抖音搭建半无人直播间宣传本地代办业务，月流水近50W

项目亮点

一说到近两年火起来的无人直播，很多人就会想到带货：“书店大清仓一律9.9；宜家大甩卖，统统最低价”……其实，这类直播的免费流量巨大，也非常适合宣传本地代办等高客单价业务。

 

本文会拆解该项目引流的两个关键点：

1. 轮播干货内容，拉长停留时间，这样平台会给到更多流量；
2. 不挂“小黄车”（抖音购物车），而是通过“小风车”（有客户留资料、门店引流、APP下载、咨询等功能）获取用户联系方式，方便后续跟进与转化。

项目信息

[rihide]人物标签：@大成，90后，互联网老兵。之前做过QQ群排名、百度排名和图文自媒体，最近两年一直在做抖音短视频。 背景：2022年4月，大成发现不少虚拟直播/无人直播流量很大，当时全国范围内还没有本地代办行业的无人直播，于是大成团队开始模仿卖书的直播间，打造本地服务类无人直播。 收益：1个月成交50-100单（客单5000+）。

产品是什么？

产品介绍：成都落户的本地代办业务。 对应需求：因有买房需求，且子女上学需要，外地人口要落户成都。但很多人没有时间和精力去研究，于是会选择找专业的公司代为办理。

流量从哪里来？

通过抖音无人直播引流。

1. 前期直播间没有人怎么办？

曝光：围绕目标用户关注的话题发布短视频，如成都房产和教育等新闻热点，增加直播间曝光。

2. 直播间进人多，但是停留的时间短，怎么办？

• 留存：直播间素材是滚动播放的5-10秒短视频。内容文案为标题/攻略/干货/福利（滚动字幕），滚动速度要快，让有兴趣的用户重复观看，进而拉长用户停留时间。
• 互动：文案留槽点。比如，序号故意少写一个，直接从4跳到6；故意写错别字；故意写某个方面不好。同时用小号进入直播间互动评论，最好能引发争议，以此来增加互动率。

3. 直播间有人，但是无人留联系方式怎么办？

• 视频素材中添加箭头，引导用户点击右下角的小风车；
• 在直播间显眼的地方打字：免费送东西、免费咨询等等，满足“白嫖党”的心理；
• 优化小风车里面的主图+详情页，展示自身实力；
• 短视频和直播间中分享的内容，都是基本信息。保留住最核心的内容，让意向用户主动留联系方式，再引流到私域里进行成交。

如何变现？

成交转化交给后端成熟的房产团队。

• 合伙人是从业10年的房产人，有2家房产中介门店，业务方面非常专业；
• 转化过程中，借助工具提高线索转化效率。
  • 如抖音官方的飞鱼CRM客户管理系统，可以自动分配客户电话、自动去除从重复电话，还能即时收到短信通知，确保团队可以第一时间联系跟进；
  • 微信辅助软件电脑版和客服话术软件等工具，也可以用起来，快速对用户关注的问题进行回应。

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延展思路

后续需要人工销售电话跟进的高客单项目，比如留学教育、移民政策、房产购置等，都可以参考本文提及的引流思路。