如何清库存？通过免费赠品策略，快速清理库存的技巧

今天分享一个如何清库存的营销案例，通过这个案例你不仅能学会快速清库存的 技巧，还能学到运用赠品策略吸引更多的目标精准客户。

王总积压了 3 万多条清洁毛巾，毛巾质量不错，可是就是卖不出去，如果一次性 把货给批发商，批发商会把价值压的很低，亏的更多。他也尝试过摆地摊促销、买一 送一低价销售等，最终的效果都不是很好。后来接触到赠品营销策略，他了解到，他 的毛巾市场价一般在 10 元钱，而毛巾的成本只有 2 元，他所在的城市经常会下雨， 每个家庭都会备好几把雨伞，而一般质量的雨伞市场价在 15 元左右，成本价在 4 元，于是他就做了一个“免费赠送雨伞”的方案， 15 元钱买 2 条毛巾，免费赠送一 把 15 元的雨伞。

他找到一个做微商的朋友，因为做微商也是需要客源的，特别是宝妈客源，王总 的资源正好是他朋友需要的，所以，他就让他做微商的朋友拿 2 万元，定制了 1 万把 雨伞，雨伞上打上做微商朋友的广告，印上他朋友的二维码。

周末的时候，王总请了几个大学生，在一些热闹的地段摆摊，拉上横幅，一边演 示清洁毛巾的效果，一边挂上标语：“原价 10 元的清洁毛巾，现价 15 元 2 条，同时 还赠送一把价值 15 元的雨伞”。

结果，促销的效果非常好，没多久就抢购空了，每个小区都是这样的效果，王总 的 2 万多条毛巾一个月不到就全部清理出去了。更重要的是，不但不亏本，而且还赚 了一笔钱。为什么那些家庭主妇会对这样的活动感兴趣呢，因为清洁毛巾、雨伞这些 都是家庭必需品，而且也是消耗品，买回家里放在一边也不会浪费，同时还有雨伞免 费赠送，当然不会错过这样的机会！

下面我们简单分析一下，这个方案给大家带来了什么样的好处。对于王总来说， 2 条毛巾成本就 4 块钱，雨伞也只花了2 块钱，总共就 6 块钱的成本，卖价是 15 块钱， 2 万条毛巾，总共赚了9 万块钱。同时他又让每个领雨伞的都加上了他的微信， 2 个微信总共加了 7000 人左右(因为有部分年龄大的不用微信，有不部分人加上微信 后就删了)。

2 个微信，7000 多人，因为有了这么多资源，自己也开始做微商了，经过一段 时间的沉淀也取得了不错的成绩！王总把这一批毛巾处理完就赚了 9 万。

对于出钱做雨伞的微商老板来说，也是超值的，因为仅仅花了 2 万块钱就让       10000 帮他做了一下广告，还有一部分人主动加了他的微信，也是超值的！对于那个 花 2 万块钱买 3000 多个精准客户人群的微信也是超值的!

就这样一个简单的活动，就实现了多方共嬴！消费者也赚了，处理毛巾的王总也 赚了，微商老板也赚钱了！