停车位：车位免费巅峰停车位的最新模式

今天给大家分享的案例，颠覆对商品交易顺序的认知。现在房地产开发商日子不好 过，一方面国家提倡房子是用来住的，不是用来炒的，另一方面许多城市的房子价格还 是居高不下。对于住房的刚需来说，买也不是，不买也不是，好不容易买了房子还要买 停车位，不买停车位吧车没有地方停，而且现在有一些停车费，甚至要几十万。买一个 停车位相当买一台豪车。所以很多人都选择了租车位，租车费的价格一般在 400 元到 500 元左右，当然也有高一点的价格。如果说一个车位一年租金 400 多块，一年的租 金就是 5000 多。一般的小区车位运作模式，基本上是物业来收这个租金。有按月租 的，也有按年租的。对于有些业主不租车位，也不买车位，物业也十分头疼。车位卖不 出去也不好租。怎么办呢？

有个小区做了这么一个商业模式，免费用车位，还倒贴给你钱。这是真的吗？我自 己都不敢相信天上能掉下馅饼。我们来看一下他的商业模式是怎么做的？

商业模式：车位免费，结果被一抢而光。

接下来为大家拆解一下商业模式的细节。

[rihide]第一招：跨界合作聚宝盆 他们把车位变成了一个聚宝盆，物业公司跨界和金融公司合作，金融公司搞了一个 车位的理财产品：你只要购买这个理财产品，车位免费给你用，还可以获得收益。比如 原价 10 万块钱一个车位，现在你只要交 10 万块钱给金融公司，比如说 3 年或者 5 年， 然后这段时间车位免费用，而且还给你 5%~7%的预期年化收益。那么对于客户来说， 这个收益相当于把钱存在了银行的收益，但是获得了免费车位的使用权。按年化 5%来 算，一年 5000 三年就是 15000，三年以后 10 万块钱本金返给你，而且还获得了车 位，免费使用三年。 第二招，老鼠拉木锨，大头在后面城市的车位是有增值功能的。增值了以后怎么算呢？比如这个车位当时 10 万块 钱，三年以后涨到了 15 万，这个时候如果你突然想买这个车位了，你只需要支付原来 的 10 万块钱就可以了。也就是说三年以后车位涨价了，还是按原来的价格卖给你，这 个时候如果你把车位买下来再卖出去，又赚了 5 万。所以这个商业模式对用来说，稳 定的收益，免费的车费，未来的增值，对用户无法抗拒。 物业金融各取所需，那么对物业公司有什么好处呢？物业公司的租金怎么办呢？ 因为物业公司没有收业主的停车费，其实这个停车费是金融公司给付了。通过这种模 式，把大量的车位租给金融公司。比如说原来一个月 500 租给业主，现在金融公司还 是花 500 租下来，那金融公司怎么赚钱呢？我们来算一下，金融公司从物业手里租一 个车位 500 块，给用户的收益也是 500 块。那一年加起来就是 1 万块。只要金融公司 在一年之内把 10 万块钱变成 1 万块钱的收益就可以了。这个我们都知道，玩金融的 10 万块钱，在他们手里一年变现 2 万很正常。 今天的案例通过跨界合作，用户得到是免费的车位还赚了钱，物业公司呢也不用 愁，怎么把车位租出去，金融公司可以获得大量的资金以及大量的精准用户，在寒冬期 这么难啃的房地产车位硬骨头，换一种商业模式，瞬间也变成了被人抢购的香饽饽。很 多人说现在的产品竞争太激烈，我怎么办呢？我想说的是既然竞争这么激烈，那为何不 把产品改成免费送呢？因为你免费送就没有竞争了吗？如何免费送？免费送给谁？把 产品免费送出去不赔钱，而且还能赚钱，这就是我们要研究的商业模式。[/rihide]