，为什么?因为不是不能做，而是进去的成本越来越高。所以很简单，找到互补型的就留下来，不能互补的直接分家；现在分家代价小，将来分家代价大。而且这背后还有最重要的两个字：机会。只有牢牢把握产业的最后机会，构建自己的防火墙和企业护城河，在进入下一个战场的时候，我们才能比别人厚。 很多人创业为什么总是抱怨自己辛苦?因为他们没有防火墙、护城河，凭单枪匹马，从农村出来直接开干。而王石这些人他们都有护城河和防火墙，起点比我们高很多。 机会很重要，错过就没有了。你今天虽然可以赚一点钱，但一旦失去了机会，赚到的钱也可能亏掉；反之，今天虽然亏了点钱，如果能抓住机会，将来所有亏掉的钱都能赚回来。而为了抓住机会，就要构建自己的护城河和防火墙。 关于能力不互补的人不能成为股东，我就以自身为例来说明。 我是一位培训老师，要想再找几个培训老师一起合作，基本上可能性不太大，因为大家的能力不互补，而是一种竞争关系，而能力竞争型的人，不可能长久地在一起。如果一个人既是培训公司的总裁，又会讲课，成交也不错，多半都不愿意去做老二或老三。 能力互补在所有互补中排名第一。几个人能力互补，有人负责市场，有人负责直播，有人负责财务，有人负责业务，这样的合作才能愉快。