婚纱摄影：免费拍婚纱照，收款 500 万，每月返 400 元，怎么赚钱？

李总是个帅气的摄影师，曾经还做过谢霆锋的替身，一脚迈进了娱乐圈，后来退出 娱乐圈，做起了自己的老本行摄影，一口气开了 4 家店，做的是风生水起。你买的时 候，但好景不持续，2014 年李总明显感觉力不从心，原来是干技术的，突然间做起了 老板，又要做市场，还要抓管理，满满的迷失了方向。后来生意开始下滑，拖欠工资和 房租共计 40 万，压力山大。

后来李总通过学习，2016 年选择了金九银十的 9 月9 号做了一场活动，“免费拍 婚纱”借助媒体朋友的资源，进行了大量的宣传。同时还借助了同学们的力量，组织爱 心车队，流动性宣传。活动当天就签了 230 个订单，收款 116 万。

我们来揭秘一下李总的商业模式是怎么做的：

[rihide]商业模式引流： 凡是持有结婚证或者准备结婚的新人，进店交 200 元就送 200 元的现金加油卡， 再送 500 元的爸爸妈妈婚纱照，再送 500 元的伴郎伴娘的服装，再送 500 元的宝宝  照，等于交 200 元直接拿走了 1700 块钱。 交 200 块钱送 200 块钱的现金加油卡是需要花 200 块钱购买的，所以这个引流方 案老板是不赚钱的，送的 500 元的爸爸妈妈婚纱照，以及 500 元的伴郎伴娘服装，和 500 元的宝宝照，都是需要消费时才可以用的，顾客不消费是用不了的。 商业模式截流： 定 5000 元婚纱照，送 2000 元的品牌大枣，送 1000 元婚纱，送 1000 元的白酒， 送 1000 元的宝宝百天照，再送两个月的奶粉。然后每个月再返 400 元现金，直到把 这 5000 返完为止，结果两场活动收款 500 万。 下面解析一下老板如何赚钱。 送 1000 元品牌大枣 为什么要送大枣呢？大枣很吉利，对于新婚夫妇来说送大枣代表早生贵子，这 2000 元的大枣有什么用呢？送的这个 2000 元大枣是好想你枣， 2000 元大枣可以到 好想你枣专卖店，抵每次消费金额的 30%使用，相当于李总把自己的客户导流给了好 想你大枣。 送 1000 元婚纱 结婚是一辈子的大事，李总送的只是最普通的婚纱，还有各种高端婚纱，可以吸引 客户升级消费，转化率基本上是在 70% ，比如 3000 元的婚纱，一般成本也就是 500 来块，减去 1000 元，一套婚纱李总还赚 1500 元。 送 1000 元的酒 李总对接了一个酒厂，超低价两折拿货，结果要办酒席 1000 块钱的白酒肯定是不 够的，那不够怎么办呢？可以到李总这里来购买，价格实惠而且保证是正品，这时李总 又从婚纱店老板跨界到了白酒行业，赚了白酒的钱。 送 1000 元宝宝百天照 家长带着宝宝来到照相馆拍照的时候，摄影师都会给宝宝多拍 100 多张， 送你的 1000 元宝宝照是 10 张照片，额外想加照片的话，只需 50 元一张即可，如果加 20 张 照片，老板又赚了 1000 元。 送两个月的奶粉 宝宝吃了两个月的奶粉，就基本上已经形成习惯了，再给她换其他奶粉，一般不愿 意吃，会哭闹，所以这里面还有转化率。 每月返还 400 元 那这 400 元怎么返呢？从宝宝百天的时候，开始每个月返客户 400 元现金，需要 本人到李总的店里来领取，到店领取 400 元现金的时候，如果不要现金，在李总店内 的商城里可以当 800 元使用。 通过次活动的成功，李总把收上来的 116 万， 30 万交了房租， 10 万发了工资 ， 又拿出 50 万，开了一家新的门店，新店开业，李总用同样的方式，又做了一场活动， 活动一个星期签单 517 单。 婚纱这个行业呢是低频的，婚纱一辈子才拍一次。通过李总的学习，运用了商业模  式，把一个极为低频的行业做成了一个高频的行业和客户，产生了高度的粘性。通过引  流活动， 200 块钱送 200 块钱的加油卡，客户能获得 1700 块钱的价值。通过这个活  动呢，打开了流量的入口。接下来又做了一个定 5000 的婚纱，跨界到大枣、白酒、奶  粉。最后给了一个客户无法抗拒的充卡理由。  5000 块钱每月返 400 ，直到给你返完， 等于免费拍婚纱。这个节流的思维就是用的跨界盈利以及金融盈利的盈利模式。所以没  有不能免费的行业，只有不会免费的思维。[/rihide]