酒店案例：空手套白狼，只花了 32 万就开了一家投资 150 万的客栈

今天的案例，对于缺客户、缺资金的公司，一定能帮到你。

案例的背景：这个老板学会了空手套白狼。只花了 32 万，就开了一家投资 150 万 的客栈，并且永远不愁没有生意。

客栈的名字：九五至尊客栈，风格很复古，设计很考究，老板花费了 6 个月的时 间才建成。

客栈的老板陈总说，我通过学习就想拿客栈练练手，验证一下能不能落地：能不能 做到空手套白狼，花别人的钱做自己的事，别人还得谢谢你。于是陈总就做了一套融资 方案。

方案是这样设计的，全城招募 50 个创业股东，每人交纳 2 万元即可成为客栈创业 股东，陈总自信满满，感觉应该很容易就能找到这 50 个股东。毕竟自己在当地经营的 几家企业也都发展的不错，大家有目共睹，自己也算当地的一个人物。

陈总不方便自己去招募股东，于是就组建了一个团队，让团队负责招募股东的事 情，结果前 6 天找到了 16 个股东，随后的几天里，怎么都找不到第 17 个股东了。

这时候团队负责人就给陈总打电话说，老板你回来看看吧，我们遇到瓶颈了，第 17 个股东怎么也找不到啊。陈总回去看了看名单，发展 16 个股东个个都是自己的铁哥们。 负责招募股东的经理说：这些人都是看您的面上，不好意思拒绝咱们。

陈总一想这不行啊，牛都吹出去了，现在叫停也不合适啊，看来还需我亲自上阵才 行啊，于是陈总重新调整了融资方案。

新的融资方案是这样设计的。

[rihide]1、把 2 万的创业股，改成 1 万的消费分红股。 只改动了两个字，性质完全不一样，在人们的潜意识中，人们喜欢分红大于喜欢创 业，而且消费分红股，在分配上也很简单，人们就愿意去了解一下。 2、股东享受 100 多项特权 3、享受纯利润分红 下面我们来解析新的融资方案 一、如何成为消费分红股东 投资 1 万成为客栈消费分红股东。  1 万可以当 15000 消费，相当于给投资人打了 7.5 折，再送投资人 1 万元消费卡，等于 25000 万。送的 1 万元消费卡把它分拆成 10 张副卡。每张副卡面值 1000 元，也就是说投资人是主卡，送他的这 10 张副卡，用于 送给自己身边需要的朋友们，并且每张副卡只绑定一个手机号一个身份证号。当然，一 定要送给有消费能力的客人，因为以后涉及到个人业绩分红。  100 个股东每人送 10 张 就是 1000 张。这个时候，客栈还没有开业，就有了 1100 个客人，客栈有 28 个房间， 1100 个客人用 28 个房间，您觉得接下来陈总还会为缺客人发愁吗？送出去的 1000 元副卡怎么消费呢？消费的方式是：抵用每次消费金额的 20%使用。 举例：如果我是股东，我在陈总这投资了 1 万块，我本人有 15000 块钱的消费金  额，我还有 10 张副卡，这 10 张副卡每张副卡里有 1000 元的面值，我可以送给身边  10 个有需求的朋友，他们拿着这张 1000 元面值的卡过来消费，如果当次消费是 1000  元，从副卡里刷 200 块，我的朋友自己掏腰包 800 块钱，其实相当于打了一个 8 折， 这时候我可以拿到我朋友实际消费金额 800 元的 10%提成，也就是 80 块钱。所以我  投了 1 万块钱，我不光能自己消费 15000 元，我还获得了一次赚钱的机会，年底根据  我业绩的比例分得相应的分红。最主要的解决了我自己去拓客的问题，我只需把副卡送  出去即可躺赚，谁身边没有几个朋友呢。所以商业模式最牛的地方就是激活老客户，而  且要挖掘老客户背后的资源。 二、下面我们讲，成为股东有什么特权 1、持股东卡在附近的三家 KTV 消费，啤酒免费喝，不限时，不限量。 2、持股东卡在附近烤鱼店，原价 109 元的烤鱼只要 9 块 9。 3、持股东卡在附近的洗车行洗车，原价 40 元，现在 10 块钱就可以。 4、这样的消费特权，一共得有 170 多项，如果你有这张股东特权卡，请问即使卡 上的钱花完了，你会把它丢掉吗？我相信谁都不会丢掉。 三、建平台，玩圈层，用平台圈层服务股东 陈总从哪里找到这么多的股东特权呢？只靠他自己是不行的，其实都是 100 个股 东带来的资源。这就是为什么要找 100 个消费股东的原因了，相互引流，相互提供赚 钱的机会。你如果不是陈总的消费股东，想提供资源，对不起陈总不要。也就是你只有 成为客栈的消费股东，你的产品才有资格流通到客栈的 100 个股东圈里，1000 个客户 圈里。其实就是花了 1 万块钱入股，相当于买了一张门票，既能享受股东特权，还可 以赚钱，还获得了 1000 多个精准客户。例如陈总把这 1000 名精准客户引流到你的店 里，你是做烤鱼的，109 的烤鱼持股东卡 9 块 9 就可以吃，假如你的烤鱼店搞个活动， 充值 1000 元送你 10 条鱼，再送你 100 瓶啤酒，给你送去了 50 个人充卡 30 张就是 3 万块，就算只有 30%的利润也净赚 9000 块。 以前陈总的融资模式找不到股东，原因是利自己，大家都有防备心，有所顾及。但 是现在完全奉行利他思维，把自己的合作伙伴放在了最安全的位置上，把客栈经营成了 一个小型的资源共享平台，虽然比不了阿里腾讯这么大的平台，但也是一个平台的雏 形。所以未来要么建立一个平台，要么加入一个平台。 四、生态思维，增加赢利点 前面通过陈总打开了入口，让自己永远不缺客户。接下来陈总如何把这些流量变 现？陈总的后期盈利，简直让人目瞪口呆。 1、包房冠名权 平时大家所见的包房大多都是 666 或者 888 没有什么意义，在陈总这里谁出钱， 房号就用谁的企业名字，包房一年的冠名权 1 万，这 1 万可以当消费用。大家都是做 企业的，平时都需要应酬，在自己冠名的包房宴请、唱歌，开机画面、关机画面、墙上 的宣传画都是自己公司的广告，晚上住宿还是在自己冠名的房间入住，到处都是自己公 司的广告，如果你是客户会怎么想？这个企业真有实力。 2、客栈的所有东西都可以带走 例如，客栈的餐具器皿、桌椅板凳、床上用品、电视空调、饰品小摆件。只要你看 上了都可以扫码购买，而且价格要比网上更便宜，一个月光空调就卖了 80 多台。 这个客栈呢，因为属于厂房改造，也是茅草屋的风格，相对比较便宜，总投资 150 万，收股东 100 万，收冠名费 28 万，共计收了 128 万，陈总拿了32 万。关键是提前 锁定了 1000 个客户，一开业就火爆异常。 做生意只要获得商业模式的智慧，就能获得你想要的一切。陈总通过运用商业模式 把生意做得像行云流水一般，像呼吸一样简单，陈总意味深长地说：现在我可以在客栈 里一边喝茶赏花望月，也不耽误赚钱，完全实现了时间自由老板解放。[/rihide]