大二学生靠分享头像表情包就能做到月纯利5W+的抖音图文引流项目

 

项目亮点

 

好看的情侣头像、扎心的文案+图片、有趣的表情包分享……这类账号从QQ时代到现在，一直都很好引流。上手简单，用户需求明确，是一个低门槛且长期持续的项目。

 

只要掌握了爆款素材逻辑与要点，不需要碰概率也能跑通变现。

 

项目信息

 

人物标签：@柠柠，大二学生，应用数学与经济专业。

 

背景：表情包和头像是人们线上社交过程中必不可少的元素，柠柠想到可以通过集合优质的表情包来吸引目标受众，进而获取流量。

 

收益：引流变现三年，累计70W+私域流量，每月变现5-20W。

 

产品是什么？

 

1. 面向用户

 

给大家提供头像和表情包素材。

 

2. 面向商家

 

积累12-24岁的女性用户进入私域，再通过给平台推广拉新或直接卖货变现。

 

 

流量从哪里来？

 

在抖音平台，利用好看的头像或表情包素材，发布图文短视频，吸引年轻的女性用户进入私域。

 

1. 音乐

 

• 使用有节奏感且耳熟能详的热门音乐，达到高完播和回播；

• 头像类图文短视频建议使用情感抒情的音乐，表情包图文短视频建议使用搞笑搞怪的音乐；

• 音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。

 

2. 文案

 

• 点开同行爆款视频，如果评论区都是“怎么取，怎么领图”，那这就是爆款文案；

• 选择能引导评论的文案：比如问句、艾特朋友、情感文案等；

• 文案需要与素材内容匹配。

 

3. 图文素材

 

素材类型

• 录屏形式：多为情侣之间能用到的动态表情包，可以引起艾特互动；

• 醒图类型：多为头像，比如情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像……头像要寻求质感，符合年轻女生的审美。

• 聊天记录或者多图类型：表情包和头像都可以用。可以选择日常聊天过程中的常用表情包，最好是一系列的套图，形成更强的视觉冲击力。

 

素材主题：

• 结合节日热点
  • 七夕、情人节、520的孤寡青蛙
  • 春晚时，撒贝宁、沈腾的表情包
  • 过年时，要红包的和金钱豹的头像

• 结合周期热点
  • 大热点：冬奥会期间的冰墩墩表情包
  • 小热点：例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等。

 

4. 应用化与场景化

 

1. 头像的应用化

 

给头像赋予定位，代表了调性和品味。即用了什么就会获得什么。比如：

• 招桃花的女头

• 用上就会脱单的女头

• 渣男勿扰女头

• 超有幸福感的情头

 

 

头像的场景化

 

一句话就是一个故事，用文案和内容引发评论区的讨论。比如：

• 一眼就能看出的女头

• 他可能用的不明显情头

• 不会被爸妈/老师发现的情头

• 海王才不会选这种头像

 

表情包的应用化

 

主要是体现在跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天，去把场景塑造出来。让刷到的用户浮想联翩：后续是什么样的？比如：找爸爸要零花钱。

 

用户拿了这个表情包，可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不尴尬，要到了就赚大了，能够真正让他们受益。

 

表情包的场景化

 

可以设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。让人联想，真的能要到吗？如果我跟爸妈要，会是什么情况呢？

 

用户会发布评论，爸妈或者对象的反应是什么，让人觉得很好玩。同时，如果互动数据不错，推荐流量也会更多。

 

 

如何变现？

 

1. 通过私域变现

 

淘客：选较低价的产品，在朋友圈或社群进行优惠券发布。

 

 

拉新：注册APP这样的拉新行为可以变现。一个用户下载APP，就会有10-50元不等的拉新奖励。在某个APP有拉新需求的时候去做，单价也比较高。

 

微商卖货 ：卖货的客单是在100-400，多数是选择高客单的功效型产品，利润比都在50%以上。满人的微信号首月销售额5000-10000元。

 

接推广：个人微信号与公众号积累了一定的用户数后，可以接广告，比如帮助商家发一条朋友圈广告，大约是300-400元/条，单号一个月可以接6-10条。公众号推广看类型价格不等。如果需要添加商家好友，也可以按照加微的人数进行结算，每次添加的价格根据类型在4-20元/人不等。

 

付费社群 ：通常定价9.9元，扫码付费进群即可永久拿表情包/头像。搭建平台费用300元左右，适合在出现爆款视频、素材取图率高的时候承接。

 

2. 通过公域变现

 

抖音主页小程序推广：把图片上传抖音的一些取图小程序。用户可以在抖音搜索小程序，观看广告取图，通常单次点击的价格在0.1-0.3元。

 

抖音主页推广：推广合作收入，通常按月结算广告费用。价格根据粉丝量与近期的浏览来定，几百元到几千元一个月不等。

 

定制头像直播：直播的时候帮忙做免费定制头像，用户会刷音浪，也可以导流到私域之后付费接定制。

 

延展思路

 

图文类账号除了可以做本文提到的表情包、头像，还可以做明星高清壁纸、风景壁纸、传统文化壁纸等，都是很好的变现思路。

 

除了12-24岁的女性需求之外，还可以关注不同年龄层次对头像、表情包的需求，在洞察需求之后，就可以参考本文的变现逻辑。