项目亮点
使用淘宝APP的时候,你是否见过视频类型的商品推荐,以及页面下方的“逛逛”一栏?
这个项目就是通过在“猜你喜欢”和“淘宝逛逛”上发布视频,获取到精准流量;用户点击视频下方的商品链接,即可跳转店铺完成下单。
本文会对此项目中的选品、内容批量创作、视频上传等一整套动作进行拆解。
项目信息
[rihide]背景:2021年双十一,“淘宝逛逛”和“猜你喜欢”的成交占到了淘内流量成交的1/3,而且这两个部分的日活跃用户超过了整个小红书。随着短视频的兴起,考虑到平台会往视频化的方向发展,于是元榕也尝试入局了这个项目。 收益:月利润4W。
产品是什么?
产品介绍:在淘宝的“猜你喜欢”、抖音、快手等平台上翻阅带货视频,观察带货情况和出单数据,选择合适的品类。一方面要去选择热度高、点赞、评论、收藏数据好的视频;另一方面也要关注视频的出单数据。 关于选品的两个注意事项:
- 细化产品内容类目:比如要卖的是“麂皮抹布”,最好是输入“麂皮抹布”四个字作为关键词搜索。如果直接输入“抹布”这类泛词,出来的结果就会比较泛,也不好找到精准品类;
- 注意产品的销量数据:有些产品的短视频数据很好,但销量数据很一般。建议选择月销量至少在200-2000的产品,效果会更好。
对应需求:淘宝上,有一定比例的用户更愿意通过“猜你喜欢”和“逛逛”入口了解商品。视频化的呈现方式也能够更快地帮助他们进行购买决策。
流量从哪里来?
流量入口:在“猜你喜欢”和“逛逛”入口上传视频,批量产出内容是拉爆流量的核心。 如何批量产出内容呢?
- 找视频
- 打开抖音、快手、视频号、小红书等平台,在搜索框内输入产品名称,即可出现一大堆相关视频;
- 借助第三方数据平台,比如抖查查、蝉妈妈、考古加等,也能找到数据较好的带货视频素材。
- 存链接
以“聚淘”这款软件举例展示步骤:找到视频之后,保存链接,点击“主页”——登录店铺。
- 存视频
将链接导入软件,进行解析视频,为自动剪辑做准备。 操作步骤是,点击“视频解析”——粘贴链接——点击“一键解析”——点击“导入进剪辑”。
- 出视频
利用软件一键剪辑,批量完成视频。 操作步骤是,点击“视频剪辑”——勾选要剪辑的视频——点击“开始剪辑”——点击“剪辑数据导入进发布页面”。
- 传视频
关联视频和产品链接,整合发布。 操作步骤是,点击“视频发布”——勾选要上传的店铺——勾选要上传的视频——设置对应的“产品”、“标题”、“封面”——点击“提交发布”。 根据目前的平台规则,系统会将你发布的视频自动同步到“逛逛”上。所以这样操作后,“猜你喜欢”和“逛逛”上都会有视频,不过当下的出单量还是以“猜你喜欢”为主。
如何变现?
发布视频时,在视频下方挂上商品链接,淘宝用户进入店铺完成下单,即可获得利润。
延展思路
本文拆解的玩法适用于所有流量爆发期的短视频平台,比如视频号、抖音。 而且不管是什么平台,只要有初期流量,都可以按照这样的玩法快速挣到第一桶金,然后再走向更精致化的玩法。[/rihide]
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