辅导班招生案例：一个月垄断本地业务是怎么做到的

现在的小孩成绩只要跟不上，家长就会给报辅导班，还有的家长要上班，没有时 间看孩子，也要送到辅导班。

多数辅导班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参 差不齐。

活动开始前需要准备的：

1、获得教育资质；

2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的 LED 显示屏， 可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；

3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；

4、延长辅导班的教学时间，照顾家长的下班接孩子的时间，别的辅导班放学时 间一般在下午 5:30 左右，没有加餐，本辅导班直接延长至 6:30 ，并提供晚餐。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生   意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何 打造核心竟争力的问题，比如：

我可以给客户带来哪些竟争对手没有办法满足的需求？

我可以给客户带来什么不一样的体验？

只有有了你的核心竞争力，接下来的引流是就简单了。否则，客户来了不能很好 的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是很生意不能稳定持久的根本原因！

接下来就是解决怎么招生的问题，一、设计引流产品免费试学。  1 个月为引流产 品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等。整个 招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾厅，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不 能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是 这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是，没有宣传单页，并不是就不能招生而是把招生信息印在了写作业的作业本 上，封面是辅导班的 LOGO 第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以 使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作 业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是这样的：

[rihide]第一步，发放引流赠品 在学生放学阶段，每个学生免费领取一本作业本，并告诉学生，回家让家长签    字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领 10 本拼本、  10 支铅笔和一块橡皮。首期 发放 100 本作业本，仅对一、二年级的学生。 第二天，将 10 本拼音本、  10 支铅笔和 1 块橡皮，打包在印有 LOGO 的手提袋 内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励 家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分。当时共计来领的家长有 68 位 ，成交率在 80%以上，第一批成功招生 55 位学生。强调一下，有部分学生家  长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约 1200 元。 第二步：品牌曝光 1、  100 本印有 LOGO 的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕； 2、印有 LOGO 的手提袋，直接进入家庭，对家长形成品牌形象传播； 3、招生到的每个学生，发一个印有 LOGO 的胸章，统一缝制在校服上，区别其 他学生，方便学生接送。这就相当于在学校投放了 55 位移动广告位。 更有意思的是，很多学生是因为印有 LOGO 的作业本和胸章标志，吵着家长报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短 2 周内，招到 130 位学生，最后由于教室有限，不得不终止招生。 第三步：利用智力游戏体现教学质量。 在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学 校，搭了个舞台，在小区进行演出。其中有个节目就是经过策划的：智力游戏，让小 区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的全都是辅导班的学生，最终台下的家长观众 会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质   量。 第四步：让家长排队，引发从众心理。 孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班 老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。 很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等 一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家     长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望   的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。所以，辅导班的 口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，很多家长主动为孩子转 学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。 第五步：整合周边艺术培训班，扩大实力。 通过上面的 4 个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引 了周边艺术培训的老师主动来谈合作。所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班， 音乐班，绘画班，路拳道班等等。更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱 的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补 招聘大学生兼职的费用！ 以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，里面还涉及到 很多的细节打磨，包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定 价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等。 因为涉及到商业秘密，这里不方便向大家透漏，大家只需要知道整个策划方案的运   用，能够明白案向背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！[/rihide]