红木家具：运用押金模式免费送

不知道大家有没有看过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁，最终以 1.5 亿的价格成 交，成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。

为什么红木类的家具售价售价那么高，而且很多有钱人都要搞上一两套呢，因为在 中国红家具的历史比较悠久，在风水上面来说，可以聚阳气、聚财气、聚人气，也就是 说可以旺宅旺财旺人。

但是总的来说，驱动用户购买的理由主要有两点：

第一、养生；

第二、增值。

当然酷爱艺术和红木的也算。

真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东  西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间。一般来说，一套红木家具的价格都是  比较高，几万甚至几十万，对于用户来说会有风险。一下掏个几万块门槛还是有点高的， 主要的原因是存在风险，万一买回去过一段时间不喜欢怎么办，自己出手还是比较难出  手的。

有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用五年，免费用真 的不用钱吗？那是不可能的，对吧？

那又是怎么免费用呢?

[rihide]他们的做法是你今天掏几万块钱，把红木家具买回去，五年后，如果你不喜欢了， 你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用五年了吗？ 如果说五年后你喜欢这套红木家具，或者说五年后这套红木家具升值了，你只支付 当时购买这套红木家具的价格，换句话说你获得了增值的钱，对用户来说五年几万块购买红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或不喜欢了还可以退，最多就是损失一 千多块钱的银行利息。 很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。用户表面虽然没有什么风险，但是 五年如果你倒闭了或者跑路了，用户找谁退钱，信任这个环节怎么解决，也就是说如果 能够确保用户在五年以后能够退到钱，这个才是关键。 所以对于商家来说，第一他最好确保这些红木能升值，这样五年以后升值了就基本 没有用户会退货了。就算有也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量很少，就算你退货 了这个红木升值了还可以卖钱啊。所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技，在里 面搞个芯片，全球唯一的 id，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道哪里生产的，用 什么材料制造日期国家的权威检测报告等等。 这样就基本证明这套红木是真实材料的。 第二，和银行合作，用银行做依托解决信用问题，怎么做呢? 用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行进行。很多人会说银行为什 么同意？从简单的方面来说，他们可以获得精准用户，这些都是有投资意向的有钱人， 那么另外一个来说红木家具的利润还是比较可观的，因为他的是真正的红木啊，全球唯 一的呀，再说每一套可以给一定的收益银行，所以他们引入银行的模式解决信任的问 题，把用户考虑的风险降到最低。 这种具有升值的产品，可以采用这样的模式去干，我把红木生产出来，你给押金就 可以免费用，不想用了可以退给我。 也就是交押金，免费用产品，这是不是有点类似共享经济的模式，但是他们多了一 个功能，那就是可以升值，可以购买，不中意的可以退！[/rihide]