0成本在抖音和快手挖掘精准粉丝变现百万+的经验分享

项目亮点

如果自己没有做短视频和直播的能力，还可以用什么办法在抖音、快手获客呢？

 

本文作者是这样做的，他雇佣了3个宝妈，每天蹲守在同行的短视频、直播间，主动添加5个意向客户，进行设备类的产品销售。产品的平均客单价在 2-6W左右，遇到批量定制的大客户，客单价能到几十万不等。

 

可以通过本文，了解到主动挖掘精准粉丝变现的另类玩法。

项目信息

[rihide]背景：在通过员工拍短视频和直播卖产品这两条路上，江枫的团队都没有取得过很好的结果。有一天，他无意间刷到一个博主，听到博主说：“私信的都是骗人的，有粉丝收到私信，买东西被骗了。”这给了他灵感，于是开始尝试通过私信的方式联系客户，引导客户购买商品。 收益：月流水30-60W。

产品是什么？

产品介绍：小吃机器设备。 对应需求：用户如果在抖音上看到比较好的小吃机器设备，会考虑买回来，在当地通过售卖小吃赚钱。

流量从哪里来？

1. 自己做账号，配置为每个人3个工作号和1个个人号

• 个人号

跟普通用户的抖音一样，随便发布日常视频即可，不要求视频内容质量。

• 工作号

当成微信朋友圈来发布视频，主要更新的内容有： 在工厂接待客户的视频；客户现场扫码付钱的签单视频；工厂的生产视频；客户使用产品的场景；物流车在工厂取货发车的视频。 多方位的视频内容展示，可以让客户在通过主页翻看短视频时，建立起一个初步信任。

2. 关注同行，多账号配合找到精准客户

• 同行短视频
  • 同行的热门视频下，有大批量的客户咨询价位，这些都是最精准的潜在客户；
  • 用自己的个人号，关注大量的同行账号，坐等对方的新视频和热门视频；
  • 一旦发现账号有新评论或精准评论，就马上用工作号去对评论的用户进行关注或者私信。

• 同行直播间
  • 筛选没屏蔽用户信息的直播间，然后用私人号（产品号会被踢）进入直播间观看；
  • 一旦看到有咨询主播或者问价格的，就点开这个用户的主页，记下抖音号，然后用工作号去搜索、关注、私信，基本的操作跟同行短视频评论一样。

注意点：关注或者私信前，要注意甄别客户，可能有精准咨询是同行自己人伪装的托。判断的方法：多翻几个作品，每个作品都有评论的直接pass；看客户的信息，如果是本地的，大概率也是同行。

如何变现？

打造一个微信人设：工厂老板的妹妹。 对距离不同的客户采取不同的促单方式：距离近的客户邀约来工厂；距离远的客户微信视频。

1. 距离工厂比较近的客户

邀请客户来厂里参观有两个优势：一是因为实力展示；二是可以现场逼单，把客户的疑虑当面挖掘出来并打消。当客户没有问题的时候，他自己都没有不下单的理由。 客户来厂后，由邀约员工和一位工厂技术相关人员跟进，员工负责作为IP沟通，技术人员负责进行相关产品的知识解答。 目前看来，来厂客户确实是成交率最高的，能达到30%以上。

2. 距离工厂比较远的客户

距离远的客户，可以通过微信视频看车间产品。 不紧急的客户，统一集中在周二和周四的10:00-16:00进行视频，这个时间段是客户相对空的时间，也方便销售提前处理好事情去车间；紧急的客户要紧急处理，及时去车间沟通。 跟客户约时间的时候有个小技巧，让员工提前录制好在车间忙碌的视频、接待客户的视频、办公室制作图纸的视频，视频中最好也要有相应的背景音。 另外，可以根据不同场景录制相应的视频，比如：

• 您好，我现在正在车间盯着师傅定制一个江苏客户的产品呢，稍后联系您哈；
• 您好，我正在陪青岛来的客户参观工厂呢，稍后联系您哈；
• 您好，我正在忙着给辽宁的一个客户做图纸呢，稍后联系您哈。

出现以下场景：比如当客户提出的问题，销售解决不了，工厂技术人员又无法及时回复的时候；或者不紧急的客户，约时间视频通话看车间的时候。将以上准备好的视频推送给客户，既能让客户理解等待的时间，又侧面再一次展示了工厂实力，这个方法效果出奇的好。

延展思路

这样的模式怎么放大呢？可以通过工具实现自运转操作，提前设定好关键词，当抖音评论区或者直播间出现这些关键词的时候，对应账号可以自动地评论或者私信。 在团队内容输出能力差的初期，其他高客单的项目也可以通过这个模式跑出最小MVP，比如减肥训练营、公考培训等。[/rihide]