洗碗机： 12 万的洗碗机免费送，成为国内洗碗机行业的绝对领导品牌

今天给大家分享的案例是一个濒临倒闭的洗碗机工厂，老板有幸遇到了高人，经高 人的指点，重新设计了商业模式，让洗碗机工厂起死回生，并且占据行业细分领域 60% 的份额。

汪总 10 年前发现餐具消毒是一个新型行业，他发现这个商机之后呢，就开了一个 餐具消毒公司，生意火爆，赚了第一桶金。但汪总并不满足于现状，想在洗碗行业大干 一场，于是把挣的所有钱信心满满的投资了生产洗碗机的加工厂。本来想大干一场赚更 多的钱，可接下来的现实考验接踵而来，让汪总一蹶不振。后来经高人指点。王总的洗 碗机工厂进行模式改革，一举成为国内洗碗机行业的绝对领导品牌，占领细分领域 60% 的市场。

下面来揭秘他的商业模式 12 万的洗碗机免费送

[rihide]第一步：解决餐厅的痛点 找到至少有 5 个洗碗工的餐厅，把 12 万的洗碗机免费送给他们。我们来算一下  账， 5 个洗碗工的餐厅，每个洗碗工每个月需要 4000 块钱， 5 个洗碗工，每个月就是  2 万元的开支。同时老板还面临着洗碗工比较难招，还要承担责任，承担风险，老板很  操心。这个时候找到这样的餐厅跟老板谈：我把 12 万的洗碗机免费安装到你的后厨， 以后你的洗碗我全包了，你什么都不用操心，我把碗给你洗的干干净净，并且免费提供  洗涤用品以及劳保用品，不用你承担任何风险和责任，你只要把每月 2 万元洗碗的开  支给我就行了，如果你是饭店老板你愿意吗？你肯定愿意，因为你不用操心，不用承担  任何风险了，而且洗涤用品和劳保用品都包括了。 第二步： 押金 这个时候问题来了，我把 12 万的洗碗机免费装到后厨，如果你把我的洗碗机卖了 怎么办？为了保证我的安全，你给我交 2 万块钱押金行不行？同时我每个月都送给你 1 万块钱的酒，咱们合作几年，我就送你几年，如果你是老板，这样的政策你能抗拒吗？ 你根本无法抗拒。一个月送你 1 万的酒，一年就是 12 万，送的这些酒可以在你的餐厅 里销售。就这一招，把饭店老板乐坏了。 第三步：成就大学生 我们把 12 万的洗碗机免费送给餐厅，我的洗碗机总需要成本吧，那接下来谁给我 的洗碗机买单呢？谁来管理这个洗碗机呢？谁去洗碗呢？接下来我要讲的就是这个商 业模式的核心，产品免费送出去，但一定要找到为你买单的人是谁。 1、找到刚毕业的大学生，刚毕业的大学生，面临的要创业，这个时候利用大学生 创业基金，给大学生一个零风险创业的机会，大学生只要交 5 万块钱的押金，这台 12 万的洗碗机就送给你了，并且兜底 10 个月回本。 2、以后这台洗碗机产生的收益，包括餐厅老板给的 2 万押金全都给到大学生。大 学生负责前期的测量定制，以及安装调试，以及后续的厨房洗碗，承包机器的保养，售 后等琐碎的环节，都由大学生承包。如果你是大学生，你愿意吗？你当然愿意。因为你 不用苦愁找工作了，直接给到了你一个创业当老板的机会。 第四步、汪总怎么赚钱 因为洗碗机是根据餐厅的面积大小量身定制的，是先收钱再生产，并且零库存。12 万的洗碗机成本大概 3 万元。收了大学生创业合作金 5 万元，其实早已经找回了生产 的成本，同时汪总还有 2 万的利润。大家可能有点不明白，大学生怎么能拿得出 5 万 块钱呢？国家有这个政策，大学生创业金，每个大学生最低可以申请 5 万元的创业金。 第五步、大学生怎么赚钱呢？ 投资人最关心的一个问题就是我如何产生收益。 1、餐厅老板交的 2 万押金，直接交给大学生。 2、大学生承包洗碗。需要找两个员工，每个员工一个月的工资按 4000 元算。两个员工开支 8000 元，加上 1000 元的洗涤用品，加上每月送给饭店 1 万元的酒的成  本，这个成本是需要大学生承担的，其实价值 1 万元的酒，成本就两折拿货，我们来  算一下账，每月 2 万的承包费，减去工人开支 8000 元，减去 1000 元的洗涤用品，再  减去每个月送给餐厅老板 1 万元酒水的成本 1000 元，大学生每个月纯收入 9000 元， 兜底 10 个月回本，本都用不了 10 个月回本， 6 个月就可以回本了。试想一下，如果  一个大学生业务拓展能力强，用这种方式找到 10 家餐厅，一个月的收入就是 1 万。所  以洗碗哥听了高人指点，做了这个商业模式，既销售出去了洗碗机，又成就了一批大学  生零风险创业，最后不光是大学生加入了汪总的洗碗机团队，就连很多餐厅老板都加入  了汪总的创业团队这个商业模式太厉害了，简直就是躺赚。 最后总结一下。 这个商业模式不管违不违约，汪总都赚钱。如果餐厅老板违约了，押金不退，并且 每月为你赠送的 1 万元酒水，你要按原价补贴给我，如果不违约，正好绑定你，你生 意做到什么时候，我的碗都给你洗到什么时候？ 一个最为传统的生产制造企业，通过产品免费送、老板没有赔钱，还成为行业巨 头，我们总结一下。 以往传统的模式，把洗碗机卖给饭店，饭店老板为什么不愿意买洗碗机呢？您想 啊，如果有一天饭店不开了，洗碗机就不值钱了。老板用这种方式呢，既解决了洗碗 销售的问题，又解决了饭店轻资产的问题。假如有一天饭店不干了，押金退给你，洗 碗机我撤走，对饭店没有任何损失，所以饭店老板愿意和这种商业模式合作。[/rihide]

而洗碗机的工厂如果自己去跑这项业务，它的管理成本是非常大的，洗碗机和大学 生签订合伙人协议，洗碗哥不承担风险，也不承担五险一金。把洗碗机卖出去了，大学 生获得了一次创业的机会，饭店也受益了，这就是一箭三雕的商业模式。