家具厂案例：运用商业模式 7 天收回几百万现金

这是个家具厂如何转型为轻资产模式案例，我建议做生产型的企业家们多看几遍， 相信对你一定有很大帮助。这个家具厂在当地做了 18 年，他学习之后， 7 天时间就把  自己的企业从重资产重组变成了轻资产运作，并且还收回了几百万现金，更重要的是他  把自己的企业变成轻资产后，把经营的压力转移了出去，不用自己每天再操心工厂的  事，而且产品的生产效率、产品质量、利润都翻了至少一倍。

这位老板是在 2002 年的时候，和一位朋友合作开了一个家具厂，刚入这个行业的 时候，当时国家的趋势非常好，所谓时代造英雄，那个年代成就了很多白手起家的人， 10 年的时间，他就在家具行业赚到了自己的第一桶金。

2014 年的时候，国家的经济开始下滑，房地产的形式也没有以前好了，直接就影 响了家具行业出现更严重的下滑，虽然他的企业因为有着 10 年的沉淀和客户基础，没 有像其它企业直接倒闭，但是影响也是很严重的。他学习后回去就跟现在的合伙人商 量，能不能把家具厂从重资产快速转型为轻资产运作，他们工厂原来有 100 多个员工， 在这 100 多个员工里面找到 10 个有领导能力的，而且工作努力的，更重要的是一个 有野心的，想当老板的员工。

因为没有哪个员工不想当老板，但是大部分人都没有这个魄力，不敢去冒这个风 险，而且家具行业前期投资比较大，设备、厂房工人等都是费用，所以，他就找到 10 个有潜力的员工，跟他们一个一个交流：你如果愿意做这个，就要按照我的思维去做， 所有的条件都是有利于员工的。

一、厂里原有订单全部给他们，先保证他们最基本的生存问题。然后，他们可以自 己在外面接订单，这就有了更多的纯利润，他们可以拿到的利润大概有 10% ，就算员 工自己开工厂，可能也做不到这个利润，所以，很多员工都争着合作。最后，根据生产 线的不同，有的员工交 10 万、有的员工交 20 万、最高的交了 50 万押金。因为，只有交了押金，员工才有权力有条件成为合作人。交押金的目地一个是要保证产品质量， 原材料一定要环保；第二就是：留钱留心，钱在哪里，员工的心就在哪里。把原来 10 条生产线的设备，全部折旧卖给了员工，为什么要这么做？因为把机器卖给他们自己， 他们会更爱护自己的机器，这样就省了很多心。

生产行业操作机器设备其实很危险，员工不小心就可能出现工伤事故，这种工伤事 故之前都是由公司承担，现在机器承包给他们自己后，所有员工的费用和工伤问题，就 要由承包人来解决。

所以，承包人就会全心全意的服务好员工，配合、监督好他们，这样就省了很多心， 员工的问题就得到了彻底的解决，因为这个行业每年年底的时候，都要提前招工，工人 流动性很大，现在就不用考虑这个问题了， 10 条生产线，每个承包人都带了 10 个员 工过来，他们每个人找 10 个人，对于一个人找 50 个员工难度小很多，所以也成就了 他 10 条生产线承包出去之后，还有很多的好处，就是以前要管理 100 多员工，现在只 要管理两人就行了，这两人就是车间的质检工，因为是品牌家具，所有家具在出厂之前 都要保证完好无损，一定要质量过关，这两个质检工每天就是检查一下他们的生产工 艺，检查一下他们的流程，是否符合品牌的标准。

而核心的业务团队还是他亲自操作，车间的工作一个月不进去都没有问题，只要领 导好这十个承包人，平时多沟通就好了。

之前员工做一个平方是 50 元，现在承包后给他们加了20 元，因为考虑了利他， 收益高了，动力就高，虽然给他们加了 20 元，但是利润并没有降低，以前房租、设备 还有员工工资都是我的，现在即使多给承包人 20 元，我的利润也有 30 元，因为还有 很多无形的费用，像残次品也是要承包人承担的，所以，因为这个跟他的收益有关，他 就会很注意，残次品也减少了很多，以前他们是为我干，现在他们是为自己的梦想干， 每一个流水线的员工都很全力以赴的工作。

虽然这些生产线承包给了他们，但是这个厂还是我的，品牌也是我的，所有进入厂 里的外单都要经过总公司接单、谈判，他们没有谈判的权力。

另外一个盈利点就是，经销商是先打款再生产，然后员工给上游的生产商是月底结 账，而我给员工的结账周期是次月的 20 号，这个现金就会在我的手里有 50 天的账期， 我就可以随便用这些现金流。

有些朋友可能就会觉得，收员工的押金早晚都要退的，这个应该不算是盈利点，但 是，我告诉你，员工交的这几百万押金，永远不用退，因为在签订的协议里有一项：如 果他们不愿意继续合作了，需要提前半年时间申请，在这半年的时间内，我完全可以再 找下一家，下一家进入之前就要先给我交押金，我再把这个押金转给上一个承包人就可 以了，根本不需要把原来收的押金退给他们。

表面上看通过卖生产线把成本收回来了，自己也解脱了，所有人也知道厂子还是我 的，跟他们没有关系，但是现在我不用去管理车间里的每个人了，他们把每一条生产线 都打理的井井有条，生产线的工艺提高了几倍，生产效率也比之前捍高了几倍。因为这 所有的一切都跟员工有关，他省的每分钱都是自己的，他节约的时间也是自己的，设备 他们自己每天下班都会打理、保养，以前是没有人会这样做的。

所以，做了 18 年的重资产家具厂，能瞬即收回成本，按照以前传统的思维模式， 做到最后不想干的时候，肯定是低价转让出去，但是现在，你学了拆分模型后，就能在  很短的时间里把重资产企业转型为轻资产，自己又不用参与管理，工厂也能全自动运  转。