单人模式：低成本搭建珠宝类短视频矩阵，从0粉丝起号到年利润120W

项目亮点

正能量剧情号、美女号等内容一般都自带流量，但这类账号最大的难点也很明显，就是如何变现。

 

本文会拆解出此类账号变现的完整路径：即前期先低成本、泛流量快速起号；然后再做垂直领域，比如珠宝、玉石类的直播；接着引导用户进入微信私域，再通过朋友圈、私聊等方式变现。

项目信息

[rihide]背景：2020年中，珠宝⾏业直播刚刚兴起。有一位⼯⼚⽼板不满⾜于只做批发渠道⾓⾊，于是找到T拿铁合作，想看看是否可以进入短视频领域，成为直供渠道。在谈妥合作费⽤、签订协议后，开始了这次的项目探索。 收益：盈利120W左右。

产品是什么？

产品介绍：莫桑钻首饰。 对应需求：莫桑钻常作为钻石的替代品，价格更为亲民。

流量从哪里来？

1. 快速涨粉阶段

确定对标账号，记录爆款视频的模版形式、标题、⽂案、选题、排版、封面等，分析它是怎么拍摄剪辑的？背景音乐是什么类型……然后创造自己的内容。 找爆款视频的几种方法： 方法1：打开短视频⼯具，找到达人榜，输入你的赛道标签。例如“搞笑”，看看这个领域昨天谁涨粉最多。关注这些达人，再去数据分析平台（比如抖查查），查看性别比例、年龄分布和地区分布是不是与你的⽬标赛道⼀致，然后看视频时长和视频发布时间。 方法2：打开快手或抖音，搜索赛道关键词，例如“搞笑”，选择 7 天内点赞数最多的达⼈。 方法3：打开快⼿，找到你行业的热门视频，找到下面的话题标签，排序量选择“最多”，找出这个领域点赞量最多的视频。

2. 精准流量阶段

直播：主要是展现工厂做珠宝的视频。

• 增长直播时长，8点开始直播，22:00下播；

• 增强直播互动、停留时长，获取更多流量；

• 请珠宝工厂的员工进入直播间捧场，留言、送礼物，在短时间内形成直播间氛围和互动率都不错的情况。

短视频：围绕“结婚应该如何选择婚戒”等话题，发布多条视频。

如何变现？

1. 引导私域

在平台私信，引导意向客户添加微信。

2. 私聊转化

因为定制类产品客单价⽐较⾼，可以出示工厂的营业执照增加信任度，并引入淘宝预收款。10-20 天完工后拍视频给客户，再去淘宝预收全款。如果是本地的客户，还可以派专⼈接待客户来珠宝⼚参观和现场取货。

3. 朋友圈转化

客服号的朋友圈每天发布最新的产品款式。对于没能即时成交的客户，也可以在节日发布促销类朋友圈，引导其购买。

延展思路

市面上不乏爆款视频，有流量本身就是一个异常值。相比直接做精准流量，也可以先做比较泛的大流量，再进行筛选。 先定位你的目标用户是谁，他们可能对什么样的主题感兴趣，吸引他们过来；接着聚焦目标用户关心的产品相关话题，让他们对产品产生需求。 不仅是卖钻戒，卖玩具、卖包都可以参考这样的思路。[/rihide]