没产品也能做的小红书企业号矩阵引流项目，只负责前端引流+外包知识付费转化的形式变现10W+

项目亮点

没做过小红书但是想要尝试的朋友，可能会担心两个门槛问题：

1. 没有可卖的产品怎么办？
2. 不知道如何获客怎么办？

 

本文给出了这两个问题的解法：

1. 将前端引流和后端转化拆开，新人负责引流，产品和转化找人合作；
2. 通过企业号矩阵，低成本生产优质内容，从而稳定地规模化获客。

项目信息

[rihide]人物标签：十年电商人，拥有丰富的淘系女装运营经验，目前专注小红书矩阵私域引流。 背景：Ben经历了传统电商到抖音电商之路，也对供应链和团队提出了越来越高的要求。他之所以选择从小红书重新出发，是因为发现小红书具备以下优势：竞争相比其他平台要小，平台流量足够大，商业化氛围好，且用户对产品和服务的需求强。把这个平台作为流量渠道，是个很不错的选择。 收益：6个小红书企业号，最高单日加微信好友300+，总计变现10W＋。

产品是什么？

产品介绍：高客单、高需求、强资源的产品。

1. 判断行业的流量规模

在选择业务的时候，可以先看看这个行业在小红书的流量规模：

• 确定行业关键词；
• 在小红书上搜索这些行业关键词，看有多少条笔记，如果有1W条以上就可以做；
• 借助第三方软件（如：千瓜、新红、蝉小红等），确定行业关键词热度和单月笔记发布量，查看最近一个月是否有爆文，爆文点赞数是多少。如果有几千赞以上的爆文，基本上这个关键词的流量不会太差。

2. 寻找评论数多的内容

用工具筛选评论区，比如齐刷刷地“求链接”“求分享”“想了解”“求带”等回复，都是需求型评论。这种类型的笔记就是带货型笔记，这个”货”可以指代一切付费产品和服务。

3. 用交付外包的形式找后端合作

先从身边的资源入手，留意身边有没有在卖货或做知识付费的朋友。告诉对方你可以帮助他引流，他负责转化和交付，谈好分润比例就行。前期双方多沟通，在互相信任的基础上再展开合作。 对应需求：不管什么产品都有流量的需求。既然都是做流量，从用户需求、现有资源进行倒推，就能实现多方共赢。

流量从哪里来？

小红书私域获客的核心：通过企业号矩阵，低成本生产优质内容。

1. 低成本获取优质内容

• 收集爆款内容的模板：定向搜索同类关键词，选择浏览高、点赞量高、评论互动高的笔记。尽量选择发布时间近的笔记，收集自己可以模仿的封面模板。

• 收集爆文选题和标题：拆解浏览高、点赞量高、评论互动高的笔记，形成自己的选题库和标题库。

2. 企业号矩阵放量

• 注册3个企业号：
  • 同个选题可以给3个企业号共用，每个账号单独做封面，稍微调整标题和正文即可，这样能实现低成本复制的矩阵操作，提高爆文概率；
  • 务必坚持一机一卡一网络原则，避免账号关联，如果一个号违规，就会全军覆没；
  • 矩阵号之间不要互相点赞。
• 坚持发笔记：
  • 一天发布2-3条笔记，不出几天大概率会有一个账号出爆文，做到不错的引流数据；
  • 在原封面的基础上，汲取其他优秀封面的优点进行改进，再根据数据的反馈和近期平台热门内容去调整优化选题。
• 不必追求每个号的数据都达到标准：
  • 3个账号只要有1个数据不错就可以；
  • 数据较好的账号就可以多点精力去优化，每天发布的笔记数量也可以增加，其他数据较差的账号，保持更新，持续优化就好。

3. 流量怎么进入私域

• 笔记留钩子，引流进入私域：
  • 图文留钩子

  方法1：用小红书下载助手软件，找出高评论的笔记，分析同行都用什么做钩子； 方法2：针对目标人群的痛点，设置诱饵，能让对方主动联系你的就是有效钩子。

  • 评论区留钩子

  方法1：在评论区置顶一条钩子评论，不但可以引流，还能增加笔记和账号权重，提升笔记的阅读量。小红书算法的评分体系简称CES，简单理解就是，笔记的点赞收藏都是打1分，评论和转发是打4分，关注账号打8分； 方法2：结合引流的需求，可以让用户点赞关注后在评论区扣关键词，关键词可以设置成有引导作用的词，比如“求带”“想了解”“求分享”等等； 方法3：还可以用其他账号带头评论，带动节奏，后续新用户看到笔记，也会跟风评论。当评论区越来越热闹的时候，笔记的热度也会越来越高。带头评论例如: “👍+关㊗，底下扣1，领取xxx资料”。

• 小红书引流的其他方式
  • 主页简介@小号，小号的主页发布带有微信信息的笔记；
  • 评论区@小号，或小号评论，大号去置顶；
  • 评论区发群聊口令，或引导去主页进群聊，在群聊用小号发微信信息；
  • 私信用乱码图片，不要直接发账号，不要用微信字母缩写。

如何变现？

从小红书平台吸引到精准用户后，再以CPS的方式与商家合作，按业绩计算提成。 用户引流到私域之后的流程：微信好友承接-直播快闪群-视频号直播-私聊催单跟进-朋友圈内容运营-视频号直播。

1. 微信好友承接

通过微信好友申请后，可以推送欢迎语，询问一些基本情况，方便打标签做人群筛选。

2. 直播快闪群

引导用户进入直播群领取资料，进群后再通过群公告引导预约视频号直播，点明直播主题和福利；一般当天再1V1通知直播内容和时间，提高直播预约数。

3. 视频号直播卖课or卖服务转化

视频号直播类似于私域直播，更适合用会销的模式来设计SOP流程，例如：线上会销=锁客+谈判+气氛+流程+嘉宾+案例+数据+成交+福利。

4. 私聊催单跟进

下播后再针对直播群的粉丝1V1推送催单内容，询问观看直播的情况；如果是没时间看直播的，可以引导预约下一次直播。催单推送后看回复情况，再一对一跟进。

5. 朋友圈运营

日常发布案例、金句、人设等主题的内容，再发布直播的预告通知，引导预约直播，进入新一期的快闪群（注：如果每天都直播的话，可以不用快闪群这种模式，直接引导预约视频号直播即可）。

延展思路

如果只做1个账号，发布1篇笔记，结果要么是爆了，要么是不温不火。但如果3个账号起步，就天然提升了概率，科学、批量做号可以帮助我们赢在起跑线。前端人工跑通之后还可以复制给机器，用RPA（流程自动化软件）批量操作。 会引流，就不怕没产品。如果现阶段没有引流能力，或者没有后端承接的能力，就专注单点放大自己的能力，寻求专业的团队进行合作。前端流量+后端产品体系的结合就是长期稳定的模式。[/rihide]