项目亮点
好看的情侣头像、扎心的文案+图片、有趣的表情包分享……这类账号从QQ时代到现在,一直都很好引流。上手简单,用户需求明确,是一个低门槛且长期持续的项目。
只要掌握了爆款素材逻辑与要点,不需要碰概率也能跑通变现。
项目信息
人物标签:@柠柠,大二学生,应用数学与经济专业。
背景:表情包和头像是人们线上社交过程中必不可少的元素,柠柠想到可以通过集合优质的表情包来吸引目标受众,进而获取流量。
收益:引流变现三年,累计70W+私域流量,每月变现5-20W。
产品是什么?
- 面向用户
给大家提供头像和表情包素材。
- 面向商家
积累12-24岁的女性用户进入私域,再通过给平台推广拉新或直接卖货变现。
流量从哪里来?
在抖音平台,利用好看的头像或表情包素材,发布图文短视频,吸引年轻的女性用户进入私域。
- 音乐
- 使用有节奏感且耳熟能详的热门音乐,达到高完播和回播;
- 头像类图文短视频建议使用情感抒情的音乐,表情包图文短视频建议使用搞笑搞怪的音乐;
- 音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。
- 文案
- 点开同行爆款视频,如果评论区都是“怎么取,怎么领图”,那这就是爆款文案;
- 选择能引导评论的文案:比如问句、艾特朋友、情感文案等;
- 文案需要与素材内容匹配。
- 图文素材
素材类型
- 录屏形式:多为情侣之间能用到的动态表情包,可以引起艾特互动;
- 醒图类型:多为头像,比如情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像……头像要寻求质感,符合年轻女生的审美。
- 聊天记录或者多图类型:表情包和头像都可以用。可以选择日常聊天过程中的常用表情包,最好是一系列的套图,形成更强的视觉冲击力。
素材主题:
- 结合节日热点
- 七夕、情人节、520的孤寡青蛙
- 春晚时,撒贝宁、沈腾的表情包
- 过年时,要红包的和金钱豹的头像
- 结合周期热点
- 大热点:冬奥会期间的冰墩墩表情包
- 小热点:例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等。
- 应用化与场景化
- 头像的应用化
给头像赋予定位,代表了调性和品味。即用了什么就会获得什么。比如:
- 招桃花的女头
- 用上就会脱单的女头
- 渣男勿扰女头
- 超有幸福感的情头
头像的场景化
一句话就是一个故事,用文案和内容引发评论区的讨论。比如:
- 一眼就能看出的女头
- 他可能用的不明显情头
- 不会被爸妈/老师发现的情头
- 海王才不会选这种头像
表情包的应用化
主要是体现在跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天,去把场景塑造出来。让刷到的用户浮想联翩:后续是什么样的?比如:找爸爸要零花钱。
用户拿了这个表情包,可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不尴尬,要到了就赚大了,能够真正让他们受益。
表情包的场景化
可以设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。让人联想,真的能要到吗?如果我跟爸妈要,会是什么情况呢?
用户会发布评论,爸妈或者对象的反应是什么,让人觉得很好玩。同时,如果互动数据不错,推荐流量也会更多。
如何变现?
- 通过私域变现
淘客:选较低价的产品,在朋友圈或社群进行优惠券发布。
拉新:注册APP这样的拉新行为可以变现。一个用户下载APP,就会有10-50元不等的拉新奖励。在某个APP有拉新需求的时候去做,单价也比较高。
微商卖货 :卖货的客单是在100-400,多数是选择高客单的功效型产品,利润比都在50%以上。满人的微信号首月销售额5000-10000元。
接推广:个人微信号与公众号积累了一定的用户数后,可以接广告,比如帮助商家发一条朋友圈广告,大约是300-400元/条,单号一个月可以接6-10条。公众号推广看类型价格不等。如果需要添加商家好友,也可以按照加微的人数进行结算,每次添加的价格根据类型在4-20元/人不等。
付费社群 :通常定价9.9元,扫码付费进群即可永久拿表情包/头像。搭建平台费用300元左右,适合在出现爆款视频、素材取图率高的时候承接。
- 通过公域变现
抖音主页小程序推广:把图片上传抖音的一些取图小程序。用户可以在抖音搜索小程序,观看广告取图,通常单次点击的价格在0.1-0.3元。
抖音主页推广:推广合作收入,通常按月结算广告费用。价格根据粉丝量与近期的浏览来定,几百元到几千元一个月不等。
定制头像直播:直播的时候帮忙做免费定制头像,用户会刷音浪,也可以导流到私域之后付费接定制。
延展思路
图文类账号除了可以做本文提到的表情包、头像,还可以做明星高清壁纸、风景壁纸、传统文化壁纸等,都是很好的变现思路。
除了12-24岁的女性需求之外,还可以关注不同年龄层次对头像、表情包的需求,在洞察需求之后,就可以参考本文的变现逻辑。
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