婴儿游泳馆案例:婴儿免费游泳靠后续产品盈利

有一家做婴儿游泳项目的公司，一般的游泳馆都是用门票和游泳圈，泳衣来赚钱  的。可是这家店的老板发现如果也和平时那样的模式的话，竞争对手太多，而且如果使  用降低价格的方法，那根本赚不到什么钱，还可能是亏本的。经过一段时间的思考策划， 他们用了另一种模式，他们表面上是开游泳馆的，其实是用其他的产品服务来赚钱的。  他们直接放出话婴儿免费游泳。

那么这活动一出现，所有的同行都懵了，想你肯定干不久，自己的本业都不赚钱了 你还想怎么做？

就是因为这样的一个活动，很多的家长都带着自己的孩子来这家游泳馆游泳了，其 他的同行瞬间感觉没什么客户了。

那么现在游泳不赚钱了，肯定得设计一个其他的项目来赚钱吧，总不能就是单纯的 为了造福社会吧。

其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了。那游泳都不赚钱肯定需要设计一个比之前 更赚钱的产品服务才可以赚更多的钱吧。

所以找产品服务的话肯定是需要找低成本高价值的才可以，于是，他们测试了很多 种产品，最后发现保险这个挺合适的。

大家应该都知道现在保险行业是利润非常高的一种，而且也很吸引人。

那么他们是怎么做的呢？做这个活动的话人流量就有了，剩下的就是想办法赚钱， 小孩子的话除了学习培训就好像没什么能赚钱的了，那只能从大人身上来赚钱了。

[rihide]现在大人都比较宠爱爱护自己的孩子，所以他们就想到了保险这个产品，给自己的 小孩买保险。 那些小孩来有用，大人肯定也需要来的吧？ 那么来了之后有专门的服务员帮忙看着小孩游泳，这个时候大人就有点无聊了。 于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡，然后就聊天，在聊天中挖掘这 些大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等。 当然这些人是经过培训的，对保险行业非常熟悉的。就这样每天来几十个成交几个 就 oK 了，然后下次来的时候再介绍其他的些保险业务给你，大家如果有被保险推销过 的就知道了。 他们通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利。这也算是交叉营销的一 种手段，放弃一个产品的利润用另外产品来弥补免费产品的成本。 所以高手就是懂得利用免费产品吸引消费者，通过后续的产品来实现盈利。 那么通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，当别人主 营业务你拿来免费玩，这招是很具有吸引力的。通过这样的一个鱼饵你可以获得大量的 潜在客户，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。[/rihide]