实体茶叶转型小红书引流，一年变现100W+

项目亮点

如何通过内容输出变现100W+？本文作者是这么做的：

 

1. 通过泛领域内容涨粉：茶叶主题的大部分内容比较容易出爆款，从而吸引泛流量关注，提升账号权重；
2. 通过垂类内容吸引精准粉丝下单：相较普通茶叶的内容，虽然普洱茶的笔记难出爆款，但吸引的是更精准、有强购买意愿的茶友。他们会在评论区、私信端询价或者咨询如何购茶。

 

本文将以茶叶为例，介绍如何通过内容输出，在小红书上引流变现。

项目信息

[rihide]人物标签：线下实体老板，主要经营茶叶。同时也是一位自媒体人，擅长打造个人IP。 背景：实体行业不好做，茶行业也是如此，无数的同行关闭门店另谋出路。作者及时求变，选择从线上获客。以小红书为例，目前他的主账号粉丝6W+，是茶领域的TOP博主，点赞/收藏比例差不多1:1，属于干货型博主。 收益：1年变现100W。

产品是什么？

产品介绍：茶叶。 对应需求：自古以来人们就有喝茶的需求。朋友相聚、客户来访等等，都是喝茶的场景。可以通过茶叶知识的输出，筛选出有购买茶叶需求的用户。

流量从哪里来？

1. 统一风格，在小红书平台进行内容输出

统一的风格，会让大家觉得你是在认真做内容，给用户的第一印象会很好。 账号图文有统一的视觉化观感，能与其他账号区分开，让用户一看到作品风格就能联想到你，进而提升点赞关注评论量。比如下面这个账号内容采用的是中国风基调，与茶叶的属性相对吻合，差异化风格明显，账号数据自然可观。

2. 通过粉丝群引流

在主页个人资料、置顶笔记、评论区等位置发布消息，邀请粉丝加入群聊，接着小助理（注意：不是博主本人账号）在群内发布引流信息，可以用资料引流，也可以将免费抽奖作为吸引点，引导目标用户进入私域； 不过粉丝群引流有个缺点，同行可能恶意举报，或者用户也会举报，群会被封，不过影响不大，解决办法是重新建一个或者多账号建群来应对，兵来将挡水来土掩。

3. 店铺引流

如果开了小红书店铺，可以设置1毛钱超低价咨询的商品，目的是让用户在下单过程中来联系，可以在店铺私信里引导用户加微信； 为了不让主账号因为引流被平台惩罚，同样可以设置小助理充当客服的角色（不使用博主本人账号）。

4. 批量复制

如果一个账号一个月可以变现2K，那么10个账号能变现多少呢？ 当摸清了内容创作的技巧，会发现矩阵化运营是效益最大化最有用的方法。一来是不将风险全部压在某一账号上，避免树大招风，减少被同行恶意举报的风险；二来，多账号运营能多方面测试内容的受欢迎程度，以及不同引流方式的风险性。

如何变现？

1. 确定私域定位

作者给自己朋友圈的定位是：“专业、给力、略高冷”。

• “专业”：指的是作者对普洱茶有深入的研究，如果用户来咨询相关问题基本能得到相对专业的解释；

• “给力”：指的是作者既拥有海量正品的品牌普洱茶，也能淘到稀缺茶，这方面是领先于多数同行的，找他买茶很靠谱；

• “略高冷”：指的是作者是茶老板的身份，不能随叫随到，要稍微端着。倘若一直主动联系用户要不要买茶，效果反而打折扣。如果用户认为你是专业的茶人/茶老板，说话也会更客气，有些甚至会称呼作者为“老师”“前辈”。

2. 活动运营

• 买茶即送茶样、付费茶样、限时优惠等

就像女生买化妆品送小样一样，通过赠送/付费茶样让茶友低成本品尝到优质好茶，为日后出单或者复购打基础。

• 接受白嫖，利用免费咨询吸引目标用户

不同于其他茶类，中老期普洱茶有真有假，价格飘忽不定，有些茶友会担心自己手中的茶是否物有所值。作者提供了这方面的免费咨询，促使这类茶友主动来联系。不仅能巩固专业人设，有机会也能出单。

• 针对性推荐相关产品

偶尔主动联系老客户，推荐对方可能感兴趣的新品，有活动也要第一时间告知，让TA感受到你在意TA，提高复购率。

3. 公众号二次沉淀

引流过来的用户，大部分不会马上成交，为了尽快在他们心中建立信任感，作者还会将用户引流到公众号沉淀；公众号里的内容是垂直领域相关，文章专业度很高，对外行的人来说可能味如嚼蜡，但是对资深茶友来说却是如获至宝。 通过公众号做产品营销，这比微商式朋友圈、一天发数十条文案的效果好不少。另外，有些茶友可能在默默观望，阅读公众号或者观察作者的朋友圈一年半载才下单。

延展思路

赚到钱的唯一出路，就是不断寻找新的出路。 茶叶＋小红书这两个看似毫无关系的事物能结合在一起，那水果+小红书，蔬菜+小红书，中药+小红书，也完全能按照这个思路来复刻。如果你有具体的生意，可以通过关键词搜索，看看其他人是如何在不同的平台建立、放大生意的，也许从中你就找到了业务的破局点。[/rihide]