美容行业如何通过小红书精准引流一鱼三吃：卖素材+会员分销+实体店加盟，每月变现10W+

项目亮点

现如今，越来越多的实体店有意识把用户沉淀到私域中，并且高频地使用朋友圈这个触达渠道。

他们会在朋友圈更新各种海报，比如节日活动图、产品营销图等。但因为优质海报设计难度高，发布出来的图片质量也参差不齐。

本文提到的变现思路，是给实体店老板们提供海报素材包。轻量级引流变现后、还有定制开发、门店加盟等想象空间更大的业务模式。

项目信息

[rihide]人物标签：@陳大妹May，7年美业行业经验，自有护肤院线品牌。擅长视觉美学、公域引流、私域运营、个人IP打造。 背景：May通过日常观察发现，本行业有很多人存在这个痛点：想发朋友圈却没有好看的素材。于是她推己及人，扩散思维，通过在小红书无偿输出无水印的美业海报素材进行引流。在吸引到7000多人添加微信后，她建立了素材库并增加了99元的入会制，之后还升级了加盟形式，实现了收入的进一步增长。 参考账号： 收益：每个月平均利润10W。

产品是什么？

1. 初级产品

产品介绍：朋友圈营销海报素材库。 对应需求：美容行业从业者想要好看的海报，在朋友圈介绍自己的业务。 素材库参考图：

2. 中级产品

产品介绍：素材库的分销权限。 对应需求：美业海报逐渐在小红书上火了起来，有不少新人入场。与其成为竞争者，不如成为合作者。May发起了联名推广素材库的提议，号召大家一起去小红书做流量，并将素材库授权给他们分销，增加收益，一举两得。

3. 高级产品

产品介绍：实体店项目的合伙人加盟服务。 对应需求：美容行业从业者对优质护肤产品是有更高需求的。May会通过朋友圈、线下沙龙等方式，吸引意向用户加盟自己的护肤品牌。

流量从哪里来？

1. 在小红书平台发布笔记引流

参考图：

2. 矩阵账号覆盖美业词条引流

号召护肤品牌的团队成员以及代理们一起来做小红书，覆盖美业相关的词条。

如何变现？

1. 素材库变现

• 素材库平均每月有200人加入，按收费99/人的价格来算，月收入为2W；
• 升级素材库+制作教程，将如何用手机快速作图和选图设计成一套教程，以199元的价格打包售卖，二次变现。

2. 分销变现

将素材库设置70%的分佣比例，把售卖权利授权给一些优秀的代理，于是整个美业海报圈里面有很多人在同时售卖素材库。

3. 招商加盟变现

• 通过朋友圈经营，实现7%的加盟转化率
  • 发布美观的朋友圈，不刷屏，甚至让人赏心悦目；
  • 撰写有表现力的内容，展示自己的能力和价值，让别人感兴趣；
  • 展示成果，让别人知道自己说过的计划和目标都实现了，愿意追随。

• 对加盟商进行分层运营，实现48%的升级转化
  • 招商加盟有4个级别，分为自用级别、门店级别、总代理级别、联合创始人级别，在帮助用户拿到结果后，会进一步让他们升级；
  • 比如门店级别的加盟商，会建立一个微信群，安排皮肤科老师给用户提供建议；总代理级别以上的加盟商，还会提供私人定制的课程教学；
  • 通过这样的方式实现双赢：加盟商解决了客户的问题，运营方解决了产品销售进度的问题。

延展思路

找到你所处行业的用户痛点，把对应解决方案作为素材发布到小红书等公域平台，可以吸引到更多垂类粉丝的关注。 这套引流营销模式还可以延展到装修公司、设计公司、花店、餐饮娱乐等行业。[/rihide]