赚钱模式18、渠道商盈利模式：如何让渠道商帮你做分销和裂变

这个场景，常常发生在做大宗交易的渠道商身上，比如，做石油的、做塑料的。如果你从中石化那里采购了一批石油，想要卖给一家美国公司。这时，你就是一家渠道商。这个生意看起来很简单，只要把货从左边卖到右边，就能赚到一笔差价，但这里涉及了资金成本。把货运到美国后，美国客户一般都不会立刻交钱，需要等到一两个月甚至半年后。而从上游章货，是一手交钱一手交货。做这样的渠道商，需要有大量的资金。资金成本很低，有办法垫资，现金流才不会断裂。

四是更高周转次数的能力。

如果渠道商是做零售的，更高周转次数的能力就显得很重要了。周转速度越快，利润就越高。

五是提高管理风险的能力。

风险的本质是不确定性。渠道商在很多时候需要“吃掉”这些不确定性，要处理和消化这些不确定性，就要能预判风险，管控风险。只有对市场判断更准确，更能扛住风险，才能赚这个钱。 可见，只要拥有渠道，无论从事哪个行业都能成功。 渠道是永恒的，不会被淘汰。移动互联网时代，我们不仅要重视传统渠道的建设，还要发挥渠道思维，积极开发各种新渠道。