留学中介案例：留学中介如何免费，通过后端实现盈利

在各行业都处在竟争激烈的时代，如果你不创新，有可能明天被淘汰的就是你，而 后来的创业者，为了在这个市场分取一杯羹，往往把你赚钱的产品变成免费来切入市 场，通过后端来实现盈利。

今天给大家分享一个免费商业模式案例，看高手是如何运用商业模式切入市场，通 过后端产品赚钱的。

在广东这边有一家专门做国外留学服务的中介公司，而且这家公司是去年才刚成 立的，在国内专门搞留学服务的中介机构公司有 400 多家。

虽然每年到国外留学的学生有几十万，而且每年都在增长，但是你一个新开的中介 机构凭什么在市场分一杯羹？

所以，如果你想在激烈竞争的市场上面分杯羹，那么你就要提供与竞争对手不一样 的服务，所以，这家公司是怎么做的呢？

[rihide]免费申请留学。可能很多人不知道，其实留学申请是个很麻烦的事情，各种材料提 交，各种院校的规定都不一样，而且包括哪些院校和你的条件最匹配等，这个也是困扰 很多申请留学用户的问题。 所以，很多想要留学的用户，一般都是通过中介结构，然后找一些专业的机构，进 行咨询服务，包括递交材料啊，资质啊，各种留学方案啊，留学进度啊，还有目标院校 城市，甚至包括推荐信怎么写啊等等问题。 但是很多的中介机构，对于这类服务一般都是收钱的，或者说是收押金的，特别是 一对指导服务。 那么，这家公司怎么玩呢？所有留学申请的相关服务全部免费，还包括一对一指 导，包括帮你写推荐信，也就是说，如果一个想留学学生在他们网站上面申请留学，不 需要掏一分钱给他们，而且还获得和其他中介机构相同的服务。 而且，如果你获得录取以后，他们的顾问还免费帮你指导在境外生活的一些注意事 项，还包括提供兼职等。 所有的一切看似都是免费的，那么这家公司到底怎么赚钱？为什么他们敢把一些 收费的项目免费掉，他们的后端在哪里？ 第一个，拿学校佣金，这个很容易理解把，当然其他的留学中介机构也能拿留学佣 金这个钱，一般都是第一年学费的 10%。其实关系学校佣金这个事情，在中国的很多 学校都有，你帮他们介绍一个大学生，会得到一定的提成，这个也是行业的惯例。 如果说仅仅是这样一个盈利模式，那真的是太少了，所以，他们还有其他的后端产 品赚钱。一个中国人到一个陌生的城市，吃穿住行是不是一个问题？ 所以，你到一个陌生城市，你不知道到哪里吃饭，到哪里租房子，如果你有钱，你 还想购买房产，还想去旅游，甚至以后还想参加一些培训等等。 那么，换句话说这些商家是不是也想获取用户？所以，他就在网站上面专门帮这些 商家做广告，他会告诉你，如果你到某某城市留学，去某某餐厅吃饭，去哪里租房子， 哪个旅行社比较好，哪些培训机构专业等等。 包括一些房产公司，成交一套房产佣金不少啊，所以，他们就通过为这些商家做广 告获得一部分收益，还包括后端的培训服务等等。所以，他们就是把同行的一些收费项 目变成免费，为用户提供免费服务，而他们还能赚钱。所以，如果你想切入一个红海市 场，那么你就必须创新，为用户提供不一样的服务而很多高手，往往就是直接拿同行一 些收费的项目免费玩，然后再寻找其他的赢利点，这样就能把同样的一些客户抢过来变 成他的用户。免费无疑是获取用户比较有杀伤力的种手段。[/rihide]