火锅店：火锅免费吃，背后是怎样的套路

在重庆有一家火锅店搞了一个活动，只要在他们店办理超级会员卡，就可以在他 们店免费吃 1 年火锅，这个超级会员卡要多少钱呢?1 万元！

你天天来吃都行，只有一个要求，每次消费不可以超过 400 元/次。

每次 400 元， 1 年吃 25 次火锅就是 1 万元。要知道重庆人是非常喜欢吃火锅   的，每年肯定不止吃 25 次火锅，对于一些公司来说，公司经常聚餐的时候来吃一顿 还是很划算的，但是对于个人用户来说，就有一定的门槛了，毕竟 1 万元不是小数。

这背后是一个怎样的套路呢?

[rihide]1 万元一年不限次数不限人数绝对亏啊，所以，老板的账是这样算的：因为需要 本人到场，办卡的第一周可能你吃个三四次。但是随着时间的推移，次数会减少。所 以，就按你一年吃 100 次，也就是 3 天左右吃一次，这个数值可以了吧，不多不少。 所以，就算你一年吃掉 5 万块的火锅，按照利润 50%来算，也就是 2.5 万的成 本，减去 1 万元，所以，亏掉 1.5 万。 最后可能亏差不多一万元，为什么呢？因为 400 元的火锅你每次都是一个人吃， 你觉得有意思么？所以， 如果消费超过 400 块，是要付费的。另外一个，你带朋友去 吃了，所以，这些朋友下次是不是有可能会带另外的朋友去消费? 当然，前提是你的火锅口味不错对吧，所以，如果持卡人带的朋友平时又带朋友 或者家人过来消费。所以，这其实就是一个口碑宣传，所以，最后把这些综合起来， 可能会平本，也可能会亏本。 但是，他们达到了一个口碑宣传的目的，所以，这种套路想赚钱有点难，一定要 有名额限制，多了亏不起，亏了就算做广告了，这种套路不要轻易玩哦。如果你无法 锁定客户在你这里重复消费，那你的生意会越做越累，会做生意的人，把客户锁定在 他这里重复消费，锁定的时间越长，赚的越多。 所以，如果你的条件允许，就要维护好老顾客，做好口碑营销。[/rihide]