印刷包装案例：竞争激烈的塑料，如何利用商业模式使利润提升 60 万元

我们先看一下这方案的前提，首先我们的塑料袋，每包 5 块钱的成本，卖 7~8 元， 平均销售一份 2 块毛利润，还不算业务各种开支。可是塑料袋又是天天要用的消耗品。 没有量用起来这个就是鸡肋，弃之可惜，食之无味。

这位老板主要是给宾馆做这些业务，可是又没有太多关系。很难找到采购的人，又 由于价格下不来，找到了也很难谈判。

有时候，遇到这样的生意，我就挺纳闷的，按照我们的经营理念，我们就不该去做 这样的生意，但是很多老板已经选择了，没有办法，没有回头路。那就只能硬着头皮往前走。

这时候如果我们还是按照传统的方法去干事情，不然结果就是倒闭。为难自己，还 不如换行业或者换玩法。

我们当时第一个想到的建议还是免费。

具体怎么免费呢？由于你的量太小，根本赚不到钱。索性把这块业务的利润不要 了，这个世界上最可怕的竞争对手就是不图赚钱的竞争对手。

[rihide]首先，先去找一些广告公司，直接问他们，如果有一万个广告位，会不会有人去打 广告？ 他所在的地方是小地方，但是小地方一般有哪些企业需要打广告呢？ 1、金融公司：不管是理财还是货款，他们的贷款需求跟融资需求还是非常旺盛的。 2、地产公司：再小的地方，现在房地产都是要打广告的。 3、当地的地方特产或者地方酒店，这些东西也是广告需求旺盛的人。 我们先去了解了市场情况，他说合作的酒店全部加起来有 10000 间房。我们在这 上面做文章。我们可以在门房上面张贴一个广告位。现在我看到的酒店就是房间号，跟本没有任何广告。但是我加一个广告在上面，我想问题也不会特别大。 由此我们继续延伸一下思路，电视机旁边，贴一个小广告位置；卫生间，张贴一个 位置；每个手机充电处下面，张贴一个位置；个房间至少两个充电处，如果你现在有 1 万间房的资源，就相当于有 5 万个广告位子。 今天我免费把这些塑料袋都送出去，免费给宾馆，但是我要求在这 5 个位置上留  一点广告位，如果塑料袋的诱惑不够大，洗发水，一次性拖鞋牙膏牙刷或者其他的东西  也免费送，或者半价给。相信这个肯定是有诱惑力的，宾馆除了水电，就是这些日用品  的损耗了。看这些东西不多，日积月累也是一笔不小开支，这个就相当于通过协议控制， 我免费提供一些消耗品，去控制一万家客房的广告。 相信今天你去做广告的生意，肯定会比你卖塑料袋赚钱。 说到这呢，老板非常激动，他一拍大腿，说太好了。同时他又说了一句差点把我气 死的话，他说我没做过广告，我说你不懂广告业务没关系。拉一个开广告公司的人来一 起玩就好了嘛。 今天只要你能把一万家客房签下来，那么这个东西怎么样都是一个大生意。 如果你们认真阅读案例库的文章你就会发现，高手设计商业模式最快的核心方法， 就是模仿，但是模仿并不等于抄袭。 启示：商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模 式复制前一定要做到信息对称。 我们回到这个案例，问了老板说有个开广告公司的朋友。这样完全可以把那个朋友 拉过来一起玩。如果没有做广告的朋友，也可以找到，毕竟利润非常大。无非就是利润 分配问而且，如果你免费送这些塑料袋，洗发水什么的，我相信整个湖北，甚者全国的 酒店都愿意跟你合作。那到后期就不是一万间房，可能是几万间，几十万间房，这是巨 大的资源。 我们来测试算下成本，今天你每天赠送的塑料袋+洗发水如果成本是 1 块，一个月 才 30，我相信肯定没有这么高。如果我们每间房的收益能够达到 30 就可以不亏本， 5 个广告位，一个月只需要 30 块钱，很多人不会嫌贵，毕竟每天看到的人都不一样，一 个月成本 30 万，如果一个月 5 万个广告位能卖 30 万以上就可以干。 前期先去做下市场调查，如果 1 万间房能够卖 30 万以上，这个方案就是可行的。[/rihide]