传统行业打造自媒体IP：抖音汽车代购单月售车15台，利润20W

项目亮点

“先去一家4S店看看，然后同城多家对比，最后选一个价格合适、服务周到的4S店买单。”这是不是你买车时的做法？

 

其实在汽车销售这个行业中，普通人也是有赚钱机会的。本文作者就打破了传统汽车单一的4S店销售方式和渠道，通过一套完整的IP打造流程，吸引到精准用户的关注，几何式地放大了销售额。

 

很多传统行业都可以参考本文的思路来放大自己的收益。

项目信息

[rihide]人物标签：大学老师，餐饮从业者，抖音创业者，小红书博主。 背景：疫情原因，魏晋北之前的线下拓客方式无法继续，于是他开始尝试把客户提车视频剪辑成vlog在抖音和小红书上发布，发现有用户通过这个渠道购买后，就开始专门进行IP打造，吸引更多目标受众。 收益：1个月，售出15台车，收益20W左右。

产品是什么？

产品介绍：汽车代购。从汽车厂家直接拿货的叫一级经销商（4S店），从一级经销商拿货的叫二级经销商（分销商、零售商）。汽车代购其实就是二级经销商，俗称汽贸，汽贸会和很多家4S店进行合作，汽车来源主要是来自于当地或外地的4S店。 对应需求：年龄25-35岁左右，有购车意愿的用户相对更勇于接受新事物，他们会通过新媒体平台买到比4S店更便宜，且质量有保障的新车。

流量从哪里来？

1. 线下获客

4S店销售搞不定的客户，会转介绍给合作的汽车代购。代购也可以在在4S店附近蹲点，发传单的方式来获得客户。

2. 抖音和小红书打造IP

在这两个平台打造IP，把客户提车的过程用视频记录，剪辑之后以vlog的形式发出来；同时开直播吸引客户。客户对车感兴趣就会主动私信，再引导他们进入微信私域。 打造IP流程：

• 基础账号搭建：

① 第一步：明确商业定位； ② 第二步：明确内容定位，坚持三有原则（有用、有趣、有共鸣）； ③ 第三步：搭建账户； ④ 第四步：使用超级符号，让用户记住我们。

• 内容体系：

输出的六个方向：讲故事、晒过程、谈特色、教知识、尬段子，递温度。

如何变现？

1. 车辆差价

一级经销商（4S店）为了做批发业务，普遍会给二级经销商一个比正常零售价格（4S店销售就是正常零售价格）低一些的价格，保证二级经销商的利润。

2. 保险返利

购车都是要买保险的，汽车保险的返点是第二个利润点。返点比较多的时候，能返60个点，比如10000元的商业险能返6000元。

3. 按揭贷款返利

如果客户是贷款购车的，那么客户做贷款，银行也是有返利的。一般车贷的年化利率是3%，3年返3个点，5年返5.5个点。[/rihide]

延展思路

汽车行业作为高客单、低复购的特殊品类，核心还是在于打造好IP，建立信任。粉丝地域遍布全国，就可以在全国建立合作。汽车消费属于大额消费，一般都倾向于本地购买。建立资源共享，将私域粉丝交给本地服务团队进行转化，能够大幅增加成交的几率。

不仅如此，提升客户服务水平，增加客户信任和好感度，增加客户转介绍的几率，也能够大大节省成本，增加利润。